疫情给花卉行业按下暂停键。
在突如其来的灾难面前，有人懵了，怂了，于是选择退铺离场；也有人一边清理库存，一边左冲右突寻找新的销售渠道、新的经济增长点，于是，客流回归，销量恢复，阳光匝地。
我们用一周的时间，走访了郑州5个花卉市场、数十个商户以及市场管理者，发现清库存、退铺、空铺率上升成为今年上半年的关键词。
年前备的200多万元货，年后用3个月清库存
卖了14年的花店资材， 张建东从来没像今年这样五味杂陈。
他是河北沧州人，最早在山东一家玻璃厂上班，专门生产出口用的花瓶。2006年来到郑州陈砦花卉市场卖花店资材，现在在陈砦花卉双桥基地做资材批发。
河南有1万多家花店，70%的花店都曾从他这里进货，年销售额都在1500万元左右，是郑州花卉行业知名的“大咖”。
2019年11月份，他就开始为2020年的2·14情人节销售备货。每年的2·14，是花卉行业的销售旺季，上半年营收如何盈利如何，从这个节日的订单和销售即可判断个八九不离十。所以，像礼盒、包装纸、丝带、花瓶等资材，张建东一共备了200多万元的。
谁想到，一场突如其来的疫情改变了既定的规划。
2020年3月11日，陈砦花卉双桥基地正式复工。此后至今年6月底，3个多月的时间，张建东的店里都是清去年进的货。
“往年新客户能增加200多家，今年上半年几乎为零。”张建东的店长田双印称，不但新客户没有新增，而且，老客户的进货量也较往年下降30%左右。以前，老客户每次来进货，起码要个1000元左右的货，现在只要六七百元的。
世界为你关上一扇门，同时也打开了一扇窗。
既然增量没了，那就在存量上想办法。为此，张建东让员工在老客户的微信群里定期发布优惠、促销信息，目前，每月的销量增长了15%，店里的销售状况已恢复至往年的90%。
今年上半年的销售旺季被疫情完美错过
3月11日，陈砦花卉5个市场有4个同时复工。
当天，河南商报记者前往郑汴路市场走访时，商户们一边清理干枯的枝叶，一边摇头叹息。
刘文涛是陈砦花卉的资深商户。
2004年至2012年，他在陈砦花卉的国基路市场做盆花零售，之后，搬到双桥基地做批发。目前，他在双桥基地有两个摊位。
2020年春节前，他备了10万元的货，预备节后开工后应对销售旺季。谁知道遇上了疫情，3月11日市场复工后，为了清库存，他的花“给钱就卖”。
“卖了总比眼睁睁看着它们在我面前一点点干死枯死强。”刘文涛说，花10万元进的货，最后只收回了万把块钱。
原本，每年的2月至5月的4个月时间，是盆花的销售旺季，但今年这个旺季只有复工后至清明节1个多月的时间，进入6月份以来，又到了花卉行业的传统淡季。
“今年上半年的销售旺季，我们已完美错过。”采访中，多个商户感喟。
美丽高挑的韩艳荣在陈砦花卉大学路市场卖服装。
2007年，不想平庸过日子的她和老公从东北跑到河南郑州，从银基租了个铺位开始做服装批发。这几年，银基的小铺逐渐被合并成大铺，而大铺的房租一年就要好几百万元。韩艳荣不想过得太辛苦，2017年，就把银基的铺退了，把店搬到了离家比较近的陈砦花卉大学路市场。
“想着会淡，没想到会这么淡。”2019年时，韩艳荣店里的销售额，每天还能维持以三四千元，如今，连三四百元都成了奢望。
“现在就熬呗，但愿苦尽能甘来。”韩艳荣笑说。
部分商户忍痛退铺，曾经一铺难求如今空铺招租
面对困境，有的商户选择坚守，也有一部分商户选择了离场。
2020年7月14日，同样是陈砦花卉大学路市场，同样是卖服装，另外一家商户正在低价甩卖。 “不干了，够本就卖。”这位商户说。
对此，陈砦花卉大学路市场办公室主任陈翔坦承，今年受疫情影响，客流量明显减少，即便市场在2月份减免了所有商户一个月房租，有的商户仍然感觉难以为继，就会选择退铺离场。
据了解，陈砦花卉大学路市场退铺的有20多家，这些商户，经营的业态主要集中于服装、工艺品、软装等。
面临退铺的还有陈砦花卉国基路市场。该市场是陈砦花卉集团成立最早的一个市场，1999年成立，也是郑州市民一提“花卉市场”脑海中第一时间就能想起来的市场。曾经，这里的商铺一铺难求，每年的转让费都会稳定上涨。今年也出现了退铺。
2020年7月16日，河南商报记者前往走访时，发现其各出入口都贴出了“招商通知”。这是该市场多年来未遇的情况。该市场办公室主任宋利敏称，该市场今年新增空铺60多个，目前空铺率达到前所未有的10%。
和陈砦花卉国基路市场一路之隔的，是陈砦花卉观赏鱼市场。该市场今年新增退铺2个，目前空铺率达15%至18%。
该市场经理助理李鹏称，今年新增的退铺并不多，2019年退铺的更多一些，主要是受房地产市场影响。当房地产市场不景气时，交房、装修的就会减少，而新买的鱼缸，大部分都是用于新交坟或装修好的房子。
不同业态的经营，已恢复60%至90%不等
为了帮商户减轻疫情带来的压力，3月初，陈砦花卉集团决定给郑州5个市场（陈砦花卉双桥基地、国基路市场、观赏鱼市场、郑汴路市场、大学路市场）4000多家商户免收一个月的租金，只这一项就达1000多万元。
陈砦花卉郑汴路市场商户陈楠说，他在郑汴路市场、大学路市场都有店铺，市场这个决定，为他减免了4万元的租金，在一定程度上减轻了他的资金和经营压力。
而经过几个月的修整，陈砦花卉市场的客流正在慢慢上升，商户们的销量也在渐进回复。
截至7月中旬，陈砦花卉郑汴路市场，花卉商户的销量已恢复往年的90%左右；陈砦花卉双桥基地，花卉商户销量已恢复90%；陈砦花卉大学路市场，花卉商户销量已恢复80%左右，其他业态恢复了70%至75%；陈砦花卉国基路市场，花卉业态经营已恢复80%，其他业态恢复了60%至70%；观赏鱼市场，商户销量恢复了50%左右，其中，冷水鱼的销量较上年同期有所增长，热带鱼的销量有小幅回落。
“每个市场的销量恢复情况跟市场所在的地段也有一定关系。”陈新有称，像郑汴路市场和大学路市场虽然业态几乎相同，但因为地段不同，销量的恢复程度就有所差别，郑汴路市场属于郑州老行政区以东，这一带人均收入和生活水平要稍高于西区，导致这个市场的销量恢复要好于大学路市场，双桥基地则是因为面向全国各地的经销商输出而恢复较快。
美丽的彩虹，总是出现在狂风暴雨之后。
对于陈砦花卉来说，或许，这一切，只是序章。
统筹：赵强
编辑：吴军
