揭秘“金辉模式”

1月12日，以“创新与颠覆”为主题的“金辉的朋友”池金清新年演讲暨新春联采发布会在郑州举行。金辉名酒货仓董事长池金清，从历史的视角数据化、故事化地再现了金辉名酒货仓多年来特别是2017年极不平凡的发展历程，梳理提炼出金辉名酒货仓在激烈竞争的酒水市场中逆势上扬的“独门秘诀”，描绘了金辉名酒货仓在零售变革大时代“三步走”的发展蓝图。金辉名酒货仓党支部书记、金辉孝道文化发展研究院院长王文倩，介绍了金辉名酒货仓核心文化—孝道文化。

“金辉模式”的背后是什么？

与全国知名商超相比，金辉的销售业绩表现抢眼，在行业里被称为“金辉模式”。据欧睿咨询数据显示，2016年，单店7000┫、员工200人的家乐福，年销售收入1.37亿元；单店6000┫、员工200人的永辉超市，年销售收入1.17亿元；单店6000┫、员工200人的华润万家，年销售收入1.12亿元。在新零售时代，阿里巴巴集团之盒马鲜生上海金桥店，单店5000┫、年销售收入2.5亿元。而金辉名酒货仓，单店不足300┫，实现年销收入过亿元。盒马鲜生单位面积营业额是传统卖场的3-5倍，而金辉名酒货仓单位面积营业额则是盒马鲜生的3-5倍。

是什么造就了金辉如此的成就，金辉创造发展奇迹的“独门秘诀”是什么？金辉名酒货仓董事长池金清做了详细的分享。

关键词：卖酒只卖真酒

金辉名酒货仓始终坚持“卖酒只卖真酒”的原则，并进一步引发出“卖真酒，卖好酒，卖长久”的更高追求，“哪怕市场上假酒假烟的占有率是99%，我们只做剩余的1%，诚信经营，假货1:10赔偿，欢迎您的监督”的经营宗旨坚定不移。

关键词：模式创新

金辉名酒货仓是专业酒水货仓式连锁运营模式的开创者，并打造了以“店长对赌承包制”为核心的新型合伙制度，推出了“管理方+运营方+投资方”三位一体的招商合作模式。
关键词：完美服务

多年来，金辉名酒货仓建设并完善了八大“爱心服务”。“爱心卫生间”、“爱心雨伞”、“免费充电”、“爱心茶水”等服务。在金辉名酒货仓，只要顾客一进门，不管买不买酒，都可免费享用爆米花、咖啡等，为的就是为广大消费者提供极致化的完美服务。

关键词：文化兴企

在不断壮大的发展过程中，金辉名酒货仓建设完善了以孝道文化为核心的企业文化，并衍生发展出福利文化、标杆文化、合伙人文化等。

金辉名酒货仓在践行孝道文化方面，不遗余力。在金辉“五不用员工”原则中，第一条便是不孝者不用；所有员工转正后，都必须为父母打“孝养金”；在家访过程中，池金清及公司高管会亲自为优秀员工父母洗脚、行鞠躬礼，并送去慰问礼品和慰问金，这让被访员工们受到一次彻底的心灵洗礼，让他们重识孝道、重建孝道，将孝道融入自己的血液和骨髓，始终不渝。

金辉名酒货仓设立了广为人知的“十大福利”“八大奖励”等，月度福利、家属助学补贴、特长奖、孝心假等闻名遐迩，让人津津乐道。

“一定要善于树标杆。”金辉名酒货仓秉承这一理念，树立了“十大元老”“五大金刚”“六朵金花”等标杆人物激励并带动全体员工。

“三步走”描绘蓝图

2018年，金辉名酒货仓进入了新发展阶段。池金清和公司高管们，在多方咨询论证的基础上，结合金辉名酒货仓发展实际及新的时代特点，审慎地制定了“三步走”的发展战略。
第一步，在2018年，金辉继续完善郑州市场布局，加大地市市场拓展力度，在一线城市如上海开设门店，实现“点的爆破”；
第二步，在2019年，金辉将完成全省所有地市的市场布局，并辐射以郑州为中心的“2小时省会商业高铁圈”等周边市场，在上一年基础上营业额翻番；
第三步，在2020年，金辉将巩固发展前两年市场开拓成果，开设门店预计达1000家，并成功走向资本市场，实现金辉名酒货仓百亿市值目标。