最大的满足 是新娘穿我设计的婚纱

　　开店7个月，只接了一个订单，是什么滋味儿？嘟嘟姐的感受就俩字：煎熬。但她凭着对流行的把握和对未来的信心，仍然坚持着。

　　嘟嘟姐是郑州一家婚礼服高定原创设计店的老板兼设计师。被顾客称为“霸道女总裁”的嘟嘟姐说，这个月的27日，她将应邀去担任美国第十届IFS国际时尚超模大赛的总评委。

　　【打工】

　　在影楼打工的经历

　　决定了她创业的方向　　

　　2003年，刚刚毕业于中原工学院服装设计专业的嘟嘟姐，到南方做起了服装设计师。

　　“郑州的女裤发展得好，但南方一些城市则是女装做得好，紧跟国际潮流，时尚感很强。”嘟嘟姐说，那几年时间，利用做服装设计师的便利条件，她在南方几个城市之间辗转、奔波，观察下一年的流行趋势，也到服装工厂去体验，但最终她选择回到郑州。

　　回到郑州的她在影楼打了一段时间工，正是这段经历，决定了她以后创业的方向。彼时，郑州影楼都是成批地从工厂拿婚纱，再租给客户拍婚纱照用，或婚礼当天用。而对于准新娘来说，这些婚纱，因为不是量身定做，很多人可能会穿同一套，导致有的大有的小，更重要的是，婚纱都雷同，没有个性，凸显不出每个新娘的优势和特点。

　　【奋斗】

　　从7个月才接了一个订单

　　到每月接上百个订单　　

　　2009年10月1日，嘟嘟姐的婚纱高定原创设计店开业。店开张以后，偶尔也有顾客进门，就是没人下单。于是，嘟嘟姐一边琢磨着设计，一边多方走访顾客和朋友，希望能从中找到出路。

　　没人下单的原因是人们收入水平有限，加上郑州属于内陆城市，消费者眼光相对比较保守，定制婚纱尚未在当地流行。

　　经过再三考虑，嘟嘟姐觉得婚纱定制将会成为趋势，她决定继续坚守。2010年五一节期间，嘟嘟姐终于等来了她人生中的第一个订单。

　　时隔8年，嘟嘟姐至今仍记得这位准新娘穿上婚纱时，那种兴奋劲儿，“她特别满意，说太漂亮了，很别致，穿出去绝对不会撞衫” 。

　　口口相传的广告效应可能比较传统，效果却是最好的。从最开始的7个月才接一个订单，到现在，嘟嘟姐的工作室每月都能接到六七十个订单，遇到婚礼旺季，每月订单可达上百个。有的婚纱，售价高达十几万元，但顾客仍然不断。

　　【秘诀】

　　竭力满足顾客的需求

　　让产品住进顾客心里　　

　　做成一笔生意容易，不容易的是，让你的产品住进顾客的心里。

　　《甄?传》中甄?凭着温婉赢得了皇上的心，《我的前半生》里罗子君因为单纯，才赢得了贺涵的义无反顾，嘟嘟姐又是靠着什么赢得了顾客的心呢？嘟嘟姐说，是独特的设计，让每一件婚纱都有了灵魂。首先，她会根据顾客的形象、身材、气质，提出自己的设计理念。其次，她会倾听顾客的想法，再把二者合二为一。　　

　　【幸福】

　　看新娘穿她设计的婚纱

　　就是她最大的幸福

　　顾客的认可，也让嘟嘟姐的店越开越大。2009年刚开业时，她的店铺面积只有50平方米。经过几年打拼，店面扩至300多平方米。

　　2017年，应顾客要求，她在华润大厦开了一家婚纱出租店，店铺面积有一二百平方米。而店内的员工，从刚开始只有她一人，增至现在有8个礼服师。

　　她的店，事业不再仅限于郑州的直营店，除了英国的加盟店、江西的加盟店，她还在苏州和广州开了两家工厂。对产品内在的追求，带来了良性循环。她的顾客不再只是郑州人、河南人，还有很多海归，甚至“歪果仁”都成了她的座上宾。

　　“我最大的满足，就是看着那些美丽的准新娘穿着我设计的婚纱奔向幸福的未来生活。”嘟嘟姐说，如此，才不辜负大家对她这个“霸道女总裁”的信任和依赖。

来源：河南商报
记者：河南商报 吴军
编辑：河南商报 郭爽