河南商报记者 吴智星/文 宋亚猛/图
12月3日，郑州碧空如洗。登顶郑州二七塔，东瞰，层层建筑背后，是以商著称的商王朝遗迹；西望，是火车“拉”来的近代商业文明；塔下周边，是现代 “中原商战”爆发地；北眺，是这座城的商业重心。“天地之中”的地利，培育出中原城市兼容并包的性格；一个“商”字，伴着创新贯穿郑州的发展古今。
如今，在它的中心，二七商圈亟待复兴。
古来有之的包容精神
3000年前，四海之货皆于中土交易
二七纪念塔，东望西大街古商城，这是郑州的过往；北望二七路金水河，这是郑州的今天。郑州的古今在这里有着默契的交集。
初冬时分。在距离二七广场2公里的紫荆山公园旁，河南商报记者见到了郑州商务局原副局长、郑州文物局原局长阎铁成。他编撰的《重读郑州》一 书，详细梳理了商城郑州的发展历程。
根据《竹书纪年》记载，商部落有一个叫王亥的男人，他驾着牛车，去有易部落交易。有易君主绵臣 见财起意，好酒好肉招待后，把王亥杀了。这个记载 是中国商业贸易的起源。
后来，王亥后代汤迁都郑州，开启商王朝盛世。
甲骨卜辞中，称以河南为中心的黄河中下游地 区为“中商”。“中商”的核心位于郑州，而郑州此前 有街名叫“天中里”，位于现今二七广场德化街南段。
得益于“居处天下之中”的地理位置，商代商品贸易发达。根据王孝通所著《中国商业史》记载，“商代以九夷、八狄、七戎、六蛮为四海，四海之货皆于中土交易。”
从商代起，郑州一直是一个商贸中心。便利的交通赋予了郑州包容的性格，三四千年来，开放的商业文化从未间断。“有很多人说，郑州人没性格，我说，‘没有性格， 这就是性格’。”阎铁成语调抬高了一些，“平原让这个地方形成了开放和包容的性格。”
铁路交会，让郑州更开放
郑州是全国的交通枢纽，而二七广场一带，正是枢纽的核心。寻找郑州的城市精神，离不开铁路。
1906年，京汉铁路建成通车。1905年，汴洛铁路以郑州站为起点，向东西两个方向修建。1908年，汴 洛铁路通车营运，同年，清朝开放郑州为商埠。（注： 1913年，汴洛铁路并入修建中的陇海铁路。）
火车的通达，人流的来往，形成了郑州火车站为中心的商业区。
1905 年初，火车站附近的第一家旅社迎宾旅社开业，其他如金久、福昌、交通旅社也相继开了起 来。随之而来的是饭店生意日渐火爆，火车站周围的两三条马路之间，不下四五十家大小饭店，据《民国河南社会经济史（上）》记载，“车站所在，旅店、菜楼、剧场、澡堂，市上人力车亦百余辆之多”。
火车站的出口对着大同路西口。刚开始，车站旁边，一些卖小吃的商贩临时搭建草棚做生意。附 近的农民也将红枣、柿饼等特产拿到火车站附近叫卖。后来，商业迅速发展至大同路西口，并继续向东发展。
而后，大同路东段向南北发展，南为钱塘里，北为天中里。再往后，天中里上的商号向北发展。该地段初称惠仁路，后改名为德化街。郑州人引以为傲的老字号，如老蔡记、葛记焖饼、精华眼镜等，都在德化街设店。
铁路带来的开放精神融入郑州人尤其是在此经商之人的血液当中，好客的郑州人容纳、疏散着来自天南地北的人和物，郑州“商城”的名号实至名归。
敢干敢拼的商业精神
勇于创新，向传统商业体制发起挑战
二七塔东侧的亚细亚，成为30年前那场“中原商战”的主角。
1989年5月6日，全国最早的股份制商业企业郑州亚细亚商场横空出世。在接受新华社记者采访时，当时的郑州亚细亚商场总经理王遂舟说，郑州商业一缺服务、二缺环境。
（资料图）
在百货企业从计划经济向市场经济转变的起步期，“把顾客当成上帝”的创新理念简直就是“异类”。
1992年，现任郑州御智商业地产管理有限公司总经理的王永君入职亚细亚，成为“高级经理班”中的一员。那时，王遂舟曾多次开会告诉他们：“别看亚细亚现在风风火火，离开了服务什么也不是。”
当年，一个顾客结账时因收到一毛钱太旧，与营业员发生争执。后来，亚细亚工作人员登门道歉。
商场环境设置方面，亚细亚首次安装了电梯、鲜花 绿草、人工瀑布等，此外，还设置了迎宾小姐和歌舞表演。
在营销方面，开业之初，亚细亚就花了几十万元 的广告费。这笔钱，相当于当时郑州其他商城全年广告费之和。河南财经政法大学教授史璞回忆，亚细亚租用飞机在空中散发有奖销售的券，造成了方圆四五公里的交通大堵塞。
