?
?
19年前，他还是个一穷二白的小伙子，甚至没勇气兑现与女友的承诺，差点与真爱擦肩。
如今，他早已在郑州站稳了脚跟，是平安人寿河南分公司的一名业务总监，也是平安系统内的五星级专业导师，还带领着一个500人的团队……
他叫段建松，在平安，他和爱人同进步、共成长，是平安人寿河南分公司北区营销上第一对部经理以上职级的夫妻。
爱情事业双丰收
在平安实现人生逆袭
段建松是河南温县人。加盟平安前，他在厦门做销售，并在那里遇到了现在的爱人。
后来，父母要求他回来工作。2000年6月，在回郑州前，他与女友约定：一年后，自己挣到钱就去接女友来郑州，如果没去赴约，俩人就分手。
回到郑州后，段建松听说平安河南分公司正在筹建。因为之前跑销售时接触过平安，他对平安文化非常认可，就主动加盟了平安。
说起现在的成绩，段建松说，他最感激的是妻子。“刚开始那两年，做保险真的很难，我能坚持下来，多亏了妻子的支持与鼓励。”
当时，段建松在郑州举目无亲，只能通过陌生拜访获客。带着要接回女友的信念，那一年他工作格外卖力。上午“扫”办公室，下午“扫”市场、行政写字楼，晚上“扫”住宅楼，一直跑到晚上9点多，每天能有效拜访30多个客户。
与女友分开后的情人节，段建松身上只有80多元钱，他花60多元通过邮局给女友寄了3枝玫瑰，定好当年五一去接女友，但因为没挣到钱，他觉得无颜面对女友，不敢去赴“一年之约”，后来他的“师傅”了解情况后，鼓励他去赴约并资助了他2000元钱。
后来，段建松赴约接回了女友，两人搭档在郑州做起了保险。“我们俩性格互补，我妻子是个目标非常明确的人，有了她的助力，入职平安的第二年，我们在郑州就买了房。在平安这个平台上一起成长，我们先后晋升为部经理，是分公司为数不多的部经理以上职级的夫妻。”段建松说。
签单有“技巧”
做保险首先要学会做人
在段建松看来，能在保险行业干得长久的人，首先人品要好，其次是用心做服务。
入职平安不久，他就签下了第一张保单，除了坚持拜访16次的耐心，与他用心服务也有关。他的第一个客户是一家洗浴中心的老板，初次拜访时，该客户已买过保险，段建松帮客户分析了保单的不足之处，建议他买一份互补的保险，但客户不为所动。
段建松不放弃，一次、两次、三次……一有空就去给客户 “送服务”。他是个有心人，拜访时从不空手，每次拜访客户都会带一些平安的宣传单页，当面给客户讲保险，跑了十几次后，客户终于被他的诚心打动准备签单。他看出客户因他年轻有些迟疑，签单那天，他特意拉上经理陪同，有了经理“撑场”，客户爽快地买了一份重大疾病险。由于勤快、待人真诚、服务热情，越来越多的人信任他，从他这儿签单。
“先做人再做事，把人做好了，做事也就简单了。”段建松是这么说的，也是这么做的。
他从不主动向人推销保险，但身边的人需要买保险时都会第一时间想到他。他喜欢组织参与各种活动，结交认识了很多朋友。每次活动，他都忙前忙后，出钱出力，这些付出让身边的朋友看在眼里、记在心里，买保险时都会主动来找他。
成长空间大
希望更多人加入“五星团队”
2006年，段建松开始带团队, 他用一桶油从队员那里征集了“五星团队”的队名。目前，他的“五星团队”已有500人，包括60个主管和5个部经理。
段建松善于发现员工的“闪光点”，根据员工的长处分配工作。为帮助新员工快速成长，他制定了一套培训体系，为新员工做职业规划和系统培训，“通过‘小龙班’把社会人快速地变成业务高手，再通过‘大龙班’把业务员快速地变成主管（管理层）。”段建松说，团队员工都比他厉害，有人9个月就晋升为主管，“平安的体系是成长上不封顶，个人业绩和团队业绩达标就可以晋升”。
说起未来，段建松信心满满，“我要带更多人挑战美国百万圆桌会议（MDRT）和世界华人保险大会国际龙奖（IDA），今年带50人参加，明年带100人参加。到明年底，争取培养5个部经理，团队新增30个主管。”