19年前，偶然参加的一个会议，改变了他的人生轨迹。
当时，他24岁，参加的会议是平安创说会。如今，他已是平安人寿河南分公司的一名高级总监，带领着一支600多人的团队，为10多万名客户提供了700多亿的风险保障！
他，就是平安人寿河南分公司高级总监陈建军。在平安的大平台上，他不仅实现了个人价值，培养了团队，还将保险大爱传递到千家万户，“希望所有人都能病有所医、老有所养”。
【成长】
加盟平安四年，实现职业经理人“梦想”
“为什么加盟平安，我有个梦想，想成为职业经理人。”
毕业实习时，陈建军进入一家事业单位，这期间他接触了很多成功企业家，被企业家的魅力吸引，便在心中种下了这个目标。
2000年，陈建军偶然参加了平安的创说会，被平安文化所吸引，还有很好的学习机会和晋升机制，就决定辞职加盟平安。那年10月6日，国庆假期还没过完，24岁的他就迫不及待来平安报到。
“没想到当初的那个决定，改变了自己的人生轨迹和职业生涯，也逐渐实现了当初的梦想。”2003年晋升主管，加盟平安4年后，2005年1月1日，陈建军晋升为营业部经理，实现了当初的“职业经理人”梦想。
“只要你的业绩、团队发展、考核指标达到要求，就能晋升。”陈建军表示，“平安公司更像是一个‘创业型平台’，是一个公平公正公开的平台，有严格的竞争激励淘汰机制。”
初入职场，陈建军也和其他人一样到批发市场陌生拜访，去写字楼“扫楼”，但陌拜效率很低，他便与3名同事商量做“社区展业”，到小区定点宣传保险知识，一个小区驻扎十天半月，出单效果好的待1个月。那几年每年3到9月，他们都驻扎在社区。
2002年，一次与家电商场合作的尝试，启发他开起“异业联盟”的展业新渠道。后来，这种方式也成为陈建军和团队拓客的主要渠道。找到方法后，陈建军快速成长，2015年1月1日，陈建军晋升总监，当时团队有450人，管理3个部经理；2018年，再次晋升，成为高级总监。目前，陈建军带领着一个600多人大团队，带出1个总监、7个部经理。
【发展】
开发展业“主路” 打造专业营销团队
“授人以鱼不如授人以渔。”在管理团队上，陈建军始终奉行这句话。
“保险行业有个经验，一个业务员想要长期留存发展，一定要找到1至2个适合他的主路，也就是业务扩展方式。”
带团队后，陈建军把自己探索的“主路”——“社区展业”和“异业联盟”毫不保留的传授给“徒弟”。靠着“社区展业”和“异业联盟”，陈建军的团队新人留存率高，并顺利地做强做大。
“我们团队，每个业务员的产能（保费）都很高。”陈建军介绍，2017年，他们重新建立了团队的文化和事业发展方向，首先考虑到郑州是商贸城市，瞄准百万个老板，他们确立了“与商共舞 商机无限”的客户定位，“聚焦中高端客户，服务个体工商户、企业主”。陈建军的客户也大都是郑州做零售批发的老板。
“团队的使命是打造专业的营销团队，为顾客提供专业的保险保障服务和综合金融服务。”陈建军说，公司的这个理念他们贯彻执行的很好。
【目标】
希望所有人病有所医、老有所养
从事保险行业19年，陈建军自己签了近700份保单，为家庭或个人客户提供保额累计2.3亿元，提供理赔保险金额100多万元，对保险行业的感受也越来越深刻。陈建军认为保险行业是“成人达己”的行业，价值是综合性的。
从业多年，有个理赔案例对陈建军影响很大。有位客户创业加治病负债80多万元，被查出胃部肿瘤一年后离世。他先是理赔了十几万元的重疾，后又理赔了10万元身故保险金，这10万元，也成了客户留给妻儿仅有的一笔生活费。
“保险是雪中送炭，以小博大，足额保障才是真保险。近些年，各种疾病高发，每个家庭都需要保险，尤其是家里的经济支柱。”陈建军为自己和团队定下目标，“帮助客户建立三个100万，百万医疗、百万重疾、百万养老，希望所有人都能病有所医、老有所养”。（河南商报记者白雪莹）