经济兴，金融兴；经济强，金融强。作为国民经济的命脉，金融业与实体经济同气连枝、共生共荣。这也就意味着，一方经济将滋养一方金融，而一方金融也将在赋能实体经济中烙下当地的印记。
对于深耕中原大地十六载的兴业银行郑州分行而言，服务河南实体经济早已融入发展的脉络。在当前扎实做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务的时代基调之下，兴业银行郑州分行更是扎根河南、服务河南，探索出了一条“中原兴业”的特色之路。
正值决胜全面建成小康社会之年和脱贫攻坚收官之年，大河报·大河财立方联合兴业银行郑州分行推出“‘六稳’‘六保’兴业银行在行动”活动。10月12日，记者走进了豫北第五站——兴业银行新乡分行，对新乡分行党委委员、副行长张卫建进行了专访，探寻兴业银行与新乡碰撞出了怎样的火花。
速度 |即刻加入金融战“疫”
这个春节，长垣、新乡，以一种猝不及防的方式震撼全国。长垣作为中国三大卫材基地之一，成为全国战“疫”后方重要战场。加班加点、全力赶工的卫材企业成了打赢这场战“疫”的关键助力，但其在高速运转之下产生的庞大资金缺口和原材料紧缺难题，也成了令人忧心的事。与此同时，食品、医药等疫情防控重点保障企业筑起人民生命安全的一道道城墙，但超常市场供应量带来的融资难题，同样亟待破解。
当时间与疫情赛跑，速度成为第一。
兴业银行新乡分行已在牧野大地走过了7个年头，秉持扎根新乡、服务新乡这一“安身立命”之本，即刻加入了这场战“疫”。
新乡某企业生产的氨纶等产品是卫材企业急需的重要原材料，2月19日，兴业银行新乡分行行领导带队走访企业，送上防疫物资并深入了解其金融需求。得知企业由于加大生产，存在购买原材料的融资需求后立即对接，通过多部门高效协同作业。仅仅两天时间，就以优惠利率为该企业成功发放了5000万元贷款，及时补充了企业的流动资金，有效保障了卫材企业的原材料补充。
新乡市某食品企业是一家年产7万吨速冻食品和面点的生产销售企业，产品覆盖新乡市的早餐市场及省内外部分市场，是河南省疫情防控重点保障物资生产企业。但受疫情影响，部分订单不能回款，突然造成资金短缺，复产复工面临较大压力，急需一笔流动资金。
3月18日上午，该食品企业负责人专门找到新乡分行，希望可以当天拿到资金。在了解到企业实际情况后，兴业银行新乡分行迅速开辟绿色通道，特事特办，急事急办。多名客户经理协同准备放款资料，风险管理部开辟信用审查绿色通道，市场营销部协助申请贷款规模，运营条线快速下柜走款，仅用一天时间，2000万贷款顺利落地。同时帮助企业享受了优惠利率，有效降低了企业融资成本。
除此之外，今年3月份，兴业银行新乡分行即已完成授信客户的全面摸排工作，及时与企业深入沟通，了解企业复产复工及资金流情况，对预计还款有困难的企业，提前制定“一户一策”的帮扶方案，提前开展延期、展期、续贷业务准备及上报工作，解决企业后顾之忧，帮助企业全力投身于复产复工中去。
温度 |减费让利降企业融资成本
在多数人的惯有印象中，金融可能有一种“居庙堂之高”的高冷感，但其实不然，好的金融服务更具人情味与烟火气。
在疫情肆虐的关键时刻，兴业银行新乡分行的众多企业客户收到一份及时暖心的礼物——口罩、酒精、消毒液等防护物资，部分个人客户则收到了蔬菜、粮油等必需食物。
“银行的服务应该是贴心的，我们做的事情可能并不引人注目，但银行服务应体现在细微之处、出现在关键时刻，日积月累会为我们打下良好的潜在客户基础。”张卫建说。
河南是粮食大省，而化肥是粮食的“粮食”。今年春耕期间， 新乡某化肥生产企业，急需资金支持扩大化肥生产，兴业银行总分联动迅速将其授信总量扩大至5亿元。在签订贷款合同过程中，为简化办理流程、方便客户签字、保障客户安全，兴业银行新乡分行想客户之所想，创新采用线上视频签署董事会决议模式，确保了业务顺利办理。
而这些，仅仅是兴业银行新乡分行暖心服务的小小案例。
