“抢”完线上“抢”线下 母婴电商在河南布局线下实体店

　　
母婴电商纷纷走向线下，布局线下实体店。今年5月，母婴跨境电商蜜芽在郑州开了第一家线下实体店，目前正在郑州市区内选址旗舰店。同时，京东贝全母婴已经进入河南一些地市，甚至到达不少乡镇。

　　
【布局】

　　
蜜芽计划2~3年在郑州开50家店

　　
京东贝全母婴进军河南乡镇

　　
走进位于郑州经开区中大门的E贸易博览交易中心，左前方就是母婴跨境电商蜜芽的线下实体店，这是蜜芽在河南的第一家实体店。

　　
河南商报记者看到，店铺内的品类与线上相似，主要为婴儿洗护、辅食、喂养、纸尿裤等产品，既有蜜芽的自有品牌，也有自主进口的国际品牌。据店内工作人员介绍，实体店与线上商品价格相差不多，但省去了发货等待的环节，还可以切身感受到产品的材质，不管是跨境品牌还是自有品牌，只要有现货，消费者都可以当场买走。

　　
蜜芽郑州区总经理姚先生介绍说：“今年下半年，我们要在郑州开一家旗舰店，目前正在选址。我们计划在两到三年的时间里，在郑州五区六县发展到50家蜜芽实体店。”

　　
蜜芽并不是第一家在河南布局线下实体店的电商平台，河南商报记者从业内人士处了解到，目前京东贝全母婴已经进军河南，在河南一些地区落户，甚至店铺已经到达了河南不少乡镇。

　　
业内人士告诉河南商报记者，之所以从线上走向线下，其实是因为目前各大电商的市场占有率已饱和，想要再往上升一点都很困难，发展线下也是一个必要的趋势。

　　
【冲击】

　　
大数据为电商线下店

　　
进行“量身定制”

　　
母婴电商进入实体行业，利用其自身品牌、供应链、市场营销等优势为实体店带来支持。

　　
京东贝全母婴在招募加盟商时就表示，在商品上，实体店借助京东线上商城平台，与全球知名的母婴品牌达成合作，京东基于大数据分析对母婴商品进行销售预测，并提供一站式商品池，帮助门店选购商品。而且，京东利用自身密集的配送站点和物流中心，对实体母婴店进行配送支持，甚至为了减少加盟商的囤货，京东贝全母婴还提供48小时极速配货到店，并提供一件起送。

　　
胡红涛已经在母婴行业深耕十几年，身为河南小飞象母婴用品有限公司的负责人，他介绍说：“京东母婴实体店已经进入了河南大部分县城与乡镇，电商有很强的供应链资源以及成熟的市场营销操作，这对现在的实体母婴行业会造成非常大的冲击，对于某些小型的个体母婴店，可以说是毁灭性的打击。”

　　
【洗牌】

　　
如果不做出改变

　　
夫妻店、小连锁很难生存

　　
在胡红涛看来，母婴实体店正在面临一场大范围的洗牌，这是一场生死存亡的“战争”。

　　
“过去，线上电商与实体门店各自在自己领域内操作，影响并不大，没有大的资本注入，大家都处于自然发展状态。”胡红涛说。

　　
据他介绍，母婴市场里，线上电商平台的市场占有率并不太高，60%~70%的客户仍然在实体店买东西，因为大家更看重购买的便捷性和产品的安全性。 

　　
但现在有了电商平台的产业链、营销服务体系支持，实体店的考验真正来了。“河南几乎一半母婴店处在生存线上，10%~20%的小母婴店处于亏损状态，这个行业如果不改变，再过三五年，那些夫妻店、小连锁几乎都会被‘干掉’。”胡红涛说。

　　
河南商报记者同时了解到，因为没有供应链做支撑，有些小母婴实体店的进货价，与母婴电商线下实体店的售价相当，甚至超过了电商实体店的对外售价。所以，母婴实体店正处于改变的风口浪尖，不仅要转变，还要反应迅速。