河南商报记者 周茜/文 受访者供图
在当今市场环境下，制造商、品牌商、零售业都面临着前所未有的不确定性，该如何自救与应对？什么才是零售业该坚守的核心竞争力？
10月16日-19日，由蚂蚁商业联盟主办的“2020第四届全国自有品牌大会暨蚂蚁商业联盟年会”在郑州国际会展中心举办。
与往年大会不同，本届自有品牌大会与第26届郑州全国商品交易会（简称郑交会）同期连办，并邀请到国内专家学者、零售企业家、行业协会、政府组团、及零售业专业买手3000多人参会，共享8000余家企业资源（涵盖全行业、全品类）、3万余名专业买手及60余万名参展客流资源。
在4天大会时间中，除了6场专业论坛，多场知名零售企业采购对接会，爱?自有品牌SHOW场之外，10月18日的自有品牌大会暨蚂蚁商业联盟年会主论坛也吸引了众多关注。
机遇：下沉市场中，六七亿的消费者需要物美价廉的产品
主办方蚂蚁商业联盟（简称蚂蚁商联）是中国第一家公司化运营的，区域型中小零售企业的紧密型联盟组织。
谈及创立蚂蚁商业联盟的初心，“我们要解决零售行业端、需求端和供给端之间的错配矛盾问题，并探索帮助供应商解决产品无销路，帮助线下零售商解决竞争力后劲不足的困境。”蚂蚁商业联盟董事长、理事长吴金宏致在大会开幕辞中讲到。
吴金宏说，随着经济发展，消费者需求也在进行迭代。疫情影响下，消费零售市场迎来新机遇，也面临着新危机。而无论时代如何变化，永远不变的就是对消费者的观察和洞察，对商品的追求和敬畏。
他说，从需求端来看，中小型城市这类下沉市场，有多达六七亿的中等消费群体，他们渴望物美价廉的产品。从供给端来看，零售商面临着日益激烈的线上线下竞争，导致了残酷的价格战和日渐走低的利润率。同时，小型供应商和生产企业苦于找不到平台去展示和销售自己的产品。
在这种现状下，蚂蚁商业联盟应运而生。经过三年发展，从12家初创成员企业到如今的59家成员企业，分布在全国24个省、自治区和直辖市，经营各种业态的零售门店数超5000家，年销售额超800亿元。
发展：自有品牌要从价格优势转向价值优势
自有品牌，是指由批发商或零售商自己创立并使用的商品，最早源于100多年的欧洲，当时处在全球经济萧条，人们希望用有限的钱买到更多便宜有用的商品。
中国连锁经营协会创始会长、监事会主席郭戈平在大会致辞中谈到了一项数据，反映了近几年自有品牌在中国的发展。
郭戈平提到，“根据中国连锁经营协会调查，2019年超市百强销售额共9792亿元，自有品牌平均占比达到4.1%，比2018年增长了0.9%。其中，超过百亿企业的自有品牌占有率达到6.1%，外资企业自有品牌占比超过了11%。”
郭戈平认为，自有品牌的发展和定位要与经济水平发展结合。随着消费升级，从以价格优势为主到向价值优势转换是一个趋势。此外，自有品牌的定位、开发直到销售，包括渠道、展示和触达消费者，这个过程需要有效协调才能把自有品牌的商品做好。
在大会的主题分享环节，创纪云总经理叶为民在谈到构建自有品牌商品力时，提出了一个思考。他说，“怎么构建自有品牌的商品力，核心问题应该去回答为什么要做这个商品？”
叶纪民说到，消费者不是只为这个商品买单，而是为什么做了这个商品来买单。因此，自有品牌要强调设计，更应当是一把手工程，CEO还应是首席产品官，才能让自有品牌实现不断的迭代。
破局：回归商业本身，怎么塑造真正的商品力？
本次全国自有品牌大会暨蚂蚁商业联盟年会以“商品力PRO”为主题。那我们该如何理解商品力？
在零售行业，最终的竞争会是商品主导。开发出独一无二的自有品牌商品，使得消费者无法舍弃、难以抗拒，从而打造出自己独有的、强大的商品力，才是零售经营的真理。
作为分享嘉宾之一，每日优鲜联合创始人兼总裁曾斌，提出了“变化型客群”这个概念。曾斌认为，变化型客群，是商品力提升的源动力。如果一个客户没有变化，需求也没有变化，那说明过去已经有别的品牌和渠道满足了他的需求。只有用户发生变化的时候，新渠道、新品牌才有机会。
当线上到家成为主流人群的主要购买渠道，意味着用户需要更懂他的零售商。所以，零售企业最终要回到开始的一公里，这一公里就是供应链，就是商品，也是商品力。为了开始的这一公里，每日优鲜未来五年的战略之一就是重仓供应链。
大会主论坛当天，还有多位零售企业家、相关学者、零售业基层知名员工等分别分享了关于商品力的思考。
在主论坛的最后环节，蚂蚁商业联盟董事、生鲜传奇董事长王卫压轴出场。王卫提出了一个命题：我们该如何理解商品？他认为，“重新审视商品这件事时，如果还停留在选品、价格、商品本身，将会有大问题。因为这个世界根本不缺好商品，缺的是好商品的组织，这个世界也不缺好创意，缺的是实践创意。”
王卫还强调，“真正的生鲜零售产品，要通过商品标准化和工业化，来获得更高效率，更低代价的高标准商品。”
正如王卫所说，零售的逻辑已经发生了根本改变，不仅要做专业，还要讲求效率。这是个飞速发展的时代，通过本次大会，借鉴了行业标杆的经验方法，共同探索了零售行业的商品力之道，未来才能更好应对零售行业面对的挑战。
编辑：杨桂芳
统筹：赵强
