一个月被封了十几个号，如今粉丝25万+

河南商报首席记者 吴军 文 记者 时硕 图

 

始于颜值，终于人品。

 

或许是张丽娜做直播一年多来的真实写照。

 

2018年11月开始做快手直播，一个月内被封了十几个号，如今摸到门道的她，粉丝25万+，开一场直播能成交100多单。

 

 

张丽娜是个典型的“批二代”。

 

2018年底前，她是家里的娇小姐，父母在郑州的赛博数码港做了多年IT生意，后来退隐，由张丽娜的姐姐张丽丽接任。

 

2018年夏天，张丽娜从郑州大学毕业时，已经有了一个直播号，那时她经常直播一些才艺表演，比如唱首歌、跳个舞什么，纯粹为了玩，粉丝3万多。 毕业后，因为家里经济条件不错，她没找工作，经常到数码港姐姐的店里玩。后来看到姐姐既要理货发货，还要拍短视频，她就想，反正闲着也是闲着，自己以前也做过直播，不如自己来做吧。

 

2018年11月份，一个月内，张丽娜和姐姐张丽丽反复申请了十几个直播号，都是用着用着突然被封了。

 

为什么被封？

 

张丽娜称，和才艺直播不同，做带货直播有很多规则，而那时自己不懂，后来复盘时猜到，有时可能是因为引导粉丝留电话、加微信而封；有时可能在直播时过分宣传了某个产品，有广告嫌疑而封，不一而足。

 

后来，仅有两个号“活”了下来，一个张丽娜的“郑州雪飞力生活号”，如今粉丝25万+；一个是张丽丽的“郑州雪姐姐”，粉丝36万+。

 

姐妹俩经过商量决定，姐姐张丽丽继续运营数码港二楼的实体店，算是主外；妹妹张丽娜负责线上的直播带货，主内。

 

 

2018年11月至2019年9月，张丽娜的直播都是在数码港二楼的摊位上进行的。那里数百个商户一起经营，议价声、打包声、电话声声声不断，很是嘈杂。

 

为了让粉丝有更好的直播体验，经过多日实地走访，2019年10月，直播间从楼下搬到数码港10楼，120多平方米的空间，张丽娜直播时更是得心应手。

 

每天中午12点至下午2点，是张丽娜的直播时间。

 

她直播间的在线粉丝从当初的几个人涨到几十、几百、几千，直至现在的每场少则2万+、多则5万+。

 

直播时，在线的粉丝越多，意味着变现的比例越高。如今每场直播，张丽娜都能卖出或置换（以旧换新）100多个手机。

 

之前的采访中，有的网红老板坦言，虽坐拥粉丝数百万，但直播间的人数寥寥，有的甚至只有两位数。

 

如何才能增加粉丝在直播间数量及活跃度？

 

张丽娜认为，内容很重要。你直播的内容刚好粉丝需要，其他话不用多说，TA就会持续观看，进而下单。 比如，她的直播间，只讲两块内容。 一是教你识别或开发手机中的小功能，像如何识别苹果手机的原装屏和仿屏，如是苹果手机，页面上会自带一个小太阳标识，点开会显示“原彩显示”字样，这样的就是原装屏，否则就是仿屏。

 

另一块内容，就是手机的以旧换新。不同品牌不同型号的手机现在市场行情如何、新手机啥价、旧手机能折合什么价位、什么型号的旧手机在不另外付钱的情况下能置换个新手机、工资2000元适合什么手机、初中生高中生适合用什么手机等。

 

目前张丽娜的25万+粉丝中，年龄都在16岁至30岁之间，有80%都是学生，中学生和大学生都有。

 

 

因为做直播，张丽娜的脾性也有所改变。

 

她说自己以前很急躁，现在柔和多了。这是粉丝们对她包容的结果。

 

以前，直播时，因为一句话或哪个观点，和粉丝意见不合时，她会直接和粉丝开呛，但大家都会说“哎呀，看你一个小姑娘，不和你一般见识了”。然后矛盾就化解了。

 

后来她也开始站在粉丝的角度思考问题。思路一变，气场就变，现在直播间里大家和谐多了。

 

为了感谢大家对自己的厚爱和支持，张丽娜姐妹在销售时，无论是线上还是线下，一直坚持两个原则：诚信、实惠。 为此，她们只做原装正品手机，不卖仿机或仿屏。

 

“做人做事一定要有底线。”张丽娜说，当下，虽然没有钱是万万不能的，但她们不会为了挣钱不择手段，有的钱可以挣有的钱不能挣，有所不为才能有所为。

 

通过直播，张丽娜也想再提升一下自己。比如，目前她对苹果系列的手机比较熟悉和了解，直播间就介绍得多一些，但也有一些粉丝就想买安卓的，她了解得就相对少一些，她希望近期能有一个明显的提升。

 

6月9日开始，她开始晚上去郑东新区的CBD试卖，但在店里直播和地摊直播又不一样，她就选择了客单价相对便宜的，如耳机、手机壳等，没想到效果还不错，每天都能卖出100多个。

 

不断地尝试，为张丽娜打开了不一样的世界。

 

读过的书、走过的路、经过的事，最后，都会变成我们身体或思想的一部分，这个有颜有钱的姑娘或许会有一个更美好的未来。