梁庆之正在计划一场俄罗斯之旅。8月10日，他将从河南省鹿邑县出发，辗转飞往凉爽如春的圣彼得堡。除了巩固此前的桦木供应商关系，他将带去两箱化妆刷和彩妆蛋，以中俄边境最原始的交易方式——“以物易物”，探索鹿邑县化妆刷产业的下半场发展轨迹。
不为人知的是，作为时尚女性美妆用具的化妆刷，已经在鹿邑这座豫东小城形成产业链条，并与北美、欧洲、东亚等地区发生着千丝万缕的联系。这里的从业者大都来自附近村落，却能脱口而出香奈儿、欧莱雅、雅思兰黛等国际品牌。
和鹿邑县交叉的两条大道“紫气大道”、“辅仁大道”一样，以老子故里闻名的鹿邑充满着古老文化和现代商业的交集。当地政府官员认为这种交叉并非一种冲突感，而是阶梯式前进的产物。
事实也是如此。终端连接时尚文化的化妆刷产业源自约40年前，当地传统的农耕生产与日韩产业转移的一次偶然碰撞。时至今日，鹿邑县从最初级的尾毛加工，已经发展成化妆刷产业聚集地。产业集聚区入驻化妆刷及配套生产企业131家，年产高、中档化妆刷1.5亿套，年创产值约37.4亿元，产生利税4.6亿元。
梁庆之是鹿邑县化妆刷协会会长，中国日杂协会副会长。2016年，他从深圳回到鹿邑，创立河南明新化妆用具有限公司，开始在这片有着40年产业土壤的土地上深耕。在他的带动下，越来越多在外创业的本行业鹿邑企业主归来，化妆刷这个小众产业迅速因为集聚效应升温沸腾。
张店乡
从起源地来看，鹿邑县的化妆刷企业分为两类。一类是在当地逐步发展起来，一类是2016年因政府“凤还巢”工程从深圳等地归来。而往前梳理发展脉络可以发现，两者最初的火种均来自于鹿邑县张店乡。
故事开始于上世纪70年代末，鹿邑县张店乡村民谢国银因亲属在天津尾毛厂上班，发现废弃的羊尾毛加工后可以高价提供给尾毛厂。当时鹿邑县村民普遍养羊，谢国银看到了商机。
谢国银辞去教师职务后，在张店乡村民的不解中，开启了鹿邑第一单尾毛生意。他将收购上来的羊毛向外地尾毛厂供应，赚取了第一桶金。很快，他成立了加工厂，将收购的尾毛进行清洗、蒸活、梳理等工序后，粗加工成直径10多厘米的“把毛”，进一步提高附加值。
尾毛行业这个名字带有强烈的时代烙印。70年代，羊尾、羊胡等部位的毛因硬度足够，被用来加工画笔、毛笔等。随着化妆刷产业的兴起，羊尾毛逐渐被大多数加工企业抛弃，转向更为柔软的羊身毛和其他动物身体部位的毛。现在鹿邑县所说的尾毛行业，已经囊括羊身毛等多种动物毛。
谢国银的加工厂为鹿邑培育了最早的尾毛从业者，其中包括今年50岁的鹿邑县尾毛协会会长、河南海新化妆用品股份有限公司董事长秦应成。
秦应成也是张店乡人，从事尾毛及化妆刷行业26年。位于鹿邑县产业集聚区的海新公司占地30亩，拥有蔻莲娜等6个自有品牌，同时接受国际品牌的订单生产，每年营业额达到6000多万元。
而在1988年，19岁的秦应成开着柴油三轮车到外地的屠宰场、皮革厂收购羊毛，向谢国银供货。这段时期，他在河北沧州、山东莱州积累了最初的人脉资源，为其以后事业的发展壮大埋下伏笔。
“我戴着火车头帽子，穿着大衣，顶着寒风，在外省买毛。那时候很拼，脸都冻烂了，吃的是凉烧饼。作为配合，爱人在家领着十几个工人进行加工。”上世纪90年代，秦应成等多位在谢国银加工厂“学成”的熟练工，开始成立自己的家庭手工作坊式加工车间。
由于冬季羊毛的质量好，且处于集中屠宰期，这种冬季出外收购羊毛的做法一直延续到现在。每年春节前后的数月，成百上千的鹿邑人赶赴全国各地，把收购来的动物毛集中到鹿邑，开始为期一年的加工、销售。最多的时候有数万人做这项工作。
化妆刷的原料分为毛、口管和柄。其中毛的获取最为关键，除少数马毛、黄鼠狼毛、松鼠毛外，主要原料还是传统的羊毛。鹿邑县的化妆刷生产企业所用羊毛，均来自于往返于国内各省的当地收购商。
