孔子四十而不惑，孟子四十不动心。
1984年出生的丁力，今年也40岁了。
刚入不惑之年的他，已在家居建材行业干了22年。你要问他行走江湖多年，靠什么赢得了大家的信任?
他嘿嘿一笑，就说俩字：真实。
毕业进入家居建材圈，24岁收获人生第一桶金
“臣本布衣，躬耕于南阳。”
诸葛亮在《出师表》里的这句话，曾被丁力在向客户做自我介绍时引用。
丁力是南阳人，2002年从南阳一所学校毕业后来郑州求职，适逢大金空调正在河南招聘，学电子专业的丁力就这样进入了家居建材圈。
销售中央空调，给丁力打开了新世界的大门。
2002年，郑州的房价只有每平方米1750元，2003年涨到了2350元。
不只是郑州，全国房价也是一路高歌。而彼时，装得起中央空调的，都是住别墅、复式和大平层的业主。
那是一个“只要开店，就能挣到钱”的时代。丁力的第一桶金很快就挣到了。
2007年，23岁的他结婚，在郑州买了一套108平的房子;2008年，他提了人生第一辆车：雪铁龙。
丁力最得意的是，经常性的，某别墅小区中，有一半的业主是从他这儿买的空调。
根据一万小时定律，在某个领域内，某人经过长时间的刻意练习和持续努力，就可以成为该领域的专家。
通过销售中央空调，丁力发现住别墅和复式的客户对木制楼梯都有情结。于是，开始转做楼梯。
一时间，法式楼梯、美式楼梯、日式楼梯、欧式楼梯等，又成了市场上热议的话题。
2013年，细心的他又发现，全屋定制家居开始进入高端消费者的视野。
深耕全屋定制领域，创下瀚美居全国销量第一
人，择什么样的朋友，就注定了要走什么样的路。
与苍鹰齐飞，四海翱翔;与麻雀为伍，徜徉枝头。
无论是销售中央空调，还是木制楼梯，抑或是全屋定制家居，丁力始终在和一些企业家或企业高管打交道。
丁力从他们身上学习到很多东西，比如他们在创业或者守业过程中的谦逊、务实、低调等，这让丁力在销售产品的同时，也在和他们的交流、互动中不断成长。
也是在这样的过程中，丁力结识了瀚美居家居集团董事长巴鑫，瀚美居的“中国设计、坚持原创”的理念，以及“正直、守信、厚道、利他”的企业文化，吸引他越走越近。
2014年，丁力正式入职瀚美居，刚开始，他还只是红星美凯龙郑州店的一个普通业务员，3个月后，他的业绩就获得了明显增长，被晋升为业务经理。
作为一个开放性的平台型企业，瀚美居希望和所有的员工、合作伙伴能“共创、共享、共进”，2017年，丁力成了瀚美居郑州红星美凯龙店的合伙人。
在他的带动下，在瀚美居所有的经销商中，郑州红星美凯龙瀚美居店一度拿下全国销量第一。
而丁力在收获业绩的同时，也收获了更多客户的认可。
在这些久经沙场的客户老总们眼里，丁力的真实、靠谱尤其难能可贵。
2014年至今，是丁力与瀚美居全屋定制家居结缘的10年。10年间，他已成长为瀚美居郑州红星美凯龙店负责人。他负责的店面，也已成为瀚美居专门为高端客户服务的标杆和旗帜。
这样的标杆，瀚美居在全国每个省会城市只有一家。
用设计和服务，锁定高端客户群体
卷，已成为行业竞争激烈的代名词。
天眼查数据显示，截至2024年9月3日，全国现存在与家具家居相关的企业约为1674万余家。其中河南省位列全国第七，相关企业约为9.6万家。
瀚美居全屋定制如何从中脱颖而出的呢?
已成为行业“老炮”的丁力给自己定下了8个字的原则：精耕细作，以行践言。
在他看来，住别墅、大平层的客户都已形成自己独有的审美和价值观，他们对家里装修的标准要求也比较高，如果你硬要把你的产品理念强塞给他们，很可能适得其反。那就不如给他们提供个性化的服务。
而这和瀚美居的“中国设计、坚持原创”的理念刚好不谋而合。
今年上半年，郑州一个有三层别墅的客户装修，电视背景墙用的就是瀚美居高定香奈儿产品，负二楼的茶室，则用了瀚美居的设计师联名跃龙门系列产品。
“客户非常满意，说这些是其他品牌没有的花色，正是他们所喜欢的。”丁力说，在内卷严重的当下，瀚美居唯有用独特的设计和高品质的交付服务，才能锁定高端客户。
为了兑现对客户的承诺，除了成立专项小组定期到施工现场巡检，丁力也经常搞“飞行检查”。原本规定的是一个月去施工现场检查4次，他经常性地突击检查8~12次。
另外，为了给客户提供更好的、精准的服务，在邀约客户进店看方案前，他事先会先召集团队核心人员和店长进行“方案预演”，这样就可以提前发现问题解决问题。
一个客户的茶台，装好后，客户感觉挺好的，但丁力感觉还可以再完善一些，也换了。这一换，就是3000元的成本，全部由公司承担。
一个人和另一个人，一家企业和另外一家企业的区别，就在于如何对待细节。
魔鬼和天使，也都藏在细节里。
丁力希望，通过自己和小伙伴们的努力，让客户眼睛里能看到、心里能感受到，板材的堆砌不是瀚美居全屋定制的特色，设计和服务才是。