以供应商身份“抢滩”郑州 大张“第一枪”瞄准社区生鲜店

 

　　被誉为“豫西零售王”的洛阳大张，将通过大哈超市进入郑州商超市场，位于郑东新区的五家店面，将在“五一”之前开业。

　　相对于直接进入郑州运营超市，洛阳大张选择了成为大哈超市的供应商，切入郑州商超市场，对于从地市“逆袭”的洛阳大张来说，相对直营这是更为安全的路径。

　　【事件】

　　借助大哈超市

　　洛阳大张要进入郑州

　　

　　河南地市商业企业洛阳大张要“登陆”郑州，在“五一”小长假之前，五家名为“大哈”的超市将在郑东新区集中亮相。

　　大哈超市在招聘公告中是这么介绍自己的：“依托郑东新区政府规划、扶持的各便民服务中心，洛阳大张集团倾力打造新品牌——大哈超市，首批五家新店同步盛大开业，未来几十家门店也将会陆续开业。”

　　河南商报记者获悉，五家店的位置在：

　　徐庄街店——商鼎路与徐庄街交叉口东南角便民服务中心一楼；商都路店——商都路与东风南路交叉口西南角便民服务中心一楼；体育公园店——榆林北路与康平路交叉口便民服务中心负一楼；永平路店——陇海快速路与中州大道交叉口东北角便民服务中心二楼；宏图街店——宏图街与聚源路交叉口向东100米路北便民服务中心一楼。

　　从位置来看，这五家都相当不错，毗邻郑东新区居住区或是写字楼，距离开业时间已经非常接近，这些店面的准备工作还在紧张进行。

　　虽然大哈超市在招聘资料中介绍自己是洛阳大张的新品牌，但据大哈超市工商注册登记资料显示，该公司成立于今年2月5日，注册资本金为1亿元，其两家股东分别是龙湖汇美和河南子升商业运营管理中心，与洛阳大张并没有直接关系。

　　

　　【定位】

　　洛阳大张

　　主要承担供应商职责

　　

　　洛阳大张对此前媒体表述的“攻入郑州”“引发商战”的说法不赞同。

　　“我们在大哈超市，主要扮演的是供应商角色。”洛阳大张的外事经理郭女士说。

　　大哈超市的股东龙湖汇美是一家国有控股公司，隶属于河南省郑州新区建设投资有限公司旗下。龙湖汇美成立于2016年5月，注册资金1500万元，是郑东新区便民服务中心项目的运营管理平台公司。

　　龙湖汇美人士介绍，便民服务中心是打造集政务服务、社会事务服务、生活服务于一体的“一站式”综合服务平台，满足居民办事、购物、医疗、休闲、文化娱乐、创业办公等多元需求，而大哈超市主要承担的是社区购物的功能。

　　上述洛阳大张人士说，河南省郑州新区建设投资有限公司人员曾来大张考察过，大张在超市物流、商品品类、质量、食品安全、价格等方面，都得到了对方的认可。大哈超市其实还是由龙湖汇美负责招商运营，洛阳大张主要承担供应商的职责，大哈超市的定位也主要是3000平方米左右的社区生鲜店。

　　而社区生鲜店对洛阳大张来说，本身就是比较有优势的业态，大张在洛阳有大量的社区生鲜店面，其强大的供应链、物流体系，在生鲜食品方面价格、品质优势明显，在洛阳，由于大张生鲜超市的遍布，在郑州上演的居民排队抢水果蔬菜现象几乎不存在。

　　

　　【观点】

　　以供应商的方式

　　进入郑州更安全

　　

　　虽然洛阳大张对于大哈超市开业刻意低调处理，一直表示并非攻入郑州，但大哈超市在自己的招聘信息中，对自己的定位是“一家集生鲜超市、便利店、餐饮美食、生鲜加工中心和物流配送中心等多种业态为一体的零售企业”，并明确提到，“以郑东新区为核心，乘着郑东新区快速发展的东风，将业务覆盖全郑州市”。

　　这意味着，这次洛阳大张对于来郑州经营还是想“搞大事儿”的，在体量方面不可小觑。

　　郑州一位商超运营人士表示，以供应商的身份进入郑州，对洛阳大张来说确实是比较安全的落地方式。

　　与全国性的连锁超市进入河南地市是水到渠成不同，地市的商业企业进入省会却没有那么容易。尽管这些年大张在洛阳确实做得不错，顶住了电商的一轮轮下沉洗礼，但相对洛阳，郑州本身商业竞争更加激烈，很多全国性的超市尚且折戟，对地市商业企业来说直接运营的压力更大。

　　而且商超选址是非常麻烦的事情，大哈超市通过便民服务中心，一下子在郑东新区这样寸土寸金的地方，迅速形成规模效应，这个切入点非常聪明。

　　“供应商风险小于直接运营，同时也能拿到当地超市的销售数据和偏好，如果洛阳大张觉得可以，想自己做超市也会手到擒来。”上述人士说。