其创始人、66岁的薛正强回忆往事，30年前，这是国内开设时间最早的民营书店。

薛正强的郑州三联书店，巅峰期门店数量达到了150家。而今，只剩下了2家独立店和几家超市柜台。

河南商报记者独家对话薛正强，品味老牌“书商”创业30年后的讲述。

河南商报首席记者 杨桂芳 /文图

01你当称我为一个商人，或者书商

“你当称我为一个商人，或者书商。”35岁创立郑州三联书店，而今已经66岁的薛正强坚持不肯称自己是个文化人，甚至对记者说“你不要把开书店看成一个多么伟大的或者有情怀的事情，其实它就是一门生意，一门营生。”

说这话的时候，就在花园路红旗路的松针蔡记。坐在木质板凳上的薛正强，在讲述到兴奋处会双手在胸前比划。

在去年11月，三联书店应蔡记之约在蔡记饭店里开设了独立书店，蔡记拿出了大堂大约60平方的位置，联合开设了“店中店”。

蔡记和三联书店一样，都是郑州的老品牌。蔡记在近年推出了新名称：松针蔡记。

三联书店虽然没有更名，却在门头上悬挂了嵩山书局的牌匾，成为了嵩山论坛旗下的书店。

到底是三联书店，还是嵩山书局？读者怎么能分清？

对于这样的疑惑，薛正强不以为意：老读者都知道这是同一家。

 

02 打破“文化路上没文化”的历史

郑州三联书店见证了30年来郑州书店文化起伏兴衰。草蛇灰线，伏脉千里。

上世纪80年代，爱看国内外名家名著的薛正强通过《文汇报》创始人之一的徐铸成先生，一番联系后，见到了时任三联书店出版社总经理的沈昌文先生。

最终，三联书店出版社批准在郑州设立一个分支机构，当时属于集体所有制，但由薛正强个人投资，负责书店在郑州的发展。

首店开业时间是1990年4月25日，薛正强虽然对当日的情景记忆已经模糊，可对这个日期记忆深刻。

当日，位于农业路与文化路交叉口西北角的三联书店开业了，书店在一处平房之中，面积60平方，引入了三联、商务印书馆、中华书局的经典文化学术读物3000余种。

将书店设立在此的一个原因，是因为彼时文化路上高校众多，工大、轻工业学院、财经学院、农大、河南警察学校以及省社科院等一批大中专院校及科研院所在此汇集。

“当时大家都说文化路上没文化。”薛正强说，三联书店开设后，曾被有的学者评价为“文化路上有了文化”。

三联书店的出现，打破了当时出版社不开书店的现象，以此为参照，在随后的时间里，这种形式在大江南北遍地开花。

为何选择三联？面对着这样的问题，薛正强几乎不假思索。据他讲述，除了当时不允许私人开设书店的历史因素外，还有三联在当时学术界有着巨大的影响力。

“三联历史上曾经有过开书店的历史，在新中国成立前就是进步书店。后来在政策上，出版社、印刷、书店分立，三联出版了大量的海外学术文化名著，其出版的书籍引领了前沿思想。”薛正强说。

03 辉煌时店面铺设至10多个省、市

就在前几日，在朋友圈中被大家转发的“不想说再见”的城市之光书店的创始人张小开，就是郑州三联书店首店的第一任店长，再后来张小开成为了郑州三联书店的总经理，直到15年前，张小开创立城市之光书店。

文脉相传，如同萤火。和商业相染后，左右徘徊，寻找光芒四射之时。

在2012年前后，已经进入郑州20余年时间，三联书店的“辉煌”达到了顶峰，拥有独立店面20余家，连锁超市店在全国铺设到120家，跨10多个省、自治区和直辖市。

尤其是现在在商场中盛行的书店形式，三联早已进行探索。百货大楼店、人民路丹尼斯店、紫荆山商场店、花园商厦店、北京华联店、凯德广场店（现商场已更名印象汇）、太康路支店、二七店（现在的新华书城旁）等，三联书店迅速攻入了各大商场。

尤其是在开设二七店的时候，薛正强和团队还尝试过引入咖啡、文创和茶饮。

“没人喝。”薛正强说，我们做的事是从先驱到先烈，您看我们现在的书店比较拘谨，只有书，不做其它的。

在这之间，农业路首店三易其址，先从西北角搬到了东南角（2000年），随后又搬到了金国商厦的四楼（2004年），店面1000平方，书籍、杂志琳琅满目，一些难以寻觅的学术性书籍都可以在此找到，图书陈列品类丰富度和知名度，在彼时大学生心中一度超越了高校图书馆。