也是在那个年代，亚细亚开始“造节”。王永君记得，当时商场策划了8月8日父亲节；围绕老人，策划 了“金婚节、银婚节、钻石婚节”等节日；围绕儿童，策划了书画活动、钢琴比赛、演讲比赛等。 围绕服务的核心理念，一系列创新，让亚细亚火遍全国。一年时间，亚细亚就跨入全国50家大型百货商 场行列。到1995年，其年销售额一度达到4.71亿元。
野太阳倒逼郑州商业成全国标杆
那还是一个敢于“兴战”的年代。
1989年9月1日，商城大厦试营业第一天。不曾想，邻居亚细亚却活跃起来，时装表演，放炮奏乐，吸引大量市民围观。
1990年9月1日，华联商厦开业，亚细亚挂出两块条幅：“热烈祝贺华联商厦隆重开业”、“取长补短相互促进共展宏图”。亚细亚商场总经理王遂舟带队，将致贺牌匾送到了华联商厦大厅。
借势营销过程中，“硝烟”四起。“亚细亚现象”的特立独行引发了“中原商战”。 在商品价格方面，亚细亚率先打出价格战，只要在亚细亚商场购买的商品比别的商场高，立即退差价。国营商场华联商厦、郑州百货大楼、商业大厦、商城大厦、紫荆山百货大楼等五家，联名成立“郑州市大型国营商业零售业总经理联谊会”，定期举行价格协调会，加入价格战。
公关大战、价格大战、服务大战、环境大战，在亚细亚这个野太阳的倒逼下，五大国有商场改变了此前的服务质量，让当时郑州的商业服务水平成为全国标杆。
1991年，郑州六大商场总销售额达10亿元，其中五家入选全国零售商业百强。
当时，全国各地的百货企业都来亚细亚参观学习。那是属于郑州商业的高光时刻。
然而，鏖战下来，各方“受伤”颇深。同质化竞争的背后、价格战的背后，让利消费者的背后，商场利润不断下滑。1996年起，郑州老牌商场相继陷入了经营困境。1997年，郑州 商贸系统全系统盈利仅为5万元，亚细亚商场的业绩亦下滑到全市七大商场中倒数第二名，资产负债率达 168%。中原商战趋于结束。
不愿沉寂的二七商圈
中原商战后，为了狙击国美入郑，郑州二七路上一商场开始做家电专卖，而后，二七广场周边几家商场也开始试水家电专卖。而在后来电商的冲击下，在整体水平上，郑州的商业大不如前。
走进新时代，客流变化、消费需求变化、商业结构也发生了变化。面对新机遇、新挑战，二七商圈要如何走出沉寂，实现复兴？
河南igo大乐城购物中心招商副总杨韶光说，如今 二七商圈商业的衰落，不是因为做百货的不行、批发市场不行，“最重要的是人的消费习惯已经发生了改变。”杨韶光认为，客户消费习惯的变化，需要商业提供更加精准的服务，每个商业体需要更加精准的客户定位，而 针对中产阶级的服务，还是二七商圈的一个短板。
“商战过后，郑州的商业进入了春秋战国时期， 各个商业体要通过自身的差异化竞争、定位、业态的组合去发展。而二七商圈应该提供一个差异化的业态定位。”河南麦迪逊商业管理有限公司董事 长助理张红颜如此评价。
近日，大商·麦迪逊金博大奥特莱斯开业，成为二七商圈的一条新“鲶鱼”。大商·麦迪逊奥特莱斯金博大总经理周磊表示，以商品为导向，货真价实才是商业的实质，伴随着消费回归理性，以及经济发展趋于平稳，人们会更青睐高性价比的产品。
如今，二七商圈的零售商业中心沿着二七路北移至太康路一带：太康路与二七路交叉口西北角的丹尼 斯大卫城，是典型的重奢代表；太康路与民主路交叉口西南侧的万象城，轻奢并结合了家庭休闲元素；太康路与二七路交叉口西南角、刚刚重新营业的大商· 麦迪逊奥特莱斯金博大，提倡货品导向，主打性价比；尚未开业的新田 360 广场太康路店，将延续时尚、潮流的定位，挖掘年轻的消费群体。未来，不出意外的话，以上四家巨头将组成二七商圈新的零售中心。
包容，让郑州这座商贸城活跃了数千年。在它的腹地，二七商圈也包容着敢于创新的业态：南侧区域，服装批发市场正在转型升级；西部区域，火车站商圈还在发力；在东部区域，亚细亚、大乐城（原百盛）开始谋求重生；中部区域，德化步行街区又将全面改造；北侧区域，是即将四足鼎立的零售新商业格局。
从古至今，开放也好，创新也罢，本质上都是因地制宜、因时制宜，都是顺势而为、实事求是。二七商圈复兴过程中，在尊重商业发展规律的前提下，如何理解人民日益增长的美好生活需求，如何满足人民日益增长的美好生活需求，这才应该是顶层设计时考虑的核心。解决好以上两个问题，才应该是此次二七商圈复兴的初心。