在化妆刷行业，羊毛根据原生质量和上游屠宰工艺被分为三大类。分别是长江中下游地区的水退毛，长短适中、毛峰长，适合做高档刷；豫鲁晋陕等黄河流域的灰退毛，适合做中档刷；新疆内蒙古一带的活剪毛，无毛峰，柔软度不够，适合做低档刷。
这些经验是鹿邑人在40年左右的经验中总结出来的，在一步步深入窥探行业的同时，张店乡最先富裕起来。
鹿邑县尾毛办副主任汪峰介绍，从上世纪80年代一直到2000年前后，张店乡的村民疯狂展开的手工作坊式的羊毛加工，带动了大量非农就业，并迅速致富。 张店乡成为鹿邑县人均存收入贡献最大的乡镇，在那个商业还不发达的年代，张店乡已经涌现出一排排小洋楼。
秦应成已经先后成立三家公司，涉及尾毛加工和化妆刷加工。其控股的河南正一产业有限公司是一家中韩合资企业，占地20亩，囊括柄、管、毛头、化妆刷成品等全产业链。7月23日，秦应成对河南商报记者介绍，河南正一即将投产，合作方包括兰蔻、香奈儿、雅思兰黛等国际大品牌，预计年销售额2亿元以上。
从关澜镇到鹿邑县
化妆品行业是尾毛行业的上游，鹿邑县一直到2010年，才开始产业升级，在涡北工业园区开辟出150亩的化妆刷生产区，吸引4家企业入驻。
而中国最早是没有化妆刷产业的，八九十年代，深圳、天津等地承接日韩等国的产业转移，诸多外资化妆刷企业才纷纷落地。
鹿邑县后来的化妆刷产业大发展，离不开下游尾毛从业者的出走。
鹿邑毛加工企业的客户大都是外资公司，比如海新公司95%的客户都是外资公司。变化发生在2008年。这一年，全球金融危机波及到鹿邑县的尾毛行业，主要依靠外资订单的尾毛加工企业受到影响。
“当时海新库存较多，有价值将近3000万元的毛和成品。最终由于海外订单跟不上，亏损1000万元左右。”秦应成告诉河南商报记者，随后鹿邑县尾毛加工行业陷入低潮，至少10多家加工厂倒闭或跑路。鹿邑人开始了继90年代南下打工潮之后，尾毛从业者又一次向外流动的现象，流动地就包括深圳市关澜镇。
对于鹿邑来说，关澜镇是一个特殊的符号，经过两轮的流入，这里最多时聚集了数万人鹿邑人，是鹿邑做化妆刷的老板和熟练工最多的地方。
陶卫华说，深圳有大大小小的鹿邑籍老板500多位，关澜镇的鹿邑籍尾毛加工熟练工就有2万多人。当地有个说法：“到菜市场买菜，大家说的都是鹿邑话”。
鹿邑县亿鑫源毛业有限公司董事长谢绍峰在1980年代也是谢国银的尾毛供应商，和秦应成一样，他脱离谢国银后，逐步成立自己的尾毛加工厂。谢绍峰在金融危机过后数年的2003年离开鹿邑县，南下深圳市关澜镇寻求机会。
“以前关澜镇有几个大老板，就带我们去了，主要为韩国公司代加工，用的还是鹿邑县的毛。后来我们把韩国企业的核心技术学会了，就直接做刷子卖给韩国人。”谢绍峰的经历和大部分鹿邑南下创业者的路径一致，在和外资企业打交道的过程中，他们逐渐掌握了上游化妆刷产业的生产技术。
梁庆之告诉河南商报记者，1992年中韩建交之后，大量的韩国的化妆刷企业向国内转移，一部分搬到深圳关澜镇，一部分搬到河北青县等地。深圳市由于工业基础发达，依靠港资和台资，快速形成完整的产业链。一个有意思的现象是，后来兴起的中国化妆刷企业发展势头很快超过韩资企业。
梁庆之1985年时已经在深圳，1991年部队转业后在在外贸公司任办事处主任，两年后下海创业做贸易。2000年，他依托家乡鹿邑的动物毛供应和此前尾毛贸易积累的资金，成立化妆刷公司，正式进军化妆刷行业。
自此开始，鹿邑人在关澜镇的化妆刷生意持续10多年，家乡的工人换了一批又一批，终于在2016年发生第二次变化。
2015年底，鹿邑县政府加快推进招商引资，招商小组分赴长三角、珠三角等发达地区调研后发现，大量的鹿邑人从事化妆刷行业，而鹿邑县有40年左右的下游尾毛加工历史，原料充足，熟练工多，具备“引凤还巢”的土壤。
与此同时，一线城市的发展已经处于转型时期，劳动密集型加工企业的产品价格优势逐渐丧失，面临向外转移的境况。深圳为例，以“腾笼换鸟”为特征的工业结构调整和转型升级已蔓延至关澜镇，传统行业呈“关内向关外、关外向东莞等地”的转移趋势。
