韩江的生意经：
1、服务一定得做好，卖高端鱼卖的就是口碑。
2、只要不赔本，能交几个朋友，也是赚。
3、高端鱼不缺市场，只要好好做，一定能挣着钱。
什么是幸福？
有人认为是能挣很多很多的钱想买什么就买什么，有人认为是有人陪己立黄昏有人问己粥可温，还有人认为既有眼前的枸杞也要有诗和远方。
陈砦花卉大学路市场商户、东海龙城水族会馆馆主韩江和他们的想法都不一样。
韩江
他喜欢鱼。
既喜欢钓鱼，也喜欢养鱼，只要让他和鱼呆在一起，他觉得就是一种享受。
这，也许是他自2012年毕业以来，能成为郑州高端鱼销售第一人的秘诀。
入行：因为喜欢，学营销的他，“玩”上了鱼
韩江在郑州读大学时，学的是营销。
但2012年大学毕业后，他没干销售，却养起了鱼。
原因只有一个：喜欢。
“看到鱼在水里游，我会觉得很放松。”韩江说。
韩江正在喂鱼
千金难买我喜欢。因为喜欢，即便没有创业的钱，他还是在出租屋里养起了鱼，刚开始还自己买一些玻璃，动手粘鱼缸卖。
因为没有经济后援，手里实在没钱时，他就和女朋友（现在成了他老婆）刷信用卡周转。
尽管没钱，但只要客户提要求，无论多难无论多晚无论多远，他都一定要满足对方。
有一次，一个东四环的客户让他给送点养鱼用的东西，算下来也就二三十元，他硬是骑着电动自行车从航海西路骑了一个多小时给送到了。
“服务一定得好，我们卖鱼卖的就是口碑。”韩江说，禀着这股信念，从2012年创业至今，他几乎没有丢过客户。“只要来过我店里的，几乎100%都能成交。”
创业：一辆电动车骑了4年，郑州的角角落落他都熟知
以前的采访中，有的商户称陪着自己白手起家创业的是一辆自行车，也有的商户说陪着自己从无到有从苦到甜的是一辆面包车，这次，让韩江感慨不已的是，是一辆充1800元话费送的电动自行车。
骑着它，郑州最南边，韩江到过华南城；最北边，到过陈砦花卉双桥基地；最东边，到过郑东新区高速收费站；最西边，到过杭州路。
购买鱼具、给客户送货，郑州的角角落落，这辆电动车都陪着韩江风里来雨里去，可谓是“患难与共”。
2016年，经过4年的折腾，韩江买了家中第一辆私家汽车。家里人都以为他会把以前的电动车给扔了或者卖了，结果他不，一直保留着。
“它是功臣，见证了我创业的点点滴滴。”都说男儿有泪不轻弹，但提起来这辆电动车，韩江几次泪湿青衫，他对该车的感情可见一斑。
工欲善其事，必先利其器。
或许，对于表面彪悍实则感情细腻的韩江来说，这辆电动车，不止是个交通工具，它更是一个象征和见证。
自豪：全国各地鱼友几百个，店里囤的鱼从一两万元变成五六十万元
2012年至今，7年时间过去了。
韩江的鱼店从他原来居住的出租屋内搬到了陈砦花卉大学路市场，今年9月份，他的第二家店正在装修中。
他店里囤的鱼，从刚开始的只有一二万元，到现在的至少价值五六十万元。
韩江也从一个又黑又瘦的小伙子变成了一个彪悍的胖子。
这些都是收获，但对于韩江来说，不是他最大的收获。
“我最大的收获不是赚了多少钱，而是交了一帮全国各地的鱼友。”骑着电动车创业的韩江很“草根”，但他选择的鱼却很高端，如龙鱼、虎鱼、虹鱼，贵的一条高达十几万元，便宜的也得几千元。
韩江正在给顾客挑鱼
因为卖的鱼贵，创业7年来，韩江从不敢假手于别人，所有的事，包括进货、换水、喂养等，韩江全是亲力亲为。
“每天都提心吊胆的，怕养不好。”因为自己对养鱼的用心，很多客户来选购时，三说两不说，就和韩江“同频”了。这导致他原计划能卖多少多少钱的鱼，因为和客户的惺惺相惜，最终很多都是“够本就卖”，少赚了很多。
“不赔本，交下了朋友，也是赚。”有时面对家人的小有怨言，韩江这样安慰。
7年时间，韩江成了郑州鱼市场几百家商户中赫赫有名的卖高端鱼的引领者，他店里的销售量，每年都排在第一。
感悟：保持学习力和对行业的敏锐，挣钱不是问题
怎样才能成为郑州高端鱼市场的引领者？
韩江说，要对行业有敏锐的嗅觉。
像现在鱼市场上很受欢迎的蝴蝶锦鲤，是2016年他和一个朋友从广州引进到郑州的，彼时，一条小鱼苗就能卖到260元，后来因在郑州市场大卖，经营者一拥而上，现在价格降至20元一条。
“别看我这个店不是特别大，但我只卖有特色的，要玩就玩别人没有的。”韩江说这也是他的店在郑州几百家鱼店中脱颖而出的最主要原因。
除了特色，韩江反复提到的还有俩字：“服务”。
以诚相待，做好服务。无论是十几万元的鱼，还是几十元的饲料、工具，只要客户需要，他都一样对待。
“真正喜欢养鱼、爱鱼的人，心都很软、很善。”韩江说，一视同仁会让客户感到被尊重，而这种感应又是相互作用的
也是因为他的善解人意和专业，他的全国各地的鱼友多达几百个。现在韩江一说去哪儿旅游，当地的鱼友都是提前准备好了热情招待。更有甚者，逢年过节时，很多没见过面的鱼友都从全国各地给他寄来当地的土特产。
要想把一个行业做深做透做专，韩江认为，学习力很重要。
所以，这几年，除了去进货，他还经常自费去广州、深圳、天津、上海等学习，学习高端鱼市场有何变化应如何应对，学习如何把鱼卖出去，偶尔也会了解一下风水学等。
几年下来，韩江发现高端鱼的消费群体中经商人士占90%，买的鱼，要么是养在家里，要么是办公场所用。
“现在是不缺市场，只要好好做，挣钱不是问题。”韩江这样坦言。
编辑：华丽娟 实习编辑 刘梦鸽
来源：河南商报