35岁还能转行吗，会不会晚了？
郑州“土著”罗周鼎就用他独到的眼光换了条新路。
2018年9月，被人叫了十几年“罗总”的他，突然换了一条人生赛道，从“罗总”到基层保险代理人。他说，在时代风口，要做保险的朋友。
不到一年时间，他已在平安的平台上崭露头角，今年7月已成功晋升为优才主管，拥有了自己的团队，未来他希望将团队打造成一支充满战斗力的“御林军”，传播保险大爱，为千万家庭送去爱和保障。
从“罗总”到保险代理人35岁时，他换了人生赛道
加盟平安时，罗周鼎35岁。那之前，他在上市企业做过多年高管，与朋友一起创立过互联网金融企业，已被人叫了十几年“罗总”。
多年从业过程中，他接触了不少金融圈的大咖，也对金融行业有了全面的认识。“我希望为中高端净值家庭，提供综合资产配置服务。” 2014年，罗周鼎就萌生了创立家族办公室的想法。在一次去香港的学习参观中，他发现资产配置第一步是保险，然后才是信托、基金、证券等其他金融资产，但，他恰恰不懂保险。
女儿出生后，爱女心切的他想为女儿配置保险，找到做保险的多年的老友刘琦咨询，刘琦建议他自己去了解保险。
适逢工作调整，时间清闲，罗周鼎就参与了平安的新人班培训。为女儿买了保险后，他并没有离开，决定深入了解。前三个月，因为有很多朋友支持，罗周鼎的业绩还不错，但他深知“报恩单”不能长久。从“罗总”到保险代理人的身份转变，让罗周鼎一时难以调整心态，“当时我对保险业、保险属性以及自己的保险从业寿命等都不确定。”
加盟平安三个月后的开门红之战，由于对于开门红还没概念，他错过了第一阶段。刘琦知道后激他，“你要是能达成三万，咱新职场的LED大屏，就全年轮播你的照片和资料！”
了解开门红的意义后，罗周鼎也想借机检测下自己到底适不适合做保险。最后阶段，他奋起追击，十几天时间，做到平安人寿河南分公司开祥营业区第五名。这次经历，给了他做保险的信心。
看好保险行业注重策略，自创“调研式营销”
罗周鼎的单子不多，但件均价值高。他注重工作效率和经营策略，自创了“调研式精准营销”。起初，他在朋友圈找了11个不同行业的老板调研，问对方“怎么看待保险”。他设想，如果有6人认可保险，就说明这个行业不错。没想到11人中，有10人都看好保险业，且对保险有需求。
因自身经历，拜访客户对罗周鼎来说就是与老友拉家常，他很清楚，“没有一见面就签单的客户，这需要专业的深耕和认知的提升。”低端销售靠关系，中端销售靠专业，高端销售靠价值。为此，他不断提升专业技能，还获得了财务规划师和退休规划师证书。
在拜访客户过程中，他发现，很多人有保险意识，甚至买了商业保险，但大多对保险能保啥、怎么用不清楚，“保险从业人员忽略了这个行业最核心的价值是服务，并且是长期稳定持续的服务”。
随着自身对保险认知越来越深入，罗周鼎越来越坚定自己的选择，把经营好这份事业变成自己的使命，“我觉得这个行业真不错，朝阳行业，价值、意义都存在。”
为梦想铺路打造平安的“御林军”
今年7月1日，罗周鼎顺利晋升为优才主管，带领6人团队。
罗周鼎注重个人品牌打造，在严把学历门槛、打造优才团队的高标准下，1年内发展了6个“徒弟”，他还制定了统一标准严格控制人才输出，“达到见客户的标准时才去见”，这也是为他的保险梦想铺路。
对于“徒弟”前期业务发展方向，他给出自己的经验“从哪里来，回哪里去”，在熟悉的行业更容易达成认知匹配。
当下，公司上下正备战2020开门红。他与师父刘琦定了一个大胆的目标——开门红首日，达成铂金钻，要在业内留下一段师徒佳话。这次，找到状态和目标的他充满斗志，“每天不见3个客户不回家”。
他在微信朋友圈发起“百人BOSS助威团”预热感恩活动，为100名老板制作保险价值观专属海报。“通过这种方式，让朋友们知道，我一直在用心的做保险。另外通过保险价值观，我能了解他们对哪些保险有需求。”
“当前，我的目标是尽快成为部经理。我希望我的团队是平安的“御林军”，充满战斗力。”对于未来，罗周鼎信心满满。（白雪莹）