在传统健身行业一片萧杀之时，郑州似乎杀出一匹行业黑马。
有报道预测，今年下半年，郑州健身房行业将迎来“倒闭”小高潮。不过，同受疫情影响，一家名叫轻健的健身品牌却在4个月内增加了7家门店。
轻健是谁？它真的能逆势而上吗？
新型健身房：线上线下都要做
近日，轻健福彩路店开始试营业。这是该品牌开的第六家门店。据其官方介绍，目前，该品牌已拥有11家门店（其中5家门店处于装修阶段），而在2019年底，其门店数量还只有4家。
相较于传统动辄2000-3000平方米的健身房，轻健的单店面积只有100-200平方米，单课一次仅能容纳9-12人同时训练。
店面装修以橘色为主色调，用户跟着大屏幕上的课程学习、训练。在此期间，两个教练会纠正训练者的错误动作。
“对于用户而言，上私教课太贵，而自己练又得不到教练的及时指导。”轻健创始人之一的赵彬宇告诉河南商报记者，“人太少会影响健身氛围，人太多又会影响到用户的训练质量。”
在传统健身房，教练的工资一般由底薪、销售提成和课时费三者构成，而课时费又和销售有关。
“在这个体系里面，你销售得越多，课时费才可能越高，但这样就导致了教练无法回归教学本质这个问题。”赵彬宇说。
为了解决这个问题，赵彬宇等人提出了新的考核体系：“店长、教练的收入与用户留存量挂钩，即用户黏性越高，他们的收入才越高，让他们把心思更多地用在教学、为客户服务上来。”
赵彬宇介绍，在此考核体系之下，训练流程为开放状态，用户可以根据需要按次交费，消除其充值预付卡后而害怕健身房跑路的担忧。
线下布店的同时，轻健还在线上发力。用户可以通过其官方小程序训练、预约。
以线下实体作依托，做线上的社群联动，赵彬宇等人称之为“轻健+”。
“轻健+是一种衍生品，其中包括与健身相关的产品与服务，线上线下的完美融合。”轻健创始人之一胡晓毅介绍。
“线下做口碑、品牌，线上做流量。”轻健创始人之一刘先慧说，“两者结合才能更稳固，如果只做一方面，犹如无根浮萍，经不起任何的风吹草动。”
走出舒适圈的再就业
2018年，胡晓毅陪着家人去澳大利亚过圣诞节。有一天，她偶然间走进了公寓楼下的健身房：一百多平方米的店内，没有太多的大型健身设备，但人却很多，很多推着婴儿车的妈妈，把孩子放在一旁就开始练了起来。
“空间小、频效高、氛围好，但他们比较传统，还在人工记账。”胡晓毅说，“如果放在国内，直接移动支付，这种健身房就会插上翅膀。”
回国之后，胡晓毅就开始琢磨起新型健身房的事儿，并把想法说给了因跑步结识的邻居刘先慧。
当时，刘先慧和朋友一起做着素万乳胶的生意。他们四年累计销售额达20亿元。
多次交谈下来，了解到胡晓毅心中新健身房商业模式的同时，也曾经历过健身房跑路的刘先慧看到了另一个商机：传统健身行业发展至今，以营销为主的商业模式已经远远落后，泥沙俱下的健身行业到了重新洗牌的时候。
“草莽出英雄，大乱之时，一定是大兴之日。”刘先慧告诉河南商报记者。
她们想进入健身行业，需要一个专业型人才。这个人是他们小区健身房的店长赵彬宇。
传统的健身房的商业模式太过注重于营销，很多教练没了热情，丢了初心。赵彬宇说，教练的初心是做职业教育，实现自己的价值，给用户带来更好的生活方式，“看到你的学员成功，那才是你的成就感。”
那之后，胡晓毅放弃了公安干警的铁饭碗；公司买断股份后，刘先慧选择了再就业；而赵彬宇也辞掉了此前的工作。
3年计划开1000家店
2019年3月，轻健成立。最初，胡晓毅等人模仿国外的自助循环健身空间的模式，做起了120平方米的自助式健身房。
后经数次迭代，轻健把店面运营模式改为双私教团体课。为了课程质量，他们专门找了北体的团队做课程研发。
2019年末，轻健引入圆方集团A轮500万的投资。胡晓毅称，年内预计在郑州布局60家门店，而在未来三年，计划走进10~20个城市，店面数量扩展到1000家。
如此扩张会不会太盲目？就此问题，轻健健身投资人、圆方集团总经理李圆方也曾公开回应。
李圆方认为郑州的健身市场依旧很大。他说，85后、90后、甚至00后日益成为健身领域的消费主体，而对于新型消费群体而言，运动已从过去单纯功能性的功能性需求变成日常性需求。
李圆方解释，以郑州这样一个人口1000万的城市计算，开设100家店，每家店服务300人，一共也就服务3万人，服务人群仅占郑州总人数的千分之三，而在郑州有健身习惯的人群，大概在2%左右。
急速扩张的背后，人才储备能跟得上吗？
胡晓毅表示，投资方圆方集团深耕人力资源领域多年，得益于此，轻健的人才引进将不是难题。
很多人觉得健身是一个被动的、痛苦的过程。李圆方不这样认为，“其实，健身本身应该成为一种更加轻松、更加快乐的生活方式，而我们希望把轻松这个概念植入到每一个人的生活当中” 。
头部品牌尚未在郑布局，成功的关键是用户体验
一位业内人士表示，严格意义上来说，轻健单课9到12人的授课模式，仍属于团课范畴，而按次收费的模式，也早有新型健身品牌做过，“轻健的双私教团体课模式下，教练可能和用户的互动会多些。”
近些年来，传统健身房日渐式微，而像超级猩猩、乐刻等新型健身品牌越来越多。“不止轻健一家在积极地开店。”该业内人士告诉河南商报记者，“开了近500家的乐刻也马上要再开四五家新店。”
“不过，这几个头部品牌尚未在郑州布局。”该业内人士表示，这可能是轻健的一个机会。
近一两年，在郑州也出现了自助健身舱。此前，在接受河南商报记者采访时，一位自助健身舱品牌的创始人就曾表示，未来两三年内，郑州健身领域新模式将迎来一轮新爆发。
不过，对本地的创业者来说，单个健身仓虽然运营成本较低，但想密集布店、实现大规模连锁，也需要强有力的资金支持。
“对于获得融资的轻健来说，现在说它能不能成为黑马还为时尚早，未来，还要看他们到底能不能留住用户，毕竟在存量时代，不管线上线下都要讲究用户体验。”上述业内人士说。
统筹：赵强
编辑：李兴佳
