直播电商已进入红利收割期。头部主播抢占大部分流量，格局初定，涨粉越来越难。
那些第一批尝鲜者，被风口推到了流量风暴眼，无疑靠的是眼光、胆识和敏锐嗅觉。但直播电商打的是长线战，漫长战役中，更多的是靠供应链、拼劲和耐力。
坐拥39万粉丝的快手主播鲁倩，就是这样的一个卖力主播。
【一个视频播放量150多万，两个月增粉20万】
“哈喽宝贝们，大家好，今天为大家推荐一款……”
雷打不动的“鲁倩”式招牌招呼，绝对不超过30秒的短视频，略显沙哑的嗓音，一次只推荐一款服装，这就是90后辣妈鲁倩给39万快手粉丝留下的印象。
她是在郑州闯荡的异乡姑娘，是从传统鞋服经销商向直播电商转型的网红主播，更是一个为了梦想不曾服输的拼命女郎。
从2018年10月份误打误撞闯入快手短视频，鲁倩用了两个月时间完成了粉丝量从0到20万的突破，用了1年多时间实现了短视频小白到直播带货大V的身份转换。
鲁倩出生在父母亲戚都经商的家庭，父母卖鞋卖了30多年，她从小在做生意的环境中泡大，对如何进货理货、如何开拓客户并不陌生。做快手之前，她曾短暂开店经营服装了几个月，一天营业额做到了一万多元。
她住在山东菏泽一个不知名县城，信息相对闭塞，抖音、快手等短视频平台在那时的偏远县城尚处于蓬勃的前夜。接触短视频是一个很偶然的机会，她出于好奇，注册了个账号，没事传一些波澜不惊的视频。
日后总结起来，正是这份好奇让她抢占住了先机，进而有机会晋升为网红大V，乃至后来丢掉实体店All in短视频。事实上，能够捞得商机的永远是第一波拓荒者，当众人一窝蜂地涌入某个行业，已经证明其风口已过。
发的第二个短视频，一下子就火了，而且以150多万的播放量，突然将一脸蒙圈的鲁倩推向了流量的风暴眼。
“刚开始有1万播放量时，觉得已经到顶了，过会儿再看，窜到了3万、4万。我在热搜上足足待了一个月，各种朋友看到后给我发信息。”鲁倩向河南商报记者回忆。
短短一两个月，她视频号从0粉丝猛增到20多万，她成了十里八乡的传奇人物。
火热的播放量、飙涨的粉丝量，这些远在线上的虚拟数字真正影响到鲁倩实际生活的事件是，粉丝源源不断加微信，害到她一下子买了十几个手机，每个手机登录两个微信号，跟粉丝互动。
她开始学着线上做生意，每天的标准姿势是，一个人拿着手机，窝在门店里线上接单。白天不断地回信息，饿了就买点食物填肚子。这个时候，实体店被关闭。
时间到了2019年，因为常常从郑州进货，她瞒着父亲来到郑州开店，专心做直播。
她记得特别清楚的是第一次爆单。那是在2019年冬天，卖双面羊绒大衣，一场两个小时的直播，销售额狂揽50多万元，在线观看人数达到一千多人。
再后来，爆单时有发生，并跨界卖零食、化妆品，一次卖零食卖到一万多单。
【进步最慢的主播与最拼命的主播】
她说自己是进步最慢的主播。
粉丝涨到五六万时，被粉丝点醒，才有了做直播的念头。第一次用小黄车，最简单的工具却不懂如何操作。
但她却是最卖力最拼命的主播。
别人每隔一天直播一场，她一天直播中午、晚上两场，每天坚持不断。 日积月累，嗓子变得沙哑起来。
她忙到晚上12点下播，开完复盘会到家基本在夜里2点，早上八九点就要起床，去市场里淘宝寻货，已经连续几个月没吃过早餐，饿了买个饼充饥。中午直播一场，下午又要忙开播前的准备工作，一直挺到夜里。日复一日。
直播电商是一场身心俱疲的拔河赛。颠倒的作息，长达数小时不间断的喊麦，不停地脱了穿、穿了又脱地试衣服，每天都在因为货品和价位而焦虑——这些成为直播无法承受之痛。
对于90后姑娘来说，更是如此。对于鲁倩，已经没有退路，“推到这个高度，闭着眼睛咬着牙也得往前走。”
做直播电商之前，她不喜欢喝酒。但是无穷大的压力压到她喘不过气来时，她总会给自己斟杯酒，“醉了后，啥都不用想，躺在那里，就睡吧！”
因为看到了直播带货的流量和转化率，这些深受流量见顶、人口红利殆尽折磨的传统商家，纷纷上马直播带货。但是，当天下初定，浪潮褪去，那些自身品质过硬、信誉度高的主播，将会最终留下来，而那些因为品质、知名度而折戟的主播，终将被淘汰出局。
而未来，直播电商最终拼的将是供应链和耐力。鲁倩已经做好了准备。
编辑：马千惠