实际上，鹿邑是连接中原经济区和皖江经济带、长三角的枢纽，被确定为河南省承接沿海发达地区梯度转移重要承接地。在承接一线城市的产业转移中，中西部欠发达地区纷纷开出优惠政策招商引资。鹿邑县的“凤还巢”政策产生于这一背景下。2016年，在梁庆之的响应下，关澜镇的鹿邑人开始回流。在外企业主的回归带来了先进的生产经验和优质的国际资源，鹿邑县的化妆刷产业迅速蝶变。
鹿邑县尾毛办提供的数据显示，截至7月份，鹿邑县产业集聚区入驻化妆刷及配套生产企业131家，其中终端化妆刷生产企业48家，韩资企业2家。当地年产高、中档化妆刷1.5亿套，年创产值约37.4亿元，可产生利税4.6亿元，形成了在全国具有重要影响力的化妆刷生产加工基地。
产业升级
与关澜镇遥相呼应的是，金融风暴带来的阵痛也促进了鹿邑县本地的产业转型升级，2008年以后，没有出走的鹿邑人开始考虑开设自己的毛刷加工厂，从利润降低的尾毛行业向化妆刷行业过渡。
2010年，留在鹿邑的秦应成在鹿邑县产业集聚区，建立河南海新化妆用品股份有限公司。在当时的鹿邑县工业园招商引资优惠政策下，土地13万元一亩，办好土地使用证以后，其他资金退还企业，并提供3年的税收优惠。
“当时是学习阶段，没有技术，没有渠道。一开始木柄、铝管都做不了，只能为原来的上游客户提供加工毛头等半成品。经过1年左右的摸索，逐渐积累起客户。”秦应成说，经过9年的发展，公司已经形成全产业链生产格局，正在尝试跨境电商、网红带货等新渠道，并连续7年在香港参加亚太美容展。
鹿邑县产业集聚区管委会主任陶卫华说，2016年开始，鹿邑县提供了土地、贷款、房租、电费、水费等诸多优惠政策，鹿邑籍企业老板和熟练工从深圳、宁波、义乌、天津等地回归8000多人。县政府专门设立的尾毛办提供保姆式一站服务，一家公司在产业园落地，不需要出面，尾毛办的工作人员全程服务。“有的企业厂房建好并投入生产了，都和职能部门的人不认识”。
如今，鹿邑县产业集聚区规划占地1500亩，建设了化妆刷特色小镇、化妆刷特色生产街区、化妆刷创业孵化园、化妆刷创业产业园、化妆刷创业孵化园；建成使用了河南省化妆刷产品质量监督检测中心，制定了河南省化妆刷地方标准。
据鹿邑县尾毛办提供的数据，目前鹿邑县生产的化妆刷远销美国、法国、俄罗斯、日本、韩国、欧盟、中东等20多个国家和地区，与娇兰、迪奥、欧莱雅、香奈儿、雅诗兰黛、宝洁、雅芳、美宝莲、玫琳凯、沃尔玛、资生堂、爱丽小屋、谜尚等十多个国际品牌建立了长期合作关系。其中，海新、鑫顺昌、利和等企业已在美国、韩国、巴西等多个国家建立了办事处。
陶卫华说，此前中国女性化妆比例不高，化妆刷几乎全部出口。现在越拉越多的人开始化妆，内销产品越来越多。多家企业年销售额数千万元，甚至上亿元。这说明中国化妆市场越来越大，对化妆刷的需求也越来越大。
二代接班与链条完善
鹿邑县化妆刷产业发展，符合改革开放41年来商品经济逐渐活跃的诸多规律。乡镇企业起家、公职下海、先富带动后富、南下潮、返乡创业、对外贸易等元素，在这座中部城市聚合。幸运的是，经过一代人的努力，一个小众产业正在崛起。
鹿邑化妆刷企业的家族式管理，同样面临二代接班的选择。
梁庆之已经把公司交给女儿运营10年了，女儿在英国读的国际贸易和中小企业管理双硕士。他认为，下一代的思路更为进取，可能会带来不一样的东西。谢绍峰也看到了两代人的观念差异：“比如车间整改我不愿意投入过多，现在儿子却敢于冒险，舍得投资打造产品、车间改造等，比我们看的远。”
多次家庭会议以后，谢绍峰把公司的日常经营交给两个儿子。24岁的大儿子在鹿邑县的加工厂负责生产，23岁的二儿子在公司的深圳办事处负责市场。谢绍峰给两个儿子的薪酬结算方式是工资加提成，根据经营业绩有奖有罚。两人的基本工资5000元，生活配置由家庭解决，公司利润归家庭所有。
