随着这些年“睡眠经济”的崛起，人们对自己床品、枕头等“好梦伴侣”的要求也越来越高，金扬扬就抓住了这一消费升级的需求，在轻奢、中式等细分床品的领域找到了机会。
他就是金扬扬，郑州锦荣国际轻纺城家依美家纺的商户，正在参加第三届中原批发商大会的“诚信店铺”的评选。
从开封转战郑州 两代人的床品生意
“80后”后小伙金扬扬老家是浙江温州。但与他交谈的人都感觉，金扬扬的南方口音却并不算浓重。
“这是因为我很小就跟着爸爸妈妈来河南这边做生意。”金扬扬说。
那时候，金扬扬还在念书，他的爸爸妈妈在开封大相国寺市场做的就床品生意。当时，开封大相国寺市场是全国重要的床品批发市场，他的父辈不仅做批发，还自己有工厂加工床品。
直到他上高中，他的父母看到郑州批发市场的崛起，从开封转战郑州做床品批发。
金扬扬家在郑州做生意的市场也换了几个，从南阳路到江山路，2012年南三环的锦艺国际轻纺城床品市场开业后，金扬扬家成为首批入驻的商户。
父母年纪大了，2005年之后，金扬扬就从父母手中逐步接过了生意，成为一名“批二代”。
尽管与父辈一样是做床品生意，单品依然是床单、被罩、枕头、被子这类，但这些年跟着父母耳濡目染，金扬扬却发现，人们对“好梦伴侣”的需求却在变化。
“以前人们可能随随便便选择一些床品，能睡觉就行了。”金扬扬说，可是现在大家的需求会比较“挑剔”，比如买枕头时会要求是能按摩颈椎的枕头，买被子时会要求是冬暖夏凉轻薄舒适的被子，而选择四件套的时候，不仅要面料环保、亲肤柔软，还要与家居装修、四时节气相匹配。
差异化经营 批发加零售在竞争中找到机会
人们为了睡一个好觉，在床品方面的消费也不吝啬。即使是河南的普通家庭，也都有能力花数千元置办一套结婚床品。
与此同时，金扬扬看到的是，床品的生意这些年竞争非常激烈。
“7月份是床品生意的淡季，每年这个时候，都会有同行因为撑不下去而退出市场。”金扬扬说，这几年人们的网购确实冲击了一部分线下专卖店的生意，进而也影响到床品批发商户的出货量。
但他发现，其实受到负面影响最大的其实是普通的低价四件套。网购让价格变得非常透明，批发商的利润也变得很微薄。部分批发商户甚至100元将床品四件套批来，105元就卖掉了，如果走量不够，就无法在竞争中生存下来。
在激烈的竞争中，金扬扬看到，反而是一些“轻奢”床品，在消费升级的背景下竞争更有优势，他利用自己在服务、价格等方面优势，吸引不少批发商户。
“你看，这是高支棉布做成的床品，非常细密。”他指着一床绿松石色的床品说，这样一件四件套的价格为499元，但很多消费者会愿意为其舒适的面料、独特的设计来买单，时下，400元到600元价格区间的四件套在河南市场非常受欢迎。
由于郑州锦荣国际轻纺城地理位置优越，也有不少自用消费者来采购，金扬扬也在布局床品零售， 他已在郑州锦荣国际轻纺城开设了三家店面。
“三家店面定位不同，这间老店主要做批发，另外一间做‘轻奢’主题，一间做‘新中式’主题。”他展示手机中“新中式”店面装修效果图说，店面主题装修可以让消费者有“沉浸式”购买的体验。
这两年“新中式”的装修比较火，与之匹配的床品需求就非常旺盛。金扬扬说，装修“新中式”主题店面，可以让消费者在店面中感受到床品在家中铺设的感觉，更好地选择适合自己床品。
作者： 河南商报记者 陈薇 实习生 赵亮 文 张郁 图编辑：编辑吉倩倩 实习编辑马千惠
来源：河南商报
