河南商报首席记者 李兴佳
疫情期间的河南万邦国际农产品物流城高光破圈，平时不关注农贸领域的市民，也都知道了万邦提早开市、免除进门费、物资驰援湖北、社区零利润团配。
但如果仅仅是向外界输血，或是坐收商户租金度日，难以成就今日之万邦。集海量优质商户资源、货品资源、知名度于一身的河南农产品头牌万邦，比我们想得更远，他借助疫情将触角延伸到最难做最复杂的生鲜供应链，而且主打零利润。更早前，他甚至布局进出口贸易，将视野拉到国际高度。
打造零利润生鲜供应链平台和电商云仓，邦来了
在疫情尚未完全褪去阶段问世的“邦来了”，至今已经历过5个月的市场考验。这是河南万邦国际农产品物流城应对行业挑战、服务市场商户的全新尝试，它走的不是简单的批发中转路线，更不是疫情影响下的应付之举。
从今年4月份成立，它的目标就很明确，做针对B端客户的生鲜供应链平台以及针对C端的电商云仓。这两块是支撑“邦来了”的核心内容。
河南商报记者采访了解到，邦来了的生鲜供应链平台，简单地可以理解为“做供应商的供应商”。它从上游大量采购生鲜产品，然后供给给下游大小B端客户。这些B端客户包括了生鲜电商平台、社区团购组织、生鲜连锁超市、餐饮连锁门店、职工食堂等。它不对C端。
因为背靠万邦千亿级庞大优质的生鲜货品资源，邦来了并不发愁上游货源。如果需要采购的货源在万邦市场没有优势的话，邦来了会去源头采购，如果这些货源在万邦有优势，则直接从万邦市场商户群体中采购。
更大的特征在于，邦来了走的是零利润生鲜配送模式。负责人赵女士在接受河南商报记者采访时强调，邦来了付出的成本包括基础采购价、基础损耗及人工成本，在此基础上并不加价，并不以盈利为目的，只是帮助市场商户拓展销售渠道，增加商户黏性，抱有服务社会情结。
邦来了另一个版块内容是电商云仓。电商云仓主要做C端，向上则对接本身做实体业务同时又开展有电商业务的商户，帮助其托管分拣、打包、发货、寻找配送公司等业务。
“也就是说，商户没有精力放在打包、分拣以及对接电商配送公司这块，他没有电商运作团队，我们承接过来，帮助他对接下游‘三通一达’，商户只用做好商品来源和流向，中间供应链交给我们。”赵女士解释。
因为尚处于起步阶段，以上两块内容也有其正在着力解决的难点。生鲜供应链平台的难点不是货源，恰恰是农产品的非标准化，而电商云仓的难点则在于，当业务量尚未崛起时，邦来了与“四通一达”没有足够的运费议价权。
国外原产地直采，抛开中间商的进口贸易
除了将触角延伸到生鲜供应链外，河南农产品巨头万邦还在进出口贸易进行周密布局。
千亿级规模的万邦每年在进口领域产生的交易额能占到约三分之一，但是因为地处内陆，万邦市场商户大多选择从北上广一级进口商手里拿货，这相当于做二批，无形中增加了万邦商户的经营成本、降低了利润。
如何能够绕过中间商，直接跟国外原产地对接，是万邦早就在思考的问题。为此万邦成立万邦优选供应链管理公司，目的就是做进口贸易，帮助商户走出去，将国际优质产品引进来。
传统进出口模式下，万邦部分商户没有资金实力和规模，难以触及进口，即便触及也要向进口代理商多付佣金成本。而在万邦优选模式下，商户只需要下单，万邦优选全程承包了原产地对接、议价、报关、运输等流程。
更为重要的是，万邦优选背靠万邦集团这个大平台，有足够的资金实力和货量优势，能够与原产地争取到议价话语权，采购到的产品质量和价格要远远高于单个商户采购。
2018年冬天，郑欧班列拉回了第一批通过万邦优选采购的进口绿豆。随后，万邦优选辐射的产品品类和原产地国家逐渐壮大，增加了牛肉、榴莲、车厘子，遍布澳洲、智利、乌拉圭、俄罗斯等国。据负责人张先生介绍，2020年至今牛肉进口到达量已经超过7000吨，今年保守估计将达到1万吨。
与邦来了一样，主打进出口贸易的万邦优选同样聚焦零利润，平价买、平价卖，按照负责人所说，“目的是为市场商户提供服务，促进市场良性发展”。
兼具开放思维、商户集聚优势和极高知名度，在深耕农产品这条路上，万邦越走越远。
编辑：杨桂芳
统筹：赵强
