生活中，她是位文静的“弱女子”，一头乌黑齐腰长发，唇红齿白，温润端庄。
职场上，她是位叱咤风云的“女强人”，保险销售业绩在河南排名数一数二；从业以来，连续3年入围IQA国际品质奖、IDA国际龙奖等国内外行业知名奖项。
她是平安人寿河南分公司本部区拓一片区的丁哲文，2017年4月以优才身份加盟平安后，因勤奋努力迅速成为平安众多保险代理人中一颗耀眼的星。
文静女孩做保险每周末拜访客户一两百家
丁哲文在新疆长大，是兵团三代。因为上大学来到河南，毕业后，她曾在通用航空领域工作，后因身体原因不能在原单位工作，对职业做出了新的选择。
在对比了多家保险公司后，她被平安吸引，“平安整体做得很好，业务涉及面广，在行业内口碑不错。”
2017年4月，丁哲文加盟中国平安，成为平安人寿的一名保险代理人。
来到平安后，她开始“扫街”，跑批发市场、商铺，外表文静柔弱的她骨子里却很要强。“我没那么多想法，我选择了保险这个行业就要不停地去拜访客户、用心做好服务，很多人觉得不好做，是因为他们遇到困难、拒绝的时候就退缩了、放弃了。”丁哲文说，保险行业一般上午集中学习、下午自由活动，从业者必须有很强的自律性，“要规划好自己的时间，给自己定目标，把目标分解。”
在平安的第一年，她进行了大量陌拜（拜访陌生客户），每个周末能跑一两百家，“找个市场，一家家进，很多人会拒绝，但没关系。”那个夏天，她的脸被晒得脱了几层皮。这样疯狂的状态，她持续了6个月。
用心服务第一名是这么炼出来的
平安人寿每个月的理赔保障日会对当月的理赔案例进行总结分析，她会仔细分析案例中客户理赔金额、病种、险种的区别。
“他买了什么险种，什么原因造成他只理赔这么多？”她发现，如果客户买了更合适的险种，理赔的金额会更多。
她根据理赔报告单，把特殊病种和对应险种都背下来。陌拜时，遇到已买过保险的客户，她会帮客户分析保单保障的不足之处。
她的另一个技巧是，用心做好服务，尽力满足客户多方面的需求。“客户有很多需求，能给客户带来专业的服务和安全感，他就会选择你。”
加盟平安两年七个月，她累计为客户送去了3.4亿元的风险保障。
够好、够专业客户会主动找你
2019年8月，丁哲文开始组建团队，目前已有8个伙伴，大多是90后。
“90后有自己独特的一面，他们喜欢有爱的团队，喜欢一同去做有意义的事。”每周，她会抽一天带着小伙伴下市场。
“很多人觉得保险销售难做，可能是因为家人、朋友、身边人的不认可和误解，但是，当你做好的时候，亲友会主动找你买，前提是你得做得足够好，够专业。”丁哲文说。
2020年，她计划做更多团队活动和客户活动，她看重团队成员自身的成长，脚踏实地，将来希望带一支百人团队。
“当我足够好时，我的客户也能获得更专业的服务。保险行业是大爱行业，为客户解决后顾之忧，送去足额的保障是我一直坚持的职业准则。我的梦想是为一千位客户送去保障。道阻且长，但我初心不改，砥砺前行。”丁哲文说。（河南商报记者 白雪莹）