位于中牟的万邦国际农产品物流城（简称“万邦”），是郑州每天最先苏醒的地方之一。凌晨两点钟，这里常已是热闹非凡，询价声、装货声、车辆轰鸣声等交织在一起。
陈氏阳光果蔬是果品区规模较大的商户，在9姊妹的操持下，公司去年的营业额达到了15亿元。而谁能想到，20多年前，她们还是骑三轮车卖货的商贩，还曾因看不透行情而赔得分文不剩。
【初打拼】骑着三轮车，姐妹俩在郑州摆地摊卖水果
现在的陈氏阳光果蔬在万邦果品区有40个档口，能同时停放80辆大货车。这段时间，陈氏阳光果蔬卖的有泰国的龙眼、南非的蜜桔、加拿大的车厘子……
而在1992年，9姊妹中的老大陈雪梅、老三陈娜在郑州商业大厦摆地摊，靠的是一辆三轮车。“选择水果这个行业，是因为我们没什么本钱。而水果的投资小、周转快，从业门槛低。”陈娜说。
当时，陈雪梅20岁，陈娜才15岁。之所以这么早就从老家民权出来打拼，是因为家中姊妹多，再加上父亲做生意亏了钱，家里一度连日常开支都顾不上。
每天风里来雨里去，姐妹俩一干就是七八年。两人一起筹划，起早贪黑，挣的钱大部分用于弟弟妹妹上学等开支。
回想起这段时光，陈雪梅说那是感觉姐妹俩太难了，“没人可以依靠，又没有什么资源，全靠着自己慢慢地摸索。”
【最艰难】一单龙眼生意，几年的积蓄全部赔光
到2000年时，两姐妹带着积累下几万元钱进入二环道批发市场。
由于草莓进入门槛不高，口感和外观适合当时市场的需要，进货也方便，利润更是可观，于是就选择从这个品类开始做起。
但在2002年左右，一单生意让姐妹俩亏了个精光。
“当时从广西南宁运回龙眼，但由于对品质和行情没把握好，把几年积累下的十来万元全部赔完。”陈雪梅说，这对姐妹俩的打击太大，“但思前想后，觉得这生意还是要继续做下去。于是，俩人带着父亲从邻居那借来的1万元再次踏上去郑州的路程。
【再启航】靠着借来的1万元，姐妹俩从头开始创业
创业重新开始，姐妹俩尤其注意对水果品质的把控，还在包装等方面做了很多创新和尝试。生意慢慢进入正轨，到2006年时，一年的营业额已经有两百万元左右。
“那时候也很辛苦，常常是我到外地采购，妹妹在郑州接货、卖货。”陈雪梅说。
2012年，陈氏阳光果蔬进驻万邦，开始涉足进口水果的新领域。这是陈氏阳光果蔬发展中最重要的节点，之后几乎每年，陈氏阳光果蔬在经营方面都有“大事件”：
2015年3月，建立国际采购部，在专注于欧美国家的高端水果之外，全面进军全球市场；
2016年，万邦农产品物流城洋果专区开业，该专区由陈氏阳光果蔬运营，涵盖国内和国外精品水果达一百多种……
过程中，9姊妹中的其他七人也相继进入公司，找到自己的定位。比如排行老五的妹妹就放弃银行工作，从开始参与主导经营线上淘宝店，到操作俄罗斯提来米苏、紫皮糖，再到现在经营干果事业部，销售业绩逐年提升。
【展望】今年营业额将达18亿元，还会让中国水果走出去
去年，陈氏阳光果蔬的年营业额达到15亿元。“今年，我们的目标是最少18亿元。从目前看，完成的难度不大。”陈雪梅说，产品以郑州为中心销往了全国各地，前来万邦采购的山东、甘肃、湖北等地的客户不在少数。
她的信心来自于公司近几年在品牌、经营模式、人才等方面的布局。
陈娜介绍，陈氏阳光果蔬在亚洲、美洲、欧洲、非洲等30多个国家和地区开拓直采业务；在泰国、越南等地设立办事机构及加工厂，从产地为广大客户严选管控水果质量。
而在国内，公司在北京、上海、广州等多地搭建分销平台，对水果的采购、分拣、冷藏、物流配送等严格把关，并与丹尼斯、沃尔玛、永辉、胖东来等大型商超建立合作关系。
此外，陈氏阳光果蔬在引进高级技术人才的同时，还引进和培养数十位全球化的采购人才、国际贸易人才、投融资人才、营销人才、电商人才等，为发展提供智力支撑和人才保障。
而陈雪梅和她的弟弟妹妹，还有让中国水果走出去的梦想和打算。2018年以来，公司已在我国多地开发、建立优质水果生产基地，实现种植基地合作项目10万亩，目标是将我国高科技、有机绿色水果打入国际市场。
【链接】中牟县持续优化营商环境 为企业保驾护航
企业的持续健康发展，离不开创业者的起早贪黑、披星戴月，也离不开其所处的营商环境的支持。
“政府的关注和帮助，为我们搭建了发展的平台，很多举措解决了我们的后顾之忧。”陈雪梅说，万邦为商户提供优质服务和扶持政策，政府又为万邦发展保驾护航，在这里打拼的人有安全感。
近年来，中牟县致力于优良营商环境的打造，出政策、定任务，确保工作取得实效。
在今年的中牟县2019年重点民生实事中，便利化营商环境的打造是其中之一。按照今年中牟“两会”上所作的政府工作报告，今年，中牟县将持续优化营商环境，统筹推进 “六大环境”建设，扎实开展10个对标提升专项行动，确保营商环境处于全省第一方阵，力争成为“排头兵”。
以万邦国际农产品物流城所在的郑庵镇为例，为了应对万邦落户所带来的交通、住房、教育等问题，郑庵镇做了很多探索。“车辆往来较多，容易造成交通拥堵，我们做好道路疏通；商户的孩子需要上学，镇里积极争取更多学位；不少企业有融资需求，镇里组织银企对接……”郑庵镇党委常务副书记曹西峰说。
中牟县相关负责人表示，中牟县已充分认识到优化营商环境的重要性和紧迫性，会以更大决心、更强力度、更实举措推进各项工作，为中牟高质量发展提供坚强有力的环境支撑。
编辑：吉倩倩 实习生 马千惠
来源：河南商报
