河南商报首席记者 杨桂芳 文/图
全球疫情下，假发出口压力挑战明显。近日，许昌市通过发制品线下对接会和“云参展”活动，打通线上线下，助力发制品企业拓展国内市场。
创同品类全网活动期间最高销售额
兰姬假发拼多多电商平台负责人周东峰是初进入假发领域的创业者，他在去年十月开始试水电商平台销售，在定价、选品、市调及平台比较后，最终决定选择客单价100-300之间、年龄在30-60岁之间以女性用户为主的全真发类产品，并在对新店扶持力度很大的拼多多平台上开设了品牌旗舰店。从早期的摸索，到今年4月首次尝试电商直播，他很快走上了发展快车道。
周东峰发现，国内假发（全真发）需求远比想象中庞大。比如在创业初期，他的预想单店日销售额能够达到50单就不错了，但是店铺在5月份尝试单店推出母亲节活动后，销售数字开始三倍、四倍的几何倍数增长。
据周东峰介绍，在母亲节活动上，自己和另外一名主播连续直播了15个小时，店铺的流量、下单率一直持续。自己原来以为在电商平台上单店几十单的销售是正常数据，市场也只有这么大，但母亲节活动让自己意识到假发需求市场比想象中庞大。尤其是在今年11月11日的活动中，创造了当日销售破22万、活动期间一天零6个小时突破38万销量的成绩，是单店同品类全网迄今的最高销售额。活动当日，其店铺直播单日累计观看量超过140万人次。
据了解，从疫情复工到现在，其店面销售已经超过600万元。根据周东峰计划，还将推出更适合年轻群体的新品牌，在拼多多上开设旗舰店。
许昌探索拓展发制品内销机遇
周东峰的经历只是国内假发市场创新案例的一个缩影。在12月4日，2020年河南省“外贸精品 惠购中原”系列活动之河南发制品出口转内销对接会举办开幕式。现场，300余家企业参展，其中长期入驻企业129家，来自全国各地的采购商逾2000家齐聚现场进行产销对接，其中有部分跨境电商贸易公司到现场选品采购，瑞贝卡、瑞美等国际知名品牌悉数亮相。同时来自全国各地的采购商汇聚，寻找适合国内消费需求的发制品货源。
来自四川成都的泛美补发连锁总经理范晓红告诉河南商报记者，今年国内发制品（全真发）需求在价格、样式上有了明显的变化，其中最明显的区别是小价多量。也就是说原来消费者对假发（全真发）的需求在2000-3000元/顶的价位区间产品，现在更倾向于1000多元上下的产品。虽然单价下降，但需求量增张明显，从自身企业销售情况来看，今年销量与去年同期达到同等的水平。
抱着这样想法的从其它省市来的采购商还有很多。一位福建来的采购商告诉河南商报记者，自己这次到许昌希望找到真发接发用的产品，以及寻找一些可以用作装扮类的假发产品，比如cosplay用的化纤发产品。
据许昌市商务局副局长张晓刚介绍，目前发制品多数针对国外市场，此次举办出口转内销活动，想借着这一契机向企业宣讲针对国内人群适合的假发产品。许昌市在假发产业上也正在围绕“以国内大循环为主体、国际国内双循环相互促进的新发展格局”做好文章。
张晓刚告诉河南商报记者，此次展销对接活动，除了采购商、参展商现场对接交流外，同时这一活动还有线上活动也就是“云展会”，打造永不落幕的线上发制品对接会，以全方位提升参展效率，拓宽发制品生产企业国内市场。
提升国内销售，加深布局国内市场
拓展发制品内销市场，不少企业在加紧布局。
瑞贝卡在2020年半年报中就提到，在国内市场，上半年疫情期间线下实体门店无法正常营业、销售受到严重影响的情况下，公司积极利用电商资源发力线上零售，线上零售额实现稳定增长。同时，为多渠道拓展国内市场，公司在“Rebecca”和“Sleek”双品牌运营的基础上，推出新品牌，与美容美发沙龙渠道合作，增强消费者购买假发的便利性，提高市场渗透率，以满足多层次消费群众对假发的需求。新渠道的拓展，有望为公司内销提供新的增长动力。
