郑州华南城：打造“只有桥梁没有围墙”的市场集群

10月26日、27日，由郑州华南城有限公司、华世界集团主办，河南商报社、郑州姚庄水暖五金批发市场、管交网协办的2017中部（秋季）建材五金展销会在郑州华南城举办，来自河南省18地市及山西、山东、河北等省份的数万名经销商、采购商前来参展，累计现场成交额1291.92万元，意向成交额9124万元。

　　同步举行的建材五金行业高峰论坛，大咖云集，干货不断，为转型中的建材五金行业贡献了一场高端思想盛宴。

　　客商

　　就数华南城的展会

　　品类多、产品全

　　本届展销会是露天户外展，10月26日中午，记者在现场实地体验，远远望去，4排红色的帐篷自西向东绵延开来，两个通道上，客商如织，对接咨询声不绝于耳。记者简单转了一圈下来，1个多小时已经过去了。

　　驻马店平舆的辛老板，经营水暖管件有10多年，他说，这次来主要是看看有没有合适的品牌加盟，“大大小小的展会跑了十几场了，就数华南城的展会品类多、产品全。”

　　除了规模大外，主办方的服务也给周老板留下了深刻的印象。“组织客商有序，车接车送，提供免费午餐。展会现场的细节处理也很贴心。每个展区尽头都配备了休息区，有遮阳棚、桌椅，展会周边还有移动公厕，非常人性化。”周老板说。

　　来自新乡的朱先生，是当地一家建材市场的运营负责人，这次来主要是“取经”的，“看看省会的老大哥怎么招商、怎么办活动的。”他说，之前他们也搞过展会，但没有统一把商户组织到一起，客商得挨个进店咨询，不如华南城这种展会形式高效。

　　展商

　　展会人气“超乎想象”

　　看好华南城平台

　　本届展销会，郑州华南城埠内、埠外1000家商户参展，涵盖水暖管材、卫浴、洁具、灯饰、壁纸、门窗、木地板、暖通、厨卫家电、五金电料、电（气）动工具等20多个品类。

　　上届展销会两天“斩获”60多万订单的华南城建材区商户吴小兵，这一次又收获颇丰。“除了很多老客户远道而来，新客户也不少。”吴小兵说。

　　不远处，订了6个展位的索菲亚厨电也表现不俗。“比上届展销会人气还旺，超乎我们的想象。”索菲亚电器（河南）运营中心大区经理袁福孙说，当天上午，他们登记了20多组客户信息，都是想做地市加盟的。“参加展销会对我们来讲，更多的是面向地市进行品牌展示，具体的招商合作随后我们会再一一接洽。”

　　袁福孙透露，10月初，他们才把运营中心从市区老市场附近的写字楼搬到了华南城建材市场，很快，这个集办公、展厅功能于一体的新运营中心将投入使用。谈到为何“搬家”，他说，“一来受市场外迁的影响，二来公司很看好华南城这个平台。”

　　论坛

　　行业大咖云集 绽放思想魅力 

　　“除了展会，我们还要有思想。作为商贸物流领航者，华南城要进一步提升市场话语权。所以，此次展会，除了规模，我们还打造了思想影响力，取得了思想影响力上的突破。”在回顾本次展销会的成绩时，郑州华南城董事长温国辉如是说。

　　作为本届展销会的一大亮点，2017年（秋季）中部建材五金行业高峰论坛于10月26日上午10点在郑州华南城招商中心举办。论坛上十余名专家学者、行业大佬、知名厂家、商协会人士等大咖坐而论道，分享交流各自关于建材五金业机遇与转型的看法。

　　中国建筑材料流通协会常务副会长兼秘书长秦占学做主题演讲时透露，2016年下半年，建材行业总体实现恢复性增长，基本达到2014年水平。当年，建材主营业务收入增速开始止跌趋稳，利润也从负增长转为正增长。今年1~6月，建材行业完成主营业务收入3.8万亿元，同比增长12.3%；实现利润2468亿元，同比增长22.2%。

　　谈到如何应对即将到来的成品房时代，杰克阀门总经理郑德鑫称，以后会加强与精装公司的合作，并进一步提升品牌价值，“以前求价，成品房时代的到来，就是求质的时代。”

　　“成品房时代的到来，让建材家居的采购方由原来零散的业主，变成了开发商和大的家装公司，集中度提高了，但不是所有的品牌都能入得了开发商的眼。”同样参加高峰论坛的三棵树涂料股份有限公司工程漆事业部副总经理陈祥朋建议，建材五金经销商今后在合作时，要选择大品牌，这样就能享有更多资源。

　　意义

　　打造“只有桥梁没有围墙”

　　的市场集群

　　在新郑市商务局局长王燕看来，郑州华南城的入驻和发展，为郑州市商贸流通业竞争力提升、建设中部现代商贸物流中心，起到了不可估量的推动作用。

　　入驻郑州五年，郑州华南城当前总开工面积已达到了500万平方米，已建成面积300万平方米，已完成各项投资总额逾150亿元。一期市场中的建材、五金机电、小商品、汽摩配件、副食、服装和奥特莱斯等业态已开业的商户为17000余家。 

　　“前5年，郑州华南城快速建设、快速招商。接下来，重点放在提质、帮商户转型上。我们通过‘市场+会展’的运营模式，把各种商业资源引进来，让商户了解市场信息、需求，跟各地来的采购商零距离沟通交流，让商户得益、让市场得益。华南城每年投入很多资金、人力，做市场运营，先帮助商家成功，再分享成功。”温国辉说。

　　温国辉说，新时代需要新气象，更需要新作为。举办这届展会和论坛，正是华南城打造“只有桥梁没有围墙”企业和市场集群的一个具体体现。“华南城的这些作为坚定了商家在华南城长期经营的信心。这次展会结束后，200多位商户跟我说，要跟郑州华南城到其他地方寻找机会，一起走出去。”  


记者：河南商报 孙益锐　
编辑：河南商报 郭爽