一场疫情，直播带货来到了风口，但站在浪尖人的毕竟是少数。
刘盼盼是一位有2.6万粉丝的小主播。她闯荡生意场也有10年之久了，做过美容保健，做过批发。在直播洪流中，她梦想成为像薇娅、李佳琦一样的明星主播。
然而下游客群思想传统，生意又到了淡季，直播间观看人数断崖式下降，她该何去何从？
2.6万粉丝的播主成了市场里的“小明星”
“今天不开直播了？”同市场的商户跟刘盼盼打招呼问道。
6月4日下午4点多，刘盼盼正拿着梳子梳理假发的发片，这些假发发片是明天刘盼盼要直播的产品。
是的，刘盼盼是郑州国际小商品城的主播，卖的产品就是假发。
去年9月份，刘盼盼看到很多主播在抖音上卖货后，就心动了。她关停了自己的实体批发店，转行到闺蜜的假发批发店网上卖货。
从开通抖音号到现在，9个月时间，刘盼盼发布了330多个短视频作品，积攒了2.6万个粉丝。
今年3月份，刘盼盼开了第一场直播。
“不是被逼得没办法了，谁想开直播？”
刘盼盼坦言，开直播卖货实属无奈之举。
怯场、紧张、语言表达能力弱……然而面对疫情期间积压的几十万元库存，这些问题都不是问题了。
第一场直播下来，刘盼盼卖出了十几单。
迈出第一步之后，剩下的就是要靠坚持了。现在，刘盼盼每天上午在店里拍摄小视频，下午3点开直播，6点多市场关门下播。
每天开直播，市场里的很多商户都知道她直播卖货了，上下楼层的商户都来上门请教学习。
为开直播，和闺蜜一起曾花1.2万元学习
刘盼盼曾在周口从事美容健康行业6年，来郑州打拼也有4年了，这次选择转行直播卖假发，刘盼盼有着自己的想法。
首先，假发相较服装风险小，假发也就是短发、长发，卷发、直发，分类简单，一年到头都是这几个类型，不会出现换季积压库存。
其次，刘盼盼觉得自己的脸型有优势，不管是长发还是短发，直发还是卷发，她戴着都很上镜。
但是，光有这些前端的优势还远远不够。
“有很多人来咨询我咋开直播的，但是后来也没开，我觉得他们都是害怕出丑。我是属于那种敢闯敢干的，有了几次经验后就不怯场了。”
然而，从开号到开直播，迈出假发上网这一步，刘盼盼也是做了很多准备工作。
去年9月开号后，刘盼盼就和闺蜜通过各种渠道学习短视频、学习直播。“听说郑州哪里有推广宣传，哪里有免费课程，我俩都跑去听课学习。”
10月份有一次，刘盼盼和闺蜜还专门报了收费的课程学习，三天两夜，每人收费6000，她和闺蜜两人学完后感觉还挺值呢。
刘盼盼的抖音号里，关注了100多个同样做假发的号，其中大号也就只有23万多粉丝。这些人是刘盼盼学习的对象。
“好像假发类的号不咋给流量了，涨粉也不明显了。”至于为什么，刘盼盼也不得其解。
窘境一：下游客群思想保守，有人威胁：你开直播我就不再拿货
闺蜜的这家假发店是刘盼盼的直播间，也是供货商。刘盼盼的这个供货商闺蜜，也有个9000多粉丝的抖音号，但从不出镜。
问其原因，刘盼盼说，有下游商家曾“威胁”称，批发店的老板开直播，就不从这店里拿货了。下游商家担心批发店会把价格压低，致使下游商家没有利润空间。
怎么会有这种想法呢？
刘盼盼解释，中年人是假发生意的主流客群，她的粉丝，年龄在31岁至50岁之间的占比达到76％。
同样，下游商户也是中年人居多，思想较传统，还不能完全接受新的销售模式。
窘境二：淡季直播一月毛利不到1万元
6月5日下午5点，河南商报记者第二次去探访，发现刘盼盼已早早地下播了。
批发店的少掌柜是一个二十多岁的小伙，手里在缝制假发，他告诉河南商报记者，今年春节后比往年少出了近100万元的货，而5月至9月，假发生意已经进入淡季。
店里生意进入淡季，刘盼盼也进入到了一个窘境。
刘盼盼称，年前时，仅仅发个短视频就能有订单，每个月利润都能有1-2万元；但从上个月开始，订单断崖式下滑，月毛利润都不到1万元了。
直播间更是惨淡，在四月底五月初的时候，每天直播间观看人数能有1000人左右；可最近半个月，每天直播间观看人数就一两百人了，直播到最后，直播间就剩几十个人。
“受打击了”，刘盼盼坦言，收入落差，直播间人数越来越少，让她有些受挫。
窘境中挣扎，相信自己一定能成功
“没有什么好的标题，只有继续坚持，为了梦想。”
这是刘盼盼4天前发布短视频的标题。
6月5日下午5点多，已经下播的刘盼盼坐在店里迷离地望着来往的人流。
“生意这么惨淡，你会放弃么？”
“做任何事都会有沉淀期，认准了，坚持做就行了，我觉得我一定能成功。”她的声音，掷地有声。
统筹：赵强
编辑：马千惠
