这位创三代要把家族企业 从工业3.0升级成4.0

　　
一个家族，从东北来到河南后的30年间虽历经市场变革，却一直坚守“家具定制”产业。从上门定做加工起步，如今已向“工业4.0”和智能化迈进。

　　当人们正在抱怨市场萎缩的时候，这个家族的第三代创业者却甩出一句话，“这无疑是一个机遇与危险并行的时代，谁能赶上，就能留下，谁赶不上，就被淘汰。”

　　【故事】

　　这个东北家族

　　在河南把家具生意做大　　

　　1988年，一位姓巴的中年人只身一人，带着自己的木工手艺和东北人特有的自信来到河南郑州做起了家具生意。一开始只是上门定做家具，所用木材也是就地取材，后来做起板材批发生意。

　　这个东北人就是目前瀚美居家具集团企业管理中心掌舵人巴鑫的祖父巴恒勤。

　　几年后，后辈们也先后来到郑州，生意则逐渐增加到厨房家具，发展到工业化的家具生产，开了多间家具厂，包括他们的“东方红家具厂”。“那时候，一些厨房家具东北地区已经在使用了，而河南还没有。”巴鑫回忆。

　　通过地区差异，这个家族的家具生意往往能领先一步。

　　时过境迁，2016年河南GDP40160亿元，已经连续多年稳居全国第5位，河南省也首次进入“4万亿俱乐部”。

　　如今，回望这个家族跨省经商的抉择，发展中的河南无疑为他们提供了广阔的市场空间。　　

　　【坚持】

　　一代接着一代

　　执着于“定制家具”　　

　　有了空间，并不意味着生意就水到渠成。巴家的生意一直在尝试变革和突破。

　　当时光流走，这个家族第三代创业者巴鑫加入时，家族里各自独立的公司、家具厂已开始实现从“小同”到“大同”的融合发展。

　　如今，整个集团实行项目部制。每个成员都要对自己管理的项目负责，而巴鑫则负责整个集团的企业管理中心。

　　“整体销售收入已经近亿元，产品已经是区域性的一线品牌，全国性的二线品牌。”巴鑫说，从他进入企业后，企业每年都有35%左右的持续稳定增长。

　　没有变化的是这个家族一代接一代对“定制家具”的执着。

　　“一方面，定制家具符合人们独立的、越来越个性化的思维，另一方面，当下房价越来越高，定制家具可以让空间得到最大化利用。”他说。

　　但2017年，定制家具行业也同样遇到了挑战。

　　有行业媒体统计，仅2017年12月份，发出过涨价函的定制家具企业就不少于20家。这些企业几乎一致表示，受环保政策及市场因素影响，相关原材料价格上涨，遂决定2018年元旦起上调价格。

　　面对这样的局面，巴鑫并没有想着提价，“到现在还是2016年的价格”。

　　他是有底气的。他说，一是因为之前采购、库存的都是进口材料，没有受到国内市场的影响，二是可通过现金采购，消化和降低成本。

　　巴鑫认为，供给侧结构性改革的目标就是要去低端、低效产能，做企业一定要符合国家的产业政策，包括环保政策，“未来中国人不应该再使用低端产品，起步就应该是中高端产品。”

　　【市场】

　　市场追求的是规范

　　每个人都要跟上节拍　　

　　一年来，环保、房地产市场变革、成品房政策等对建材家具行业产生影响，置身其中的从业者无不刻骨铭心。

　　有些人说，市场在变革，市场在萎缩，而郑州市家居装饰设计商会秘书长吴冷湘认为，市场也在成熟。

　　他说：“现在市场追求的是规范，每个人都要跟上时代的节拍，环保纳入法律，国家有这个决心，这是对的，每一个从业者都应该跟上这个步伐。”

　　他还讲了个故事：我认识一个生意人，上亿身家，但最后赔了，欠了几千万元的外债，后来大家就都找不到他了，我觉得他可能是一时承受不了这么大的压力。他跟我讲过，小时候家里很困难，拿石头当板凳，用破布缝制书包，好不容易拼出来上亿身家，突然又赔了，压力可想而知。但像他这种情况，能说是因为时代的原因？是市场、环境导致的？应该是自身经营出现了问题，或者是对风险没有把控好。

　　在商会里，这位秘书长或许更像是一个“布道者”。他说：社会一直在变革，每个人都要相信时代是往前发展的，我坚信，变革将造就一批诚信经营的精英，成品房时代的到来，也将给这样的企业很大的机会。

　　身为郑州市家居装饰设计商会常务副会长的巴鑫是个80后，他说：“没有永远的企业，只有时代的企业，对于家居行业来说，这无疑是一个机遇与危险并行的时代，谁能赶上，就能留下，谁赶不上，就被淘汰。”　　

　　【情结】

　　这个东北小伙酷爱河南文化

　　听话听音，对当下的市场，巴鑫显然有着充分的自信。

　　在他的眼里，2017年的家居行业，一线企业“爆发性上市”，“说明资本对这个行业很看好”。

　　他认为，刚刚过去的2017年，家居行业有几个关键词：“成品房”“集中上市”和“销售通路”。

　　“所谓销售通路，就是说家居企业要做到全渠道辐射，在互联网时代要找到入口，设计入口、整装入口的争夺会非常激烈，未来的家居市场要有一个企业作为整合者，把基装、固装、软装全部整合在一起。”他说。

　　眼下的巴鑫正致力于把企业从“工业3.0”推向“工业4.0”，实现智能化，从而实现“河南品牌的腾飞”。

　　采访中，巴鑫多次主动提及“中原文化”“河南品牌”。

　　这位生于辽宁、长在河南的东北小伙已经对中原文化有了更深的认同。他说，全国性的一线品牌基本上全都来到河南建厂，在清丰、在原阳、在兰考……

　　别人卖产品，一般都是为消费者讲解产品优势、价格优势，而在瀚美居，员工还会主动向消费者宣讲“河南品牌”。

　　回顾历程，他说，“河南的区位、物流优势都很好，但产业链的前端却不在河南，这些年，我们在河南做中高端品牌确实费了很大劲儿。”

　　但市场也没有辜负他，给了他相应的回馈。

　　吴冷湘评价说：“他考虑的不是一个企业，而是一个地域，他愿意去代表一个地域，这就是品牌，就是形象。”

　　在吴冷湘的心中，巴鑫正是那个在变革中可以获得很大机会的人。

河南商报首席记者 王俊伟