再过几天春节就要到了，酒水市场也迎来了一年一度的销售旺季。河南商报记者走访市场时了解到，为迎接春节销售旺季，各大酒企生产商、大卖场、专卖店纷纷推出“买二送一”“半价销售”“买酒送车”等大力度的促销活动。
但与往年中端酒水销售火爆的场面相比，今年高端白酒成为消费者选购频率较高的产品，部分白酒处于售罄状态。
【现象】
节前酒水市场火爆
有人一次买10多箱
2月6日，河南商报记者在家乐福商场花园路店酒水区采访时看到，在不到半小时的时间内，就有多名消费者购买白酒、红酒等酒水产品。
市民马先生表示，本来打算买两瓶好点的白酒自己喝，没想到商场促销力度这么大，就买了两箱，准备送给亲戚朋友们。
在金辉名酒货仓、丹尼斯、名酒专卖店，记者同样看到，买酒的顾客络绎不绝，有的消费者一次性购买10多箱。
据了解，为了促进市场销售，大部分商场、专卖店都推出了促销活动。比如，“8.5折优惠”“买300送300”“买酒送车”“买酒送肉”等活动。
“售价9.6元一罐的进口啤酒，参加活动之后，半价4.8元就可以买走。”家乐福花园店一名郭姓负责人说。
金辉名酒货仓陇海路店店长也告诉河南商报记者，他们公司在距春节100天的时候就提出“备战春节”的口号，近段时间每天24小时营业，方便客户选购商品。
此外，河南商报记者了解到，为了支持经销商、专卖店搞活动，一些白酒生产厂家也推出了大量的促销活动。比如酒鬼酒推出的买两瓶送旅游吉祥卡；古井贡酒针对不同的系列推出买一件、买两瓶的抽奖活动等都比较受消费者喜爱。
不仅线下市场销售火爆，酒客来、1919等线上商城推出的酒水产品，也有很大的购买量。部分热门实惠商品，上线数小时就销售一空。
【特点】
中高端白酒、红酒走俏
河南商报记者走访市场发现，与以往春节市场中端白酒走俏市场不同，今年春节前高端白酒也“卖势汹汹”。
金辉名酒货仓陇海路店店长告诉记者，53度飞天茅台去年一年销量都非常不错，临近春节，销量大增，目前该店处于无货状态。
而酒客来农科路店店长也告诉河南商报记者，有客户一次想要四箱茅台，由于本店没有货，从其他店仅调来两箱，客户只好又买了两箱五粮液。
家乐福花园路店的上述郭姓负责人告诉河南商报记者，家乐福销售最好的三款酒是泸州系列、古井系列和五粮液系列，“在酒水价格体系中，属于中高端。”
在红酒方面，郑州杰香阁贸易有限公司总经理刘杰告诉河南商报记者，50元~200元的红酒走量比较大，目前，公司的备货已经基本销售完毕。
家乐福副总经理徐加新表示，波尔多地区的红酒比较知名，在消费者心中的认知度也比较高，尽管这些产地的红酒价格普遍在300元以上，但消费者也乐于购买。
对此，有业内人士分析，当人们不再为温饱发愁时，消费一些高品质的产品是一个正常现象，但消费者购买高端白酒、红酒一般都是当做商务礼品的。
但也有人认为，消费者青睐高端酒水，可能与经济回暖有一定关系。
【特点】
多家商场、专卖店
设立豫酒专区
金辉名酒货仓品牌总监郭东亮告诉记者，2017年以来，在省政府“振兴豫酒”的号召下，金辉名酒货仓也积极行动起来，并提出“河南人卖河南酒”的口号，在多个店面设立豫酒专区，大力推广豫酒。
“货架上原先没有销售张弓、宋河等豫酒，现在为了支持豫酒振兴，就把豫酒陈列在重要的位置了。”郭东亮说。
农科路非凡烟酒店一名负责人称，豫酒今年的营销力度比较大，春节前这段时间，销量与去年同期相比，增长了将近一倍。一些顾客在购买其他名酒的同时，也会顺便拿几箱豫酒。
而一些经销商为了促进豫酒销量，采用“搭售”或者“组团价”的方式来吸引消费者。
此外，在一年一度的年博会现场，记者还看到了“振兴豫酒”专区，宝丰、九鼎等豫酒参展，纷纷拿出了最优惠的价格来促进销售。
一名经营白酒的专卖店老板告诉河南商报记者，卖白酒的方式很多，但陈列和活动是重要的一环。“陈列在消费者最容易看到的地方比陈列在偏僻角落里卖得多，而有没有活动也是消费者考虑买不买豫酒的条件之一。”
作者：河南商报记者 王磊彬
来源：河南商报