在本次外贸转内销对接会上，河南瑞贝卡发制品股份有限公司总经理郑文青表示，政府搭建此次出口转内销对接平台，对许昌发制品行业、企业转变发展，拓展销售渠道，在危机中寻找新机遇会有很大的帮助。面对疫情带来的影响，瑞贝卡公司及时调整经营思路，精准对接国内市场需求，多渠道拓展国内市场，取得了较好成效。此次对接会对于瑞贝卡来说是一次充分展示品牌形象的契机，公司将借此机会练好内功，积极参与国内大循环，进一步提升国内销售。
据了解，这次活动展览规模达一万平方米，设置市场1楼与2楼两个展区，展品涵盖男女装发套、发块、接发、工艺发条及电商平台、支付平台、物流服务商提供的服务等。活动期间将同期举办“公益假发技术修剪培训”“许昌发制品产业基地观摩”等专项活动，全方位展示顶上时装的风采和精湛工艺。开幕式当天，部分参展企业已经接收到不少订货订单；部分与会采购商已在现场预定到满意货物，解决了缺货难题。
据河南省商务厅副厅长高翔介绍，此次河南省商务厅联合许昌市人民政府举办河南许昌发制品出口转内销对接会，就是要依托许昌的特色产业优势，为业界搭建一个产品展示、交流合作、贸易融通的平台，帮助发制品出口企业拓展国内市场，不断增强企业竞争能力和抗风险能力，推动发制品行业向集团化、集约化、集群化发展，共同促进行业健康可持续发展。
国内市场需求显现，假发市场静待曙光
在对接会现场，河南商报记者还获悉，今年发制品市场受到全球疫情的影响，整个行业尤其是手织类产品面临严重缺货，在此背景下，产品成本出现上涨趋势。范晓红描述说全真发类假发的进货价格“翻了一倍”，且缺货状态持续。
据周东峰介绍，出现这种情况主要原因在于全真发类假发制作面临人工成本的压力，以头旋处手织发片为例，因为假发生产是全球供应链，这些产品原本大多在海外完成，但全球疫情下，这些产品只得在国内制作，新技术工人的培养需要周期，加上人工成本按照计件计算普遍提升了超五倍，技术工人缺乏、人工成本增长等因素让产品缺货现象一直没有得到有效的缓解，甚至出现了行业内所说的“头旋荒”。
在今年9月，中国轻工工艺品进出口商会发制品分会执行秘书长王喜祥接受河南商报记者采访时就提到，发制品生产是劳动密集型产业，全真发手织发块（4英寸*4英寸）的人工加工费从往年同期的15、16元已经涨到了80元一块，甚至在一些省份制作成本高达150元/块，翻了10倍，不少企业面临着成本提升压力。在此背景下，一部分企业转型升级，也有部分企业会被淘汰，发制品产业将出现调整。
全球疫情之下，跨境电商成为发制品企业向外拓展的重点渠道。
河南假发企业奥蕴总经理申大垒在9月份接受记者采访时提到，今年上半年发制品传统出口贸易基本停滞，且线下销售和跨境电商线上销售比例发生了明显对调，从原来的六比四调整为四比六。
出口转内销有哪些机遇和挑战？河南商报记者获悉，有数据显示，在目前的植发群体中，20至30岁的年轻人占了57.4%，而今年，我国的植发市场规模或将突破200亿元。如此高的增长需求，正在刺激假发企业等待曙光。
周东峰提到，以自己观察的拼多多平台为例，从今年6月份到现在，每天都有新的商家入驻，且涌现了不少不错的全真发类假发品牌。从这一块来看，国内市场未来发展空间不错，人们对假发的认知、美的认知正在发生变化。
对于假发生产企业来说，化纤发大多以国外市场为主，现在年轻人个性需求明显，除了常见的帽子发、全头套类假发外，cosplay装扮、国风流行都元素都在刺激国内假发市场，Z时代也会给假发市场带来很大的机遇。
另外，全真发类假发在国内市场开拓时面临挑战，这主要因素在于生产线和工人织发技术略有不同，以及国内对假发真发类发质原材料需求与海外不同，这些问题解决后才会更利于企业进行国内市场布局。
范晓红亦举例说，从自身多年企业经营经验来看，2015年之后国内消费者对全真发类假发需求出现上升，其中今年比较明显的是消费者对小块型的发片需求超过了发套，这也是假发在内销市场的机遇之一。
编辑：杨桂芳
统筹：赵强