7月24日中午，工人下班后，谢绍峰的大儿子谢增光在车间进行清点和归纳工作。刚刚担任一年厂长的他认为，鹿邑县自有的大量熟练工让他不需要掌握更多加工技术，但由于深入接触行业不久，尚处于学习阶段。他认为，随着未来化妆女性的增加，中国化妆刷市场会逐渐扩大。
鹿邑县化妆刷产业的再进一步不仅面临着传承，还在经历产业链再完善的时期。梁庆之看到了木柄链条原材料供应的缺失，并着手引进优质木材。
“如果鹿邑县的化妆刷产业链没有连接起来，后续发展必然进入瓶颈，现在问题出在木柄。化妆刷柄分为塑料柄和木柄，木柄因为容易赔钱，没有多少人愿意做。木柄最好的材料是南方的禾木和北方的桦木，桦木比禾木的单价贵三分之一，中原地带的木材又不好用。”梁庆之说，所以木材的发展遇到瓶颈，没有好木材的供应，要从河北买桦木，从广东进禾木，成本太高。长远来看，就不会有更多的加工企业入驻。
今年以来，梁庆之通过战友等渠道，从俄罗斯直接进口桦木，将进口原材料的问题解决了。直接从源头进口，比从中间人处购买会节约很多利润，这部分利润他让给了做木柄的企业。“能在鹿邑本地用到比禾木要好的原料，单价又不比禾木贵，这就是产业发展的平衡点。不解决这个问题，行业就没法往前走。这个问题解决后，对化妆刷加工企业的吸引很大”。
明天，鹿邑需要一个答案
鹿邑县尾毛办副主任汪峰介绍，鹿邑县的化妆刷企业先后注册了“初茵”、“蔻莲娜”、“淡扫峨嵋”、“惠姿蔓”、“蓝魅儿”等化妆刷自主品牌50多个，申请技术专利36个，培育高新技术企业4家，15家企业在中原股权交易中心成功挂牌。
实际上，作为传统行业，尾毛加工过程会产生污染，2016年，梁庆之从深圳回到鹿邑后，投资近千万元建立了污水处理厂。截至目前，鹿邑县对于有洗染生产工艺和口管生产线的企业，指导企业铺设污水管网，完善排污设施，先后组织建设了明新污水处理厂、尚峰环保科技污水处理厂、宇成化妆污水处理厂、富鸿达污水处理厂。
在鹿邑县政商界，一个普遍的共识是，当地化妆刷产业发展仍需努力。比如需要适应互联网带来的新场景、自有品牌仍有很大拓展空间、产业链条需要更加完整等。
“我认为这个行业是市场化的，虽然存在技术和客户竞争，但是市场应该抱团发展，这样外国人都知道鹿邑是化妆刷之乡，有业务合作就首先想到鹿邑，这就形成了自己的品牌。现在行业人都知道鹿邑，但是在全国和国际上的知名度方面，还需要继续打造。”秦应成说。
秦应成认为，企业自身推广品牌，在网上推广还可以，但是大范围的铺广告还有难度。这需要一个政府整体层面的规划，我们看到县政府层面已经在推动品牌建设。再比如鹿邑县有了河南省的尾毛地方标准，但是全国的标准尚未统一。这个标准单个企业是无法实现的，也需要政府层面推动，建立全国统一标准。
梁庆之考虑的更多的是产业链层面，他认为，鹿邑县是内陆地区，只有产业链彻底上去了，将来有可能向义乌的小商品生产基地模式发展。行业的发展有三条，一是形势，现在鹿邑已经有了；二是做实，以后鹿邑走到哪里都有化妆刷相关企业。外国人唯独到鹿邑，才能买到物美价廉的美妆产品；第三，往市场的方向走。比如最直接的就是电商，如果有一大批电商在这里，行业就会迅速壮大。
可喜的是，2019年第一季度，鹿邑县产业集聚区又新落地化妆刷企业16家，新上了粉扑、彩妆蛋、口红管、化妆包等相关生产线。鹿邑县给自己定的目标是，作为“中国化妆刷之乡”，再经过1~2年的努力，力争建成一个链条完整、配套完善、产研销一体的“百亿级”化妆刷产业特色集群，把“中国化妆刷之乡”进一步打造成为“中国化妆用具之乡”。
65岁的梁庆之也将踏上新的起点，他这次赴俄罗斯有两个目的。一是通过第四次进口木材原料，巩固供应关系；二是寻找更深层次的合作，未来将这种直接对外合作引进至鹿邑县。
编辑：华丽娟 实习编辑 马千惠
来源：河南商报