资金扶持 走出花卉销售新路径
皂荚、银杏沿道路交错排列，玫瑰、紫薇在园中争奇斗艳。国庆前夕，遍布城乡的花木把鄢陵县的村村镇镇装扮得繁花似锦。
“只要29.9元，就能把一棵可爱的幸福树带回家，直播间的朋友们赶快行动起来吧……”位于鄢陵县柏梁镇孙庄村的鄢陵中天花卉有限公司，企业负责人雷天行正兼职主播，在抖音上对他公司的幸福树、腊梅、蝴蝶兰、蕙兰、杜鹃、山茶、仙客来等盆栽花卉进行推介。不远处，工作人员们正在为打包发件而忙碌不已。
“记得多加点泡沫和稻草。”直播间隙，雷天行不忘提醒注意售后服务。
雷天行，一个80后小伙子，大学毕业后，利用鄢陵花乡传统优势，扎根农村，进行花卉创业，免费为广大花农上课、带货，带领全村花农走上了共同富裕的璀璨花路。
“当时，村子离鄢陵县花木交易市场不远，一亩地1200元的租金，而我选种的都是种苗成长周期短、销售快、效益高、行情好的，可以说区位优势和利润空间还是很大的。”雷天行介绍，当他提出要做花木种植时，家人都不太赞成，说你一个毕业没多久的大学生，也不懂种植技术，就是瞎折腾。“但是，我坚信自己的判断。2017年5月，我拿着向亲戚朋友筹集的35万元资金，租用了本村的10亩土地，创办了鄢陵中天花卉有限公司。”
雷天行一方面积极向花木专家和有经验的花木种植户虚心学习请教，向实践学习，很快他就成为了花木行业的“行家里手”；另一方面，他积极开展技术创新，依靠技术力量保障公司发展。如今雷天行公司的土地租用面积已经扩展到了21亩，有自动控温大棚2个，种植有各类花卉苗木5万多株，大小盆景7000多盆，花卉品种有50多个。
2020年疫情发生后，雷天行公司的销售一度陷入停滞，而且资金运转遇到了严重的困难，当地税务部门在走访中了解到了他的情况后，当即协调该县农商行通过税银互动的方式，向他提供了60万元的纳税信用贷款，使他的企业有了持续发展的动力。
虽然疫情影响到了实体销售，但也加速了网上电子商务的发展，雷天行也敏锐地抓住了这个机会,不但在“鄢陵花木市场网”“花木中国网”“花木信息网”等电子商务平台上发布花卉苗木供销信息，还通过抖音直播的形式进行网上适时销售，为拓展销售范围，他还邀请周边村因疫情未复学的大学生加入，订单量猛增。
“回顾创业历程，税收给了我们很大帮助”，雷天行坦言，“公司成立初期，面临着销售渠道不畅通、财务管理制度不健全等问题，税务部门进行了‘一对一’、面对面的政策辅导，帮助解决了很多难题。”谈及税收政策扶持，雷天行满是感动。
凭借优质的花卉苗木和贴心的售后服务，雷天行如今在电商市场中闯出了一条路子。“目前我的微信和抖音里有上25000多个好友。刚开始时，一天也就卖一两盆，但过了一段时间，销量越来越多，现在最多时每天能卖6000多元钱。”
政策扶持 打造乡村振兴新模式
“您好！您通过抖音上预定的6箱阳光玫瑰给您送到小区大门口了，请您及时收取。”9月15日，鄢陵县碧玺葡萄种植合作社负责人、葡萄种植专家赵延彬电话提醒网上客户及时领取网购的葡萄。
赵延彬毕业于信阳农林学院农学专业，在长垣市某农牧集团工作，先后任技术员、厂长、技术总监，年薪20多万元。在外多年，赵延彬心里一直渴望在家乡创业，2013年10月，赵延彬和同是信阳农林学院毕业的妻子杜莹一起回到老家鄢陵县彭店镇古城村，决定利用所学专业和在外种植经验发展葡萄种植业。办企业要有资金，他们是白手起家，钱从哪来?为此，他们跑遍了亲戚朋友去借钱，又申请了银行贷款，历经种种磨难，终于筹措到资金100多万元。
“许多人都不理解我们的做法，甚至怀疑我们俩疯了。在朋友们眼中，两个返乡的大学生回家种葡萄，感觉着这些年的学业白上了，而且我们俩从小到大上学，没干过一天的农活就想创业，太天真了。”杜莹说。
说干就干，他们在家乡租地40亩，成立了鄢陵县碧玺葡萄种植合作社，建成了葡萄园。种植了阳光玫瑰、夏黑、红提、美人指、巨峰5个葡萄品种，前两年处于幼苗时期，不挂果，随后几年好不容易丰产了，销售收入也增加了，但由于2019年突现异常寒冷天气，致使果树冻死过半，直接亏损50万元，当晚，赵延彬坐在葡萄园里一夜无眠，欲哭无泪。该县彭店镇党委、镇政府了解情况后第一时间为赵延彬协调购置了化肥和农药，并协助办理了农业灾害保险赔付。该县税务部门也组织税收业务骨干深入到葡萄园，向赵延彬夫妻俩宣传辅导大学生自主创业税收政策、农产品自产自销有免税政策和疫情期间小规模纳税人增值税减免政策，每笔减免的钱都能让他用在刀刃上，让他又有了扬帆再启航的信心和决心。
功夫不负有心人，通过该县地方党委政府和税务部门的有力扶持，再加上赵延彬夫妻俩后期的精心管护，大部分葡萄苗安全度过寒冬，长势喜人，连续2年获得丰收，在销售方面，赵延彬在做好实体销售的同时，积极拓展网上销售渠道，在商忆网、微信、抖音、淘宝等电商平台上开设企业号，通过“线上预订+送果上门”的营销方式，不但销售额增加了40%，销售价格也提升了15%，赵延彬不但还清了贷款，还利用剩余资金扩大了葡萄种植规模，面积达到200亩，两个生产园区，带动附近村民就业80多人。
赵延彬致富不忘乡亲，建园以来，他为周边村的闲散劳动力提供了50个就业岗位，帮助他们增收致富，同时，充分利用“公司+农户”模式，帮助贫困家庭建立自己的鲜葡萄种植园，充分利用专业人才种植技术，免费为他们提供栽培管理、网络销售等技术服务。
当谈到未来规划时，赵延彬满怀信心，他说，他将投入500万元建成葡萄酒酒庄，结合农家乐和采摘游，推出“住农家院、吃农家饭、赏农家景”等休闲项目，将葡萄园打造成集“生态、科普、观光、休闲”为一体的居民休闲娱乐“后花园”。
近年来，当地税务部门通过面对面辅导、远程服务等方式，解决了不少涉税问题，还帮助了解最新税收优惠政策，让创业之路更加顺畅。“农创客是"三农"工作的新生力量,是实施乡村振兴战略的宝贵人才,是现代农业发展的必然需求，助力乡村振兴、助力创客发展是我们义不容辞的责任和义务。”鄢陵县税务局党委书记、局长徐华表示。
截至目前，鄢陵县共有电商应用企业1000多家，农村网店2000多家，有600多位‘80后’‘90后’大学生“农创客”在家门口带动农民致富增收，引领鄢陵农业走上转型升级之路，在现代农业、农产品加工业和农村电商、乡村旅游等行业大显身手，为全县农村群众稳定增收、率先实行乡村振兴找到了出路。（李建亚 李铁军 供稿）