河南商报首席记者 吴军/文图
又一个全国性的大型经贸活动将在郑州隆重举行。10月16日至19日，第26届郑州全国商品交易会（郑交会）将在郑州国际会展中心启幕。
本届郑交会以“新经济、新业态、新消费，共享中国经济发展新未来”为主题。和往年不一样的是，郑交会此次联合蚂蚁商联首次推出全国自有品牌大会，届时，来自业自国内1500多家商超负责人将就自有品牌发展进行深入探讨，该会也将在一定程度上提升郑交会的“品牌化、专业化”。
什么是自有品牌？自有品牌对于零售商、批发商来说，有何不可阻挡的魅力？自有品牌会是商超未来发展的趋势吗？2020全国自有品牌大会暨蚂蚁商联年会将为您现场揭晓答案。
经济危机是自有品牌诞生背后的推手
10月16日至19日，第26届郑州全国商品交易会将在郑州举行，作为郑交会的重要组成部分，2020全国自有品牌大会暨蚂蚁商联年会也将同期在郑州国际会展中心召开。
什么是自有品牌？蚂蚁商联副总经理金光称，自有品牌最早起源于欧洲， 100多年前，西班牙大流感后，全球经济步入萧条并爆发二战，收入锐减的人们，希望手中有限的钱能买到更多便宜有用的商品，于是，由批发商或零售商自己创立并使用的商品诞生，人们称之为“自有品牌”。
上个世纪70年代以来，自有品牌在日本得到了长足发展。1973年，日本爆发的石油危机，让日本物价指数直线上涨23.2%。消费者由此对商品价格的敏感度大幅增加，催生了日本的第一次自有品牌浪潮。
20世纪90年代，日本泡沫经济破裂和日元的大幅升值，让消费者的口袋再次收紧，自有品牌开发再次成为可能。20世纪90年代后期，日本对国家品牌调整价格，针对自有品牌进行反击。但这次却给自有品牌带来了高品质、多品牌化和商品品类多样化的改变，使得自有品牌在消费者心目中留下了较好印象。
自有品牌在日本发展的第三阶段，则是2007年至今，在美国爆发的次贷危机，让日本企业进口原材料价格暴涨，大量的国家品牌提升销售价，再一次给了自有品牌发展机会。
自有品牌在日本的三个发展阶段，则给了中国自有品牌发展提供了可供参考和借鉴的经验，或者，换一句话说，中国的自有品牌发展基本延续了日本自有品牌发展之路。
自有品牌带来的利润是其他品牌的2至3倍
自有品牌在中国的市场占有率并不高。金光认为，这和自有品牌的发展历史有关，从市场占有率来说，欧洲的市场占有率在36%左右，美国18%，而中国仅仅为2.8%。
德国阿尔迪超市中，自有品牌占91%。中国的自有品牌发展，落后于日本20年。和国外发达国家相比，中国的自有品牌刚进入萌芽期。但近几年，自有品牌在中国正以迅猛的姿势向前发展，每年增速都在100%以上。
就中国国内而言，自有品牌的发展南方好于北方，沿海优于内陆。2015年6月成立的安徽生鲜传奇，是国内做得好的为数不多的自有品牌，其自有品牌在超市占比达40%。河南也有做得不错的自有品牌。巩义的金好来超市，是一家经营了13年的企业，其自有品牌占比在30%左右。
自有品牌最吸引批发和零售企业介入的理由是什么？金光对此毫不讳言：利润。和经销其他品牌的商品相比，做自有品牌的利润是前者的2至3倍。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。这是市场经济的规律，也是其魅力所在。金光同时表示，虽然利润可观，但并不是每一个零售企业和批发企业都适合做自有品牌。
这有两个前提条件。首先，你得了解市场的消费需求，你只有知道了市场上缺什么需要什么，才能有针对性地去开发产品；其次，你得能保证生产出来的产品能销售出去，也就是说，自有品牌，要“以销定产”。鉴于此，金光建议，年销售额达不到10亿元以上的企业请谨慎涉足自有品牌。
蚂蚁联盟自2017年10月19日成立，其会员企业已从当初的12家增至现在的54家，目前遍布全国23个省（市、自治区），旗下有4000多家门店，年销售额达750亿元，其中，每家企业年销售额至少在3亿至5亿元。
“蚂蚁商联成立的初衷，就是要聚集更多中小零售企业，共同应对市场经济发展中遇到的风险。”金光说。
经济内循环给自有品牌带来发展机会
突如其来的疫情，给自有品牌带来了发展契机。
8月初，首都经济贸易大学教授陈立平在接受媒体采访时指出，中国是制造业大国，但一些物美价廉的好商品充斥于发达国家的商店却很少惠及国内消费者，而在今年疫情下引发的内循环发展的“倒逼”之下，中国零售业面临变革机会。
陈立平认为，从微观层面来看，内循环对零售企业开发自有品牌有推动作用，政府应该加强这方面的政策支持。
而批发商可以在流通变革中起到更大的作用。批发商甚至可以开发出自己的自有品牌来输出到下游的中小零售企业。未来，一些中小型的制造企业甚至可以放弃自己的品牌营销，专注生产产品，而将品牌的工作交给零售企业或者批发商。批发商为零售企业定制、开发自有品牌，是一条很好的出路。
在过去的流通体系中，零售企业与批发商是博弈关系，流通成本过高导致商品在零售终端价格太贵了。而在内循环的体系下，零售商和批发商可以探讨一起打造商品品牌，共同降低流通成本。
金光认为，在消费者收入降低、品质需求没降低的情况下，是发展自有品牌的最好时机。而当零售企业经营到一定规模时，随着其各项成本攀升，利润率高企的自有品牌必将成为其发展的一种方向和趋势。
“自有品牌的商品力，就是在合适的时间、场所，把合适的商品，以合适的价格，卖给合适的需要者。”金光如是解释。
药妆店或成为自有品牌的下一个风口
每一次大的危机都会淘汰一批零售业态，也会有一批零售业态为之兴起。今年疫情给全球经济和社会造成了很大冲击，首当其冲的是零售业。
但即便如此，零售业中仍然有业态在异军突起，或将成为下一个风口。金光称，这个风口就是药妆店。
药妆店都卖什么？
金光称，乙类非处方药，化妆品、保健品、非食消杀用品等都可以。市场对药店的需求，这里也有数据支撑。
2020年上半年，日本社区商业中三个业态取得了增长，分别是线上零售，药妆店和药店，超市和便利店。其中，线上零售净利润增长260.2%，排第一位；第二，是药妆店和药店，增长132.1%；第三，是超市和便利店，增长89.9%。
上半年，中国GDP下降1.6%，社会零售品总额下降了11.4%。但也有亮点，除了线上零售和超市增长，连锁药店上半年增长1.49%。
有数据称，2023年，中国将有3000万人进入老龄化。老龄化必然会激发庞大的市场。
金光认为，随着中国人口老龄化的加快，特别是经过此次疫情，药妆店作为消费者健康生活的主要载体，必然会与社区超市、便利店一起共同构成社区商业的核心业态。
而陈立平分析，与社区生鲜超市相比，药妆店的高毛利、低损耗、可复制性以及具有多种业态接口的特征，会成为社区商业发展的最大机会。
10月16日-19日郑州国际会展中心，诚邀各界客商莅会商洽、合作！
千年商都愿与您携手，共图商海奇迹！
编辑：杨桂芳
统筹：赵强