记者了解到，今年以来，兴业银行新乡分行紧紧围绕中小微企业需求，通过一系列增供给、降成本、优服务的措施，扎实做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务。除上述之举外，兴业银行新乡分行还特别配备了专业无贷户客户经理，优化柜面服务流程，持续提升中小企业管理服务专业能力；同时，持续优化小企业专属信用业务作业流程，通过配置专职审查审批岗，满足小微企业“短、频、急”的融资需求；面向中小微企业、科创企业及个体工商户等积极推广“兴业管家”等结算类产品，以及配套的“添利快线”等财富产品，并提供资金增值服务方案，满足客户日常现金管理需求；建成涵盖票据、信用证、应收账款、保函等在内的线上供应链综合服务平台，有效带动产业链中小企业协同开展复工复产复销。
与此同时，兴业银行新乡分行还严格贯彻减费让利举措，主动压降小微企业综合融资成本，本年度累计发放普惠型小微企业贷款平均年化利率较去年下降0.82%。
锐度 |年内投放普惠型小微贷款9738万元
当金融服务有了速度与温度，如何进一步贴近当地实际，冲出同质化金融产品藩篱，探索差异化竞争之路，成为当下银行业实现持续和高质量发展必然要跨过的现实。兴业银行新乡分行的探索路径已初见倪端。
长垣是中国起重机械名城、中国医疗耗材之都、中国防腐蚀之都、中国厨师之乡，全市民营企业达11693家，对全市经济增长贡献率达90%。庞大的民营经济体量为银行开展金融服务提供了一个天然宝藏。
据了解，受限于新乡当地的经济产业机构，企业贷款普遍呈现‘小而散’的分布格局，但无大不强、无小不稳，对于新乡分行来讲，要实现进一步发展，必须另辟蹊径，该行确定了抓重点项目和重点地区的经营策略，长垣便是该行确定的重点地区之一。
从今年5月份开始，由兴业银行新乡分行行领导带队，全行员工前往长垣营销收单工具，并根据收单商户性质、使用情况为客户减免手续费，截至目前已为163户收单商户减免了手续费。
同时，新乡分行还深入调研长垣区域个体工商户以及小微企业信贷需求，向上级行申请开放长垣区域房产作为抵押物，目前已经发放个人经营性贷款398万元，有效支持了小微企业发展。
一系列惠企助企措施之下，兴业银行新乡分行拿到了一份漂亮的成绩单：截至9月末，兴业银行新乡分行贷款余额46.54亿元，今年累计投放对公贷款22.11亿元；累计投放个人贷款 2.78亿元。普惠型小微企业贷款余额8159万元，较年初增长3810.17万元，增幅达87.6%；当年普惠型小微企业贷款共投放9738.5万元，共支持小微企业及个体工商户54户。
深度 |三方面助力实现跨越式发展
在扎实做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务的时代基调下，兴业银行新乡分行接下来将如何进一步服务当地，并实现自身高质量发展？新乡分行从三方面分享了答案。
坚持“三个紧盯”调结构，确保资产业务全面发展。一方面紧盯重点客户，确保表内资产投放规模；另一方面紧盯结构调整，确保表外资产投放准确，将根据客户实际需求，制定合适的金融服务方案，积极开展信用证、福费廷、票据池、保理等业务；此外紧盯投行类业务，借助兴业银行集团化经营优势，加大投行类业务、撮合性业务及供应链产品的推动，通过发债、非标、租赁等多种产品多种渠道满足企业多样化融资需求。
瞄准“三个方向”助小微，扩大支持小微企业客群。瞄准目标授信客户，建立科技型企业、纳税A级企业、新三板企业拓客沙盘，加快审批落地进度；瞄准重点产品，充分借助线上融资业务优势，切实拓宽小微企业融资渠道；瞄准降成本工作，认真落实监管政策，在尽力缩短民营和小微企业融资链条、清理不必要的“通道”“过桥”环节的前提下，积极帮助企业解决临时资金周转困难，做好续贷、稳贷工作。
做好“三个加强”促管理，增强经营发展综合质效。加强过程管理，坚持服务为先；加强目标导向，考核激励提升效果；加强业务培训，打造专业队伍。
根植新乡、服务新乡，这是兴业银行新乡分行始终秉持的发展理念，相信以此为基石，持续做好产品和服务创新，新乡分行一定能再上新台阶，实现跨越式发展。（杜红涛）