直到2018年，因为无法承担高昂租金，薛正强决定撤店。自此，那个陪伴了一代郑州人和入郑大学生群体记忆的地标性书店落下帷幕。

04 第一个吃商场文化“螃蟹”的人

对于进入商场并没有获得丰厚利润的尝试，薛正强认为这和书籍明码标价销售因素有关。

在国内，在商场里、在路边摊，书的价格都一样，除非是盗版。但是国外不这样，书籍放到不同的场所，价格不同。

他给记者算了一笔账：假如一本书定价印着30元，按照6折的进价计算，即使按定价销售，毛利也才是12元。

“书是最不好销售，或者说最不好经营的商品。”薛正强说，是商品就要往人流多的地方才能卖出去，这也是为何要开商场店的原因。但卖一天书能卖多少钱？

最终，在商场追逐坪效的过程中，三联书店的位置一再“向上”。比如在人民路丹尼斯时，几乎一年“上”一个台阶，从2楼搬到3楼，再搬到4楼、5楼、6楼，直到撤了出去……

让薛正强感到还可以支撑下去的是超市店。所谓超市店，就是在超市儿童文化区域里陈列的书籍，以学术读物和儿童阅读类等书籍为主。120家连锁超市店成为了维持独立店的主要营收源。

采访交流时提到目前正在郑州某商场内大火的一网红书店，把一些网络小说作为主推书籍陈列出来。薛正强说，当人们读完这类书籍之后并未获得思路的开阔、智慧的充盈，反而是在一顿感情喧嚣之后不知收获了什么。

“书店里摆放的书都是空盒子。”薛正强补充说，这哪里叫书店呢，书店不该卖书吗？

但薛正强并不对这一类书店否定，只是在说起三联书店和他们的区别时，他将三联书店归入为“小众书店”的类别：以学术性、文化类书籍为主。在他的书店里，可以找到已经不再重印的名人大家书籍。

“也许多年以后，来这里可以找到那些市场上早已找不到的书籍。”薛正强和来购书的书友们聊天时说，一些书籍不再重印，有些名人大家的书籍不再出版，我这里会陈列或者存放着，说不定再过几年，我这里的藏书就变成一个“旧书店”了。

说这话的时候，薛正强提高了声调。这，或许也是他的骄傲所在。

05 老牌书店何以逢春

而今，三联书店只剩下几家超市书店和两家独立书店，商场店早已全部撤离。

4月22日，是郑州三联书店总店试营业的日子。这之前，总店是农业路店。现在，总店搬到了经开区的报国大厦内。采用的和在老蔡记同样的模式：联合经营。

这种办法的好处是减轻了书店的房租压力。同时，薛正强自己也通过在其它行业兼职的办法，补贴独立店的支出。

薛正强并非不愿意拓店，但一方面因为三联书店在2000年改制时就已经是民营书店，在政策和资金上都不如国营书店有优势，另一方面他不愿意随意放开加盟、获得资金支持。

曾经有人找他谈过加盟的问题，他要求对方不能售卖“杂七杂八”的书籍，坏了“三联书店”30年留下来的名声，对方对加盟也不了了之。

就在前几日的一次会上，薛正强见到了张小开。张小开和他聊起来受到疫情影响书店难以为继准备卖熟食支撑店面的问题，薛正强就给小开说，支持他这样跨界经营，只要能帮助书店活下去的办法都是好办法。

郑州三联书店会不会像其它大众书店一样，加入咖啡文创等内容，再进商场？

“不去了，干伤心了。”薛正强说，撤一家就是伤心一次，伤心的事情也不愿意记清楚。

目前，郑州市区存有的民营老牌书店已经所剩无几，三联书店有两家门店，且全为新店。对于拓店，薛正强已经感到力不从心，且资金受阻。

那些陪伴了一两代人的学术、文化类书店正在郑州市场沉寂。

老牌书店如何能够逢春？还是必须迎合大众型书店和复合型业态，或者迎合资本才可拨开云雾？在文化复兴繁荣的大浪潮下，谁来关注、推动民营学术类书店的进一步发展？曾经试水、并经历过一番折腾的“薛正强们”也不知道。

他只是向记者描述：“我这个书店很拘谨。”

他所说的拘谨，是指除了书籍陈列，再无其他。而且，也没有多余的地方引入其它业态，甚至几把凳子，一处沙发。

郑州三联书店发展简史

1989年10月，三联书店在郑州设立分销店，恢复“前店后坊”的传统出版发行模式。

1990年4月开业后，国内读者纷纷订阅图书，服务邮寄的读者达到2万余人次。

1994年，郑州三联书店在郑州越秀酒店开设书店，开启餐厅内开书店先河。并陆续合作举办越秀学术讲座160期，费孝通、胡绳、吴敬琏、王蒙、余秋雨、贾平凹、莫言等200余位学者、作家、艺术家前来进行公益讲座。

随后，在中原首开“商店里的书店”，也就是百货大楼店，并将这一业态布满郑州各大商场。同时，在此期间三联书店在大润发、丹尼斯量贩等九大超市以专柜形式，开设了120余家专柜（超市店），跨越10多个省市。

2018年10月，郑州三联书店首店农业路店关闭。

2019年11月，农业路店迁移到花园路松针蔡记店内，形成店中店。

2020年4月23日，郑州三联书店暨嵩山书局报国大厦店试运营。