刘文新
信阳市文新茶叶公司董事长。1989年，17岁还在卖茶叶蛋的刘文新无意间听到姐夫说卖茶叶利润高，便改行摆摊卖茶叶。1992年挂牌成立信阳市文新茶叶公司；多年来他坚持以“复兴名茶，回报社会”为使命，通过近几年的发展，文新茶叶已达18个系列300多个品种，先后在世界绿茶及全国各项茶叶评比中获得10多项奖项。2010年“文新”商标荣获“中国驰名商标”。
有一批河南企业家以复兴产业为己任，全国人大代表、文新茶叶公司董事长刘文新便是其中之一。刘文新以“复兴名茶”为目标，坚持多年不改初心。
对于刘文新和他的文新毛尖而言，2018年是非常重要的一年。近期他正在酝酿给企业重新定位，信阳毛尖“信”文新。这就是刘文新和他的毛尖品牌谋求战略转型的全新声音。
【行业观察】
茶产业进入品牌发展期
中国是产茶大国，却不是产茶强国。如何振兴中国茶文化？是否能让茶叶成为“国饮”？
接受河南商报记者专访时，刘文新分析，前些年，国内的茶叶市场价格虚高，茶叶也主要以高端商务礼品为主，价格与价值不相符。经过近几年的市场净化，茶叶价格开始回归理性。
行业集中度低，每个省几乎都有自己的区域龙头企业和知名品牌，但多数都是中小型企业，没有一家企业可以占据2%以上的市场份额。这种状况不能发挥规模化生产的效应，不利于资源的优化组合，不利于品牌的树立。
“现在，国内茶产业发展进入一个创品牌、做定位的时期。”刘文新说，今后一段时期，整个茶产业还将面临重大整合，竞争将日益激烈，仍会有一批茶企业被并购或者淘汰出局，强者更强、弱者更弱。
【企业定位】
信阳毛尖要打“信”字牌
想成为茶产业中的强者，刘文新认为，首先要把企业的品牌、产品品质、服务做好。
2018年对于文新来说是非常重要的一年。经过反复斟酌和借力，文新终于找准了自己的企业定位，这个定位就是“信阳毛尖‘信’文新”。
刘文新说，茶叶历史悠久，但是茶产业发展相对滞后，文新要做好品牌，必须打出一个概念：中国毛尖看信阳，信阳毛尖看文新。
“到信阳来，吃信阳菜，喝文新茶。”刘文新说，他们将借区域优势抢占消费者，以此塑造文新品牌力。
【创新思考】
产品不“装进”手机就没有竞争力
未来茶产业要借力科技创新
“经营企业这么多年，最终需要的是领导者的眼光、站位、学习能力等。”作为一个资深“创客”，刘文新表示要坚持创新。
“现在是移动互联网时代，如果你的产品没有装进手机，就没有竞争力，你的产品没有在户外曝光，就没有生命力。”刘文新说，从几年前，文新就已经研究、尝试如何做“互联网+”，做线上线下融合。
文新在“触网”上主要做了3方面工作，一是在天猫、淘宝、京东、1号店等电商平台上建立专卖店，开启全新的一体化、智能化商业模式；二是开发文新的APP，作为文新茶的旗舰店；三是线上下单、线下体验，利用文新全国100多家直营店和300多家加盟店，供消费者进行体验式消费。
下一步，刘文新还要依靠科技，开发茶在医药、保健品、日用品、化学化工等领域的应用。
【代表建议】
推进“茶文化进校园”
今年两会，作为全国人大代表，刘文新提出“茶文化进校园”“复兴中国茶文化”“推进‘茶为国饮’的实质地位”等建议。
“如果想让茶文化深入人心，就应该从娃娃抓起，让茶文化进校园。”刘文新说。
怎么个复兴法？“首先，学生、老师都要学习茶艺、茶道、茶礼等，大学也可以设立茶学选修课；其次，各级政府可以组织茶文化进机关、进企业、进社区、进家庭的活动，打造广泛的群众基础；最后，我们的茶叶、茶文化还可以借力‘一带一路’走出去，走向全世界。”刘文新提议。
刘文新认为，茶作为一种饮料、一种文化，可高可低，可上可下，俗和雅都离不开茶，应该推进“茶为国饮”的实质地位。
“茶艺、茶道、茶礼非常重要，如果仅仅是把茶叶做成袋泡的快消品，茶文化的内涵和精髓就会消失。”刘文新说。
记者：河南商报 崔莉莉/文 张郁/图
编辑：河南商报 郭爽
来源：河南商报
