6月4日，以“赋能中部企业创新崛起，解决品牌战略发展问题”为己任的中部品牌战略联盟会走进河南充帮主新能源有限公司。由鑫苑无添加大豆油创始人、中部品牌战略联盟主席苑士锋，新大陆定位咨询董事长、中部品牌战略联盟专家郭杰，喔喔叫焖炒鸡创始人刘伟奇，河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建，大秦地西北菜创始人刘其创，汕锦记牛肉丸火锅创始人吉卫东，李家天然小磨香油董事长李永生，郑州网通管业有限公司总经理姜凌组成的最不留情面“拍砖团”参加了本次会议。
【现状】
电动车充电器市场有品类、无品牌
电动车充电器市场有品类、无品牌
“现在电动车充电器市场有品类、无品牌，别人只会问你这儿有电动车充电器没？”侯建华在会上说道。在电动车充电器市场做出自己的品牌是侯建华的最终目标。
在会上，侯建华先向“拍砖团”专家们详细介绍了“充帮主”最新商业模式及定位。侯建华介绍，充帮主电动车充电器在性能上，采用MCU多阶段电池电流判断、多段智能脉冲充电；在品质上，采用进口元器件，使用寿命更长久，更耐用等。
随后，侯建华向“拍砖团”专家们提出自己的困惑：“我的产品质量过硬，但代理充帮主的维修店老板们却表示顾客们能接受产品，难接受价格，这是我的第一个难题。”
“‘充帮主’目前最主要的商业模式是在县级发展代理商、做地推，具体的销售模式是帮助客户、设计方案、配车辆、配专员、地推。我想问大家这种模式是否正确？想做好品牌，应该要用什么样的销售模式？请各位专家尽情拍砖！”
【现场】
“拍砖团”专家积极发言
助力“充帮主”品牌化建设
“拍砖团”专家积极发言
助力“充帮主”品牌化建设
苑士锋：所有产品都要围绕这三方面做
“所有产品都要围绕心智、认知、势能这三个方面做。一是心智定位，品牌必须在消费者心中找到并建立自己的位置，而这个过程就是构建认知，认知一旦建立，品牌也就有了立身之地；二是公关，公关建立品牌，找到消费者心智中的定位。”苑士锋表示。
在县级做品牌总有一天会把自己做死，因为县级势能不够。把时间、精力拿出来打下“充帮主”郑州市场，势能到了，品牌自然能下沉到地级市、县级。
郭杰：学会找准对标产品，用定位做公关
郭杰称：“瑞幸咖啡怎么起来的？就因为一封致星巴克的信，两者直接对标。经过一周时间发酵，瑞幸咖啡直接达到流量顶峰，达到了投资1个亿都没达到的广告效果。”“充帮主”定位做“更安全的电动车充电器”，学会找准对标产品，用定位做公关。
李国建：产品卖不出去不是因为价格高
李国建称：“想做品牌，势能不能降，一定要比同品类产品贵5元钱。产品卖不出去不是因为价格高，而是销售模式有问题。电动车充电器二级市场占60%，他们买充电器去哪买？听谁的？去维修店、听维修员的！提高这些人的利润分成，不怕产品卖不出去！”
姜凌：抓住关键人员做地推
侯建华说“充帮主”做地推的模式就是派3个人3辆车，在县城里先造势3天，再进行销售。郑州网通管业有限公司总经理姜凌对此进行拍砖，“我们两家的市场差不多，现在都主要在做县级市场。我们在县级做地推时，会集合一个县的水电安装工，给他们讲解产品、提供优惠政策，现场赠送一些小礼品，效果立竿见影。维修店老板才是‘充帮主’的核心地推对象。”
中部品牌战略联盟会执行会长、喔喔叫焖炒鸡创始人刘伟奇说，中部品牌战略联盟会走访每一个会员企业，不是为了说好听话，是为了拍砖、提建议。
作者： 郭佳慧
编辑：河南商报 王莹
来源：河南商报
