“神州韵”携手福建安溪铁观音女排逐鹿中原

　　两个调性相符的品牌，一次成功的跨界营销，得到的不仅是合作话题本身带来的品牌曝光、话题讨论、销量上涨，还有品牌价值力、影响力的提升。

　　正在加速实现“二次腾飞”的安溪铁观音看准了这片蓝海，牵手福建女排，寻找最佳契合点，打造场景融合，动静相宜，让“茶”与“体育”碰撞出火花，玩出了跨界新花样。

 

　　跨界营销

　　安溪铁观音“香飘”排球赛场

　　11月25日15：30，2017~2018中国女子排球超级联赛第七轮第38场比赛在漯河体育馆打响，经过三局的较量，福建安溪铁观音3比0轻松拿下河南银鸽投资队。

　　这是福建女排自上月28日身披“福建安溪铁观音”女排战袍后取得的首场客场胜利。据悉，在10月上旬，安溪县已经与福建省篮排球运动管理中心完成了冠名事宜。

　　根据合作协议，福建省女子排球队冠名为“安溪铁观音”后，将通过全国女排超级联赛推介安溪铁观音，首年度将争取部分主场到安溪比赛。今后，安溪县还计划和福建省篮排球运动管理中心合作建设安溪铁观音女子排球俱乐部，并加强场馆建设，争取国家女排到安溪县训练和比赛。

　　以地域性茶叶品牌登陆体育赛事，这是安溪铁观音品牌跨界营销的一次全新尝试，也是国内茶行业敢于创新、勇于变化的体现。

　　契合点

　　安溪铁观音“二次腾飞”也有“女排精神”
 

碳酸类饮料与体育的结合，已成为商家屡试不爽的吸金利器。而茶与体育的结合，鲜有耳闻，在品牌运作方面，安溪铁观音颇有建树。那这一次为什么选择体育？选择福建女排？

　　“近年来，安溪铁观音着力打造健康、生态概念，这与体育运动传达的理念不谋而合，体育是品牌营销的绝佳载体。”

　　“通过‘女排精神’塑造健康、向上的品牌形象，提高品牌美誉度，加快安溪铁观音二次腾飞的步伐。”25 日，赶赴赛场助阵的安溪县文体新局副局长章宝芳女士给出了答案。

　　2016年中国女排在里约奥运会上夺冠，这个比赛结果令国人振奋，“女排精神”四个字顺势重新成为国人探讨的热点话题。

　　据了解，福建女排建队于1958年，1963年进入甲级队之后，至今一直保持在全国甲级队行列，在历届国家女排代表队或集训队的队员中几乎都会出现福建籍队员的身影，为国家队输送了陈忠和、苏彩韦、陈亚琼、林国清、郑美珠、侯玉珠、何云舒、王子凌、李艳、林汉英、林文珍、徐云丽等优秀选手，在各类比赛中表现突出，堪称一道靓丽的风景。 

　　“安溪铁观音冠名福建女排，可谓相得益彰。安溪人为安溪铁观音‘二次腾飞’所做的不懈努力，恰如‘女排精神’一般自强不息、团结协作。今后双方将会在更多领域开展深度合作。” 章宝芳说。

　　意义

　　以“球”为媒 助推安溪铁观音市场开拓

　　此次福建安溪铁观音女排客场之旅，让在豫闽籍茶商、茶企兴奋不已。安溪县茶叶协会河南分会携手神州韵茶业有限公司特别组织品茗联谊会和球迷见面会，通过活动，共同宣传“安溪铁观音好喝一身轻”的品牌理念，并组建啦啦队赴现场加油助威。

　　安溪人待客茶当酒，家乡的“闺女”来探亲，自然要以茶相待。23日，福建女排姑娘抵达河南当天，安溪县茶叶协会河南分会就特别组织了品茗联谊会和球迷见面会，安溪茶叶协会河南分会会长、神州韵茶业有限公司董事长詹方枝为女排姑娘赠送了“神州韵”茶礼。作为回馈，福建女排也拿出亲笔签名的排球答谢福建老乡、球迷朋友。

　　其间，福建女排姑娘们还当了回“评茶师”,亲自上阵，品评茶样。这些赛场上敢打敢拼的巾帼，品茶时展现出她们细腻的一面，她们用心感受安溪铁观音带来的独特魅力和醉人韵香，反复比较每个茶样，最终天灿茶厂摘得桂冠，福建安溪铁观音女排队长郑益昕为其颁奖。

　　据悉，这场球迷见面会采取了视频直播的形式，在直播的近两个小时里，吸引了近5万网友围观，取得了相当不错的社会反响。

　　在詹方枝看来，安溪铁观音冠名福建女排，在全国范围内提升品牌曝光度，“对进一步提升安溪铁观音品牌影响力、助推安溪铁观音市场拓展具有积极意义。”

　　深度

　　坚持传统制茶,锻造坚实品牌

　　2013年以来，由于外国茶品牌相继进入国内抢占市场，传统茶产业遭遇寒流。在这样的大背景下，安溪铁观音却突围破局，在荣获全国首枚茶叶中国驰名商标、影响世界的中国力量品牌500强、“中国世博十大名茶”第一位的基础上，去年以1424亿元蝉联中国区域品牌价值茶叶类第一名,安溪县也连续8年位列全国重点产茶县首位。安溪铁观音凭什么如此傲娇？“除了得益于得天独厚的环境外，还离不开其对传统制作技艺的坚守。” 神州韵茶业有限公司总经理王飞耀说。

　　据了解，安溪铁观音传统制作技艺十分严谨和精妙，是国家非物质文化遗产保护名录。经过300年的传承，以及安溪茶农长期制茶实践的积累和优化，目前形成的传统制作工艺仍有11道工序。

　　近年来，安溪县政府致力于安溪铁观音传统制作技艺传承，大力倡导传统制茶。

　　今年3月，首届安溪铁观音大师赛鸣锣开赛，以百万奖金寻找全能型的安溪铁观音大师,经过角逐,李金登和王清海摘得“首届安溪铁观音大师赛”大师称号。

　　7月，发布关于组织开展全面取缔压茶机的通知。压茶机的使用严重颠覆了安溪铁观音传统制作工艺，与工匠精神和消费者需求背道而驰，日前，安溪铁观音秋茶已上市，大面积回归传统制法，取缔压茶机工作卓有成效。

　　“神州韵”是由安溪县茶叶协会河南分会牵头，多名安溪实力茶商参与，共同打造的全新安溪铁观音品牌。作为传统铁观音倡导者，“神州韵”旨在以“匠心、传统、自然香”的名义，贵压群芳，领舞中国百茶，香醉天下。