完善创业团队
“做实事”成为发展准基调
广东佛山皇美内衣有限公司董事长、郑州宏?商贸游有限公司总经理，是朱兴领现在的头衔，佛山、商丘两地各一家工厂，其皇家丽美内衣品牌在全国已经有120余家门店。“现在肯定比以前好太多，创业这么多年，确实栽了不少跟头，吃了不少亏啊”回忆创业往事，每一年的时间点他都记得清清楚楚。
故事要从2002年说起，那一年朱兴领带着40万离开商丘老家，来到郑州，和他一起开始创业之路的，还有其他3位合伙人。4位“门外汉”做的第一个项目是代理了北京一个美容仪器品牌，由于经验不足，前3个月就赔了十几万。这让创业伊始的团队，着实紧张了一把，但是让朱兴领更担心的，却不是赔的十几万，而是公司的发展策略出现了问题。他回忆说，当时的创业团队里出现了点分歧，主管销售的人存在“吃回扣”“暗箱操作”等问题，这和他的经营准则有了冲突。“这才刚开始，我们是要实实在在做事，就不能玩虚的，损害公司利益，损害合作方利益这种事，不能碰。”经过斡旋，那名主管销售人员离开了团队，而销售的职责，也落在了朱兴领身上，这对他来说，更是一门需要自己从头开始的技艺。好在其已经明确了经营准则，也正是凭着这股实在劲儿，公司渐渐有了起色。投入百万宣传经费，准备大干一番时，朱兴领团队赶上了2003年“非典”，“商场里没有客人，前期的宣传也都打了水漂。”朱兴领回忆这段往事时，苦笑了一声，但也是轻描淡写，但是对于创业仍处于起步阶段的他，赔一百多万，影响可想而知。
不能让代理商跟着自己“没饭吃”
顶着巨大压力拿下品牌自己干
可以说，朱兴领创业的前几年并不算顺利，不但没有赚到钱，还欠下了不少账。朱兴领的踏实、肯干，其代理的品牌方也看在眼里，为了支持其发展，品牌方对其从供货量、供货周期上予以了政策允许内的支持。再加上前期的客户积攒、沉淀，2005年，朱兴领的公司开始了新一轮发展。他说：“当时赚了钱，先把帐给还了，这样心里才踏实。”心里踏实后的朱兴领，在2006年，开始接触他奋斗到现在的事业——内衣。“我拿到了内衣品牌的河南总代理，不但自己做了几家店，在河南还有了30多家代理商。”就在一切看上去顺风顺水时，他又迎来了当头一棒。当时品牌方因为战略发展原因，要“停掉”这个内衣品牌，“这可咋办？先不说我的店，我下面还有30多家代理商指着我‘吃饭’呢啊”，他说，如果他当时也放弃这个品牌，对他影响并不太大，但是代理商日子可就不好过了。 “他们（代理商）愿意相信我，所以这个责任我得担起来。”于是，他做了一个现在看来具有历史性意义的决定：“拿下”这个品牌，自己经营。
顶着公司发展压力、资金压力，经过商谈，他拿下了这个品牌，也就是朱兴领目前在做的“皇家丽美”内衣品牌，而现在，其门店已经超过120家。朱兴领的一位好朋友告诉河南商报记者：“这件事儿，让他的代理商感到很踏实，这也是现在越来越多的代理商，愿意跟着他做的主要原因之一。”
一单做完要赔几万块
已经答应客户，就要坚持完成
时间继续推移，2010年，朱兴领又迎来了一次大的转折点。这一年，他南下在广东佛山，开了自己的工厂。“这一年开始，我从单一的销售型企业，转变成了生产型企业，可以说，创业8年后，得再从头学习了。”他回忆说，由于经验不足、技术匮乏，对布料的使用也把握不好，经常会出现库存积压、生产成本过高等问题。“当时，又赔钱了，也得有了一百多万吧。”他说，随着自己慢慢有了经验，也有了固定客户，2013年开始，工厂有了明显好转。
于是，在2015年，他本着能为家乡做点力所能及事情的想法，在老家商丘开了自己第二家工厂。认认真真做事、踏踏实实做人是他奉行的准则，以他的话说，不踏实、不认真、不诚信的企业，做不长远，也做不大。
2016年，朱兴领经营顺利的佛山工厂，出现了一次“小插曲”。“接了一个客户3万件的生产订单，当时我们的财务人员把成本核算错了，按照已经报给客户的价钱生产，我每一件都要赔上几块钱。”朱兴领说，一件赔几块钱，3万件的生意，也是会赔不少。“虽然当时那个订单还没开始生产，还有挽救的余地，但是，既然已经把价格报给客户了，总不能因为失误要给客户涨价吧，已经答应了别人，无论从契约精神来说，还是我个人的性格来说，都要履行下去。”
就这样，一笔明知赔钱的买卖，就这么做下去了。当时的那位客户，直到现在，仍然和朱兴领保持着良好的贸易往来，私下，也成为了好朋友。朱兴领说：“我没觉着这有什么可炫耀的，毕竟是因为自己失误造成的，一诺千金是我自创业以来，就一直在坚守的，偶尔吃亏，也是福。”