投入看齐双11 天猫发力618
5月16日下午，天猫宣布，将开启史上最大投入的天猫618。预计，天猫此次618将投入千亿购物补贴连续18天制造“千万爆款团”，聚划算计划为品牌增加3亿新客，而淘宝直播引导成交130亿，天天特卖为产业带增加3亿订单。
阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛表示，为了打造品牌商家最大增长机会，今年天猫618的投入规模向双11看齐。
从其提到今年618参与主体聚划算、天天特卖等来看，这次天猫618将目标消费者也定位到了喜欢价格亲民产品的下沉市场。
而这块市场，对淘宝天猫来说，无疑还是“蓝海”。在5月15日阿里巴巴集团发布的财报中提到，其上一财年增长超一亿的新消费者当中，77%来自下沉市场。淘宝对下沉市场的加速渗透，是阿里核心电商业务高速增长的重要引擎。
在这个过程中，低线城市、县域和农村的消费者获得更丰富的产品和体验的同时，品牌商家也加强了自己对这个原本空白市场的渗入。
苏宁也要趁着618“下沉” 到县镇去，到社区去
选择“下沉”的不只是淘宝天猫，5月15日，宣布开启618大促的苏宁，也同样将自己的目标定位到了县镇以及社区。
在启动现场，苏宁易购总裁侯恩龙提到，中国电商的版图正在被下沉市场改变，“对于电商平台来说，2019年瞄准低线市场用户群体，才有机会走出流量负增长的泥潭。”
正因如此，今年苏宁618年中大促，也将聚焦下沉市场。与天猫天天特卖等业务直接合作工厂一样，苏宁也在拼购环节推出了“包山包湖包海”计划，深入农业产地，建立农产品拼基地。同时宣布建立500家拼拼工厂，创建500家拼拼庄园，不断加大竞争下沉市场的力度。
在下沉产品的同时，侯恩龙提到，虽然时下电商发力下沉市场的不少，但下沉市场的弊端也开始显露出来。由于售后服务等的缺失，导致下沉市场的用户忠诚度比较低。
苏宁因此选择在产品下沉的同时，将“好服务”也同时下沉。目前，苏宁易购的48小时安装能力已经100%覆盖县镇市场，今年618期间，苏宁半日送达预计会覆盖800个县镇，实现覆盖范围40%的目标。
作者：河南商报记者 陈薇
编辑：河南商报 张路
来源：河南商报
