陈砦花卉市场开起连锁店 要做国际花卉舞台的舞者

　　
从1998年至今，是陈砦花卉市场砥砺前行的20年。20年间，它从一个面积只有1万多平方米的城郊市场发展成为拥有“陈砦花卉交易市场、陈砦花卉观赏鱼商场、陈砦花卉双桥基地、陈砦花卉郑汴路店、陈砦花卉大学路店、陈砦花卉鹤壁店、陈砦花卉荥阳基地”多个商业实体和“1号花城”互联网电商平台于一体，年交易额突破50亿元的综合花卉运营企业，推动郑州成为我国“南花北上、东花西进”的重要花卉集散地。

　　
【故事】

　　
从城郊市场到行业龙头

　　
源于白占芳“佛系管理”

　　
陈砦花卉集团总经理白占芳，是陈砦花卉市场最早的开拓者之一。“敢为天下先”是同业对他的一致评价，这或许也是陈砦花卉市场能越做越大的原因。

　　
2004年，是他从商户角色到市场运营管理者的转变年。当时还是花卉商户的他，与陈新海（陈砦花卉现董事长）、陈新有（陈砦花卉股东）、陈福有（陈砦花卉股东）三个人商议，决定承包村里的郑州市植物园，建成更大的花卉市场。及至今天，在4人努力下，陈砦花卉市场从刚成立的几十家商户增至约4000家，销售额也从几百万元增至数十亿元。

　　
据最新消息显示，陈砦花卉开始将模式在省内地市复制——陈砦花卉鹤壁店已经开业，占地约2300亩的荥阳基地也在建设中。

　　
运营管理方面，白占芳的管理方式堪称“佛系”。一个市民在陈砦花卉市场买了一束鲜切花，过了一段时间，花枯萎了，消费者找到商家要赔偿。白占芳做主让商家赔了一盆新的，这让商家很不理解。白占芳开导说，消费者对于市场和商家来讲永远是第一位的，商家吃点亏，但换来的是消费者对市场和商家的口碑认可。白占芳规定，消费者在购买过程中遇到问题，可直接前往市场管理方进行投诉，举报线索有奖。

　　
【愿景】

　　
要做国际花卉业的舞者

　　
郑州在全国享有“南花北上、东花西进”美名，是花卉流通的重要集散地。

　　
数据显示，2016年，郑州花卉种植面积达9.12万亩，销售额8.25亿元。郑州市花卉市场共有7家，陈砦花卉5大市场目前有各类商户约4000家，年交易额突破50亿元，直接从业人员万余人，陈砦花卉双桥基地已经成为我国中西部地区最大的花卉物流集散中心。

　　
对于陈砦花卉的未来发展，白占芳的目标很明确——成为国际花卉舞台的舞者直至领舞者。为了完成这一目标，他拆解成两个可实现的路径：依靠“一带一路”和郑欧班列，打造中国花卉的集散中心；将陈砦花卉打造成连锁化模式，打造城市花卉综合体、花卉田园综合体，未来可直接在各个城市进行复制。

　　
他觉得传统花卉市场转型升级也是当务之急，“传统的大型花卉市场虽然在当地都无形中成为花卉消费的首选地，但是随着城市的发展，都存在转型升级的外在压力和内在需求，未来应该向现代商业模式转变和升级。”

　　
此外，花卉市场具有品牌美誉度和货源优势，可以尝试与社区便利店、商业中心形象店合作，合力塑造花卉连锁运营品牌，能打通花卉零售的通路，解决销售环节最后一公里问题。