有的是筚路蓝缕，苦尽甘来；有的是背靠大树，贵人帮扶；有的是时也运也，恰逢风口；还有一种，则属于无心插柳柳成荫。
抱着“玩玩”心态，2018年7月从实体店切入短视频、直播领域的郑州IT商张鹏勋，如今粉丝70万+，短视频最高观看量近2000万，一年内已有4次大爆单，每次销售产品超过了2000单。
上述四个成功的因素，后两个，他兼而有之。
河南商报首席记者 吴军/文 记者 时硕/图
“玩”出新花样，一个短视频观看量近2000万
张鹏勋属于行动派。
2008年底，大学还没毕业，正读大四的他，从洛阳跑到郑州的赛博数码港，在二楼租了个摊位，就开始了创业。
主要卖手机、修手机，卖手机屏、耳机、音响等。
这样一干就是十来年。实体店的生意一直不温不火，不好不坏。
2018年4月份，短视频开始兴起，抱着“玩玩”的心态，张鹏勋注册了一个火山号。4月至6月，3个月时间，粉丝涨到了4万多。但后来，他放弃了这个号。
2018年7月份开始，他重新注册了一个抖音号，叫“老三”。这一次，也就发了四五条短视频吧，粉丝涨到了三四万。
真正让张鹏勋对短视频刮目相看的是2018年9月份，他推出的一条短视频观看量将近2000万，一夜间涨粉15万。
短视频当天下午6点推送，截至夜里12点，他和媳妇俩人忙了6个小时。因为，很多看到短视频的粉丝要加他们微信，要下单。
这一天，他们共卖出了80多部手机。
而平常，生意最好时，一天也就卖三五台。
此时，一条短视频的带货能力，超过了实体店销售半个月的业绩。
剖析：什么样的短视频最受欢迎
之前推送的短视频，观看量有的是几千有的是几万，这次为什么这么高？
张鹏勋分析认为，这和短视频的内容密不可分。
这个视频里，张鹏勋讲了一个故事，一个朋友买了一个iPhone 8Plus手机，坏了，拿到二七路的大上海城去修，结果对方张口就要1500元，朋友嫌贵就拿回来了，找到张鹏勋，张鹏勋就做一个动作，咔，手机就好了。
啥动作呢？
他把手机关机再重启，然后，手机就好了。
听着像个笑话。
“一分钱没花，一个零件没换。”张鹏勋在视频里教了大家如何避免掉进这种修手机的“坑”里。然后，观看量唰唰上涨，直逼2000万。
找到了窍门的张鹏勋此后就把短视频的内容锁定了三块：手机的科普知识、新技术新产品的讲解、揭秘消费骗局。
2018年7月至今，两年时间，张鹏勋的粉丝从零涨到了70万+。
此后，“老三”不但在河南科技市场圈里声名雀起，而且在全国IT商圈里有了名气。数千个商户有的可能根本不知道谁是张鹏勋，但一提到做短视频的“张老三”可谓是无人不知，无人不晓。
一年内已发生多次爆单，目前最发愁供应链问题
在初入行者还在发愁如何涨粉时，“轻舟已过万重山”的张鹏勋却表示，获客不是问题，变现也不是问题。
2019年10月份至今，粉丝量相当可观的张鹏勋已发生4次大爆单。
其中3次销售手机壳、手机膜，每次爆单超过2000；今年3月底的一次爆单，一个小时接了1400多单。
而100、200单这样的爆单量，对于张鹏勋来说，早已习以为常。
为了方便抖音粉丝下单，张鹏勋专门开了抖音小店、淘宝小店。目前他用9个微信号把至少4.5万粉丝变成了他的私域流量。而这些粉丝，少的已成交四五次，多的已成交几十次。
其中，从发货地址来看，以北京、天津、东北、江苏等地的客户居多，而国外的客户有缅甸、俄罗斯的。
人无近忧，必有远虑。
当初3个员工，现在增至十几个；当初实体店每天只卖三五台手机，现在短视频加上两个电商小店，每天销售量超过了200台。
获客不愁了，变现不愁了，张鹏勋又有了新的烦恼。
今年3月份，因为没有及时给下单的客户发货，他被抖音平台罚了30元，每个订单罚10元。
如何才能避免被罚？
“现在最难的就是供应链问题。”张鹏勋称，比如他在卖货前都先打听一个同行之间有多少货可以调，如果粉丝下了1000单，但店里只能调来100个至200个库存，那就只能卖200个。
供应链牵涉到生产、仓储、发货、售后等一系列问题。
库存跟不上，会影响销量；货进来了，没仓库存放也是问题；如果货到了，但没有物流人员或物流车及时发走，还是问题；即便所有订单的货都发走了，售后还要做到位。
张鹏勋预判，未来5至10年，短视频或直播变现上，遇到的最大难题就是供应链跟不上。
30多家广告商主动找上门，有的已多次下单
讲了这么多，你是不是以为张鹏勋目前的销量靠的都是70万+粉丝？
错了。
张鹏勋说，有70万+粉丝的是他的大号“老三”，但这个号，他只做分享，不营销；真正卖货、爆单的是他的小号，叫“老三严选”，但粉丝只有1万多。
这这这......
剧情走偏了？
张鹏勋说，也不是，其实他的两个号上的粉丝是重叠的。小号上很多粉丝之前都是看过他在大号上做过的分享，也熟悉了他的长相和讲解，对他的产品和人品比较信服，而一旦小号搞营销，直接过来下单，爽利得很。
你看，这世界哪有那么多无缘无故、激情消费，有的都是蓄谋已久、互相成就。
张鹏勋很少做直播，但每一次直播前，他都先推一个短视频，然后间隔1个小时左右，再做半小时直播。他说试了多次，这样效果最好。
天下武功，唯快不破。
郑州科技市场商圈数千个IT商户，目前大部分还是以实体店经营为主。而张鹏勋自从从短视频和直播中受益后，已于2019年底撤了实体店，把店面搬进了写字间。他回忆称，其实，早在2018年他刚开始做短视频时，已跟数百个同行在群里交流，鼓动大家一起玩一起赚钱，但几乎没人响应。
而今年受疫情影响，短视频或直播的优势凸显，很多同行才陆续入行。但为时已晚。
张鹏勋做过对比，去年他发的短视频，点赞量经常超过1万，每天涨粉1000至2000很正常，今年，则明显慢多了。
人家刚刚入门，先人一步的张鹏勋已获得了更大的平台。
2018年至今，已有30多家品牌商找到他，说看中了他的影响力和粉丝活跃度，要在他的抖音号上做了广告。其中，拼多多已连续下了4单，搜狗录音笔连续下了4单。
还有三家公司要和他签约，邀请他一起在电商行业进行合作。
早起的鸟儿有虫吃，古人诚不我欺。
统筹：陈松
编辑：吴智星
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