生意场如赌场，瞬息万变。一个举动，或让你一夜清零或一夜变富，全仗眼光和机遇。一个刚毕业的90后，在最困顿时开店做起了老板，开张后，才发现商场最是无情，半年没有盈利，捉襟见肘的销量，一个月上万元的房租重压，使他频生白发。此后，他缩店求生，挤走竞争对手，再开两家新店。
【人物介绍】
董阳（化名），1992年出生，2015年大学毕业后，干过汽车、鞋类销售。他正式创业在2016年6月份，开始了他开店做老板的生涯。
【第一家店】
南龙湖商场开手机店
遇困境缩小店面求生
2016年6月份，董阳看中了位于新郑南龙湖区域的一个商铺，准备开手机店。
他调研了区位优劣：这是一个新开业的商场，新商场意味着人流量有待培育、配套不成熟，风险也更大。但他更看中区域优势：它紧邻新郑主干道双湖大道，周边有中原工学院、河南检察职业学院、河南医学高等专科学校等学生族客流资源。往东走，挨着华南城批发市场，紧靠龙湖锦艺城、康桥九溪郡、富田兴龙湾等小区。
“这附近有很多拆二代，买个苹果手机不算啥。”他把赌注押在了周边丰富的客流和优越区位上，跟商场谈了3年的租赁合同，主卖苹果手机。开店后，他没想到的两个事儿给店铺造成致命打击，一是周边小区众多，但入住率仅仅有30%，学生客群消费力低；二是商场运营方高层频繁换血，导致商场经营策略多变。
他跟商场签署的协议规定，承租期间不允许商场再新招其他手机店，结果商场方未履行承诺，在他开业之后又有5家手机店先后进驻。这直接挤榨了董阳的生存空间。董阳也和商场闹过，但眼看入场者已装修完毕，最后也以无可奈何告终。
“开业后前半年一直亏损，缓不过来劲儿，晚上成宿睡不着觉，头发就是在那时一根根变白的。俺妈打电话问我做生意咋样，我都只说好。”董阳说。
每月过万房租，压得他喘不过气，于是决定缩小一半店面，房租每月5000元。经过优化调整后，他开始实现半年后的首次盈利。目前该店每月销售额为2万多元，他称需要15个月才能收回成本。
经验：创业不简单，且行且珍惜。在创业前，要做好前期调研工作和后期服务，对投资对象进行全面考察，周边丰富的客流和优越区位对生意发展起决定性作用。涉及租赁签合同时，流程不能少，必要时要果断维权。
【第二家店】
知名商圈开鞋店
今年1月份，董阳做起了新生意，选址郑州国贸360。这次是更著名、人流量更大的商圈，店铺业态也发生了巨大变化，变成了鞋店。
该店实际面积为37平方米，没有房租，与商场采用统一收银模式，商场扣点为25%。
他做的是一家美国高端鞋的经销商，承包了金水区，与该鞋品牌河南总代合作，以联营的形式开店。该鞋品牌较为高端，有些单款售价过万。他认为，鞋的利润最高能达70%，这是他开鞋店的主要原因，“鞋店生意要是做好了，利润比手机高。手机行业很累，赚钱少，占用资金压力也大。”
经验：利润高的行业资金压力大，利润小的行业又辛苦。在缺少创业资金时，可选择与商场强强联合，既减少成本，又占用更多的客源。每个行业都存在创业风险，还是要多琢磨市场需求，迎合大家的消费“口味”。
【第三家店】
再开手机店
省掉20万元转让费
2017年6月25日，他在郑州市南三环与连云路的橄榄城商圈开了一家新手机店，以苹果手机销售为主，OPPO、Vivo手机销售为辅。
相比南龙湖，该商圈周边配套已经十分成熟，小区入住率高，紧邻黄河科技学院、宇通公司，客源旺盛。但手机店扎堆经营，连云路740米的长街两侧，手机通讯店数量超过10家。不同的是，董阳是唯一在商场内开设的手机店。
事实证明，其盈利状况明显好于南龙湖，第一个月即盈利4.2万元，但拿店过程十分不易，“前任老板问我要20多万元转让费，我跟她耗了一个月，终于说服了对方。”董阳说。他计划把门店扩大，签订一个苹果正规的授权维修商，做南三环到火车站地区唯一的苹果售后店。
“我了解到，南三环区域还没一家苹果正规售后店。你说利润点有多大？相当于把南三环区域全‘吃透’，周边苹果维修都会依靠你这棵大树，那和他们就不是一个量级的竞争了。”董阳说。
按照董阳的规划，明年4月份该店才能缓过来，“今年11月份要备货，争取年底挣够明年一年18万元的房租。”
经验：看准市场，尝试新渠道经营，客源旺盛的地方，竞争压力也不可小觑。要在原有的基础上，进行创新，才有在这个行业占得一席之位的可能。
【行业套路】
300元回收一部苹果手机
再2000元卖出
隔行如隔山，董阳见了手机行业太多的“套路”。普通人认为手机店主要靠销售盈利，实则售后部分占更大比重。“做售后不单是赚客户的钱，更有人坑厂家的钱。翻新机退回给厂家换新机，从客户手中回收一个苹果7，主板报废，商家凭借技术修好后，再加价2000元，返还给了厂家，换回的新机价值4000多元，这中间商家赚了一笔。有些售后人员甚至把好的屏幕抠下来换成坏屏。”
董阳称，曾以300元价格从客户处回收了一个苹果手机，维修后再以2000多元价格销售，不过这种情况并不多见。他希望借助新模式拓宽利润，但苦于没有渠道。有同行和网站合作，利用网站带来的客流，提供上门维修服务。但他不理解的是，这些上门服务对象限定在了老人和孕妇，因为这两个群体行动不便，老人并非智能手机精准用户，孕妇又因安全问题不会轻易招陌生人上门。
建议
干不好早点转让走人 高峰期过后要急刹车
1.在选址时，要预判到未来两三年这里会形成一个手机旺市，而任何一个市场在经历顶峰后必然走入颓势，你需要做的是在市场过了顶峰出现下滑迹象时，立马刹车，及时转让撤出，收取转让费后另觅新址开店或转做其他行业。
“接手那一天，我就算账算到了交下一年房租的时候。如果达不到目标，这亏空从哪儿补过来，即便借钱也得补上。开业后3个月，就能看出是否有景气的样子。生意场如赌场，干不好早点转让撤场。”董阳说。
2.你还要赌得对这个局势会怎么变，赚到钱后，见好就收。等挣一年的钱后，周边同类店会立马开起来，这个时候赶紧撤，还能收个转让费。如果把一个店经营好，一年下来的转让费抵得上一年的净收入。董阳说，“眼得贼，得选好地方、挑对人。”
3.手机行业是需要新机销售、二手机回收、维修服务、配件销售环环相扣的，单靠销售不能形成一个生态闭环。其中，与商场合作能够提供信誉背书，带来很大客流，“门店一定要气派，规格高相应的成本就增加，但是也越发吸引客流。”