上游厂商库存压顶，下游终端门店消费萎靡，后疫情时代的危机尚未解除，身处中游夹心层的经销商何去何从？经销商如何突出重围？
2020年12月9日，于郑州开幕的中国食品经销商大会，或许能给你带来答案。
河南商报首席记者 李兴佳
身处夹心层的经销商如何突出重围
年初，实体经济遭遇新冠疫情黑天鹅的重创，商铺落锁、客流腰斩、资金断裂成为产业链普遍现象，行业哀嚎遍地，实体经济从业者人人自危、高处不胜寒。
再加上，实体业原本正遭遇的社区团购冲击、市场竞争白热化、利润下滑，一切都指向，经销商遭遇百年难见之大变局。
这其中，扮演了承上启下链接枢纽的中间经销商，更是承压前行。上游，危机已让厂家慎之又慎，一改过去的赊账模式为现金交易，并且将库存甩给经销商；下游，消费疲软、行情低迷，迫使终端门店及代理商不得不缩减进货量，为了甩货、回笼资金，中游经销商赊账乃至低价处理。
一切压力都传导到了中间经销商环节。一方面不得不面对消费者和终端门店的压力,另一方面还要被迫接受品牌厂家的高压“库存”，经销商成了夹心层，是直接受害者。
河南商报记者从快消品类自媒体“纳食”关于食品经销商生存的大调查获悉，2020年上半年，13%经销商亏损50%以上，51%经销商亏损10%-50%，还有14%经销商已无法运营要改行。在这个数据中，有超过50%的经销商表示只能坚持半年时间，而冰冷的数据背后是整个食品行业都在承受前所未有的冲击。
如何在疫情和竞争对手的双重夹击下突出重围？如何危中寻机、在后疫情时代转型求变？如何在变局不处不在的食品赛道里决胜新十年？
渠道变革，2020年度中国食品经销商大会定档12月9日
为了帮助经销商重拾信心、助力食品产业链从业者转型求变、为行业指明方向，2020年度中国食品经销商大会定档12月9日，将在郑州裕达国贸举办。
本次大会由中国食品工业协会指导、纳食科技、中国食品工业杂志社、河南商报社主办，中国食品工业协会经销商工作委员会、纳食自媒体、“郑州批发市场”自媒体、新潮传媒、闪招客联合承办。
这是探寻2021年食品行业品类趋势、渠道转型的思想盛宴，是谋划食品业新十年如何破局和增长之道的智慧输出，是为快消品食品行业、厂家和经销商提供渠道变革方向与方法的全产业链大聚会。
早在去年，纳食首届经销商大会就以“渠道变革”为主题，来自国内一线品牌厂商、重量级渠道商及国内经济学大佬，齐聚一堂，共论渠道求变方法论。今年举办的中国食品经销商大会，再次以“渠道变革”为主题，寻求在后疫情时代渠道商增长转型的良方。
上届经销商大会，汇聚了超300位大品牌、经销商、行业大咖、媒体及各界精英人士。这些品牌囊括了食品业全系，不仅有伊利、统一、养元、君乐宝、红牛安奈吉、完达山、仲景、沃隆等耳熟能详的品牌，也不乏水茫茫、双汇三文热狗、小公桔等一个个快速崛起的新品牌。
现场嘉宾，也就经销商面临的难点、通点，从发展痛点、产品发展、新发展模式、破局、转型等方面为其筹谋划策。
大咖云集，共论食品业破局之道
本届大会在延续上届大会基础上，再度升级。它将是食品产业链从业者的一次思想盛宴，活动现场，星光熠熠、干货满满、亮点十足。
大咖云集，是本次大会的第一亮点。到场大咖囊括了意见领袖、商协会掌门人、具备数十年实战经验的食品业资深专家、顶级策划咨询导师等。
比如，有近二十年多行业经销历程的专家潘文富。他先后从事过经销商、厂家销售、咨询顾问等多种角色，从经销商转为厂家再到经销商的从业经历，让他在经销群体中游刃有余，2003年至今，传授给经销商专著四十余本。他是独立的经销商内部管理课题研究者。
比如，坚守零食商贸20年的董宗涛。他现任中国国际休闲食品联合会执行主席、中国快消品行动商学院院长、成都食品流通商会常务副会长、中国食品工业协会经销商工作委员会副会长。他将从数据入手，将市场现状、经销商和厂家当下面临的渠道困局结合，从新常态、新消费、新攻略等方面揭秘2021年经销商进阶之道。
再比如，7天拿下一个县所有零售终端的贾言言。她是永城市昊达商贸有限公司创始人、中国食品工业协会经销商工作委员会副会长，目前代理有水茫茫饮品元气森林、西凤酒、华人爱燕窝等。她曾带领成立不到四年的年轻团队发展终端网络1200家，创下行业佳话。
首创Boss直代，颁发金牌经销商及热销品牌大奖
其二，此次大会，主办方还创新性地设立了“Boss直代”环节，即厂家和经销商老板面对面沟通。
我们组织了50+品牌老板，现场就企业经营问题、品牌建设、产品招商及渠道维护等问题，与经销商面对面沟通。与会经销商，更可以直面平常难得一见的品牌厂家大BOSS。
Boss直代，首次开创了食品行业老板与经销商面对面沟通谈代理的新模式。
此外，现场还将颁发“2020年度经销商热销十大品牌榜”，以及“中国快消品金牌经销商”。此举意在鼓励更多的食品企业打造自己的品牌，传播具有开创精神的企业品牌，强化品牌意识。
本届经销商热销品牌榜，将以本年度内经销商代理品牌的销售能力为标准，可以由厂家提供推荐指标参评，也可以由经销商投票参与完成。共评出10大热销品牌及20个入围热销品牌。
危机中孕育新机，变局中开创新局！即将过去的2020年，对于食品从业者是极不寻常的一年，疫情肆虐无常、直播电商异军突起、同行者苦撑不下……因为坚持、果敢、韧性，我们撑到了现在。谨以此次盛会，致敬危机下仍在坚持的经销商，致敬仍在坚持着的你我！
2020年第二届中国快消品金牌经销商大会评选通道开启！
请扫码报名！
2020年中国食品经销商大会报名通道开启，点击报名！
编辑：李兴佳
统筹：赵强