“发哥学堂”现场爆满，不少商户自带小马扎听课
河南商报记者 张郁/摄
5分钟卖了1.5万支口红，TA是咋做到的？现在红红火火的直播，能帮批发商户卖货吗？
3月27日下午，第四期“发哥学堂”如期在锦荣商贸城举行，主题就是揭秘直播带货的背后。
本次活动由河南商报“郑州批发市场”公众号联合锦荣商贸城电商发展中心举办。
在活动预告推出的第二天，150个名额就被一抢而空。培训定于3月27日下午2:30举行，还不到1点，就已经有商户到场签到。活动现场，报上名的商户还积极推荐了好友、同行来听课；还有一部分没报上名的也赶了过来，连走廊也站满了商户，还有商户直接自带小马扎来听课。
现在做直播来得及吗？
未来三年，淘宝直播将带动5000亿成交规模
这次发哥学堂共邀请了两位讲师与大家现场交流。首先上台的是淘宝大学企业导师、鱼塘派创始人、淘宝思之美直播机构总经理刘彬，他分享的主题是《直播的红利期》。
刘彬称，淘宝直播2016年5月正式上线，经过两年多的发展，电商和直播相遇所激发的化学反应仍在继续。去年“双11”，淘宝主播薇娅在零点过后的两个小时中，达成2.67亿元的成交额，吸引了超200万人观看。
现在做直播还来得及吗？刘彬认为，现在仍是直播的风口和红利期，未来三年，淘宝直播将带动5000亿的成交规模。“直播就是风向标。”刘彬称，拼多多也即将上线直播，不过，他们做的是工厂直播。和其他平台相比，刘彬认为，淘宝直播的特性比较明显：能卖货。在其他直播平台必须有粉丝才能卖货，而在淘宝直播就算你一个粉丝都没有，一样可以卖，而且卖着卖着说不定就成网红了。
怎样选择直播平台？
快手相比淘宝直播，起点更低更易上手
快手被称为娱乐直播。刘彬说，2018年11月6日，秘密准备了两个月的首届快手电商节上，一项由网红“散打哥”创造的销售纪录，为之前一直被低估的快手电商正了名：单日销售额突破1.6亿元。
刘彬认为，快手相比淘宝直播，起点更低一些，也是现场大部分商户尝试直播优先选择的平台。快手直播的卖货一般都是选择导流微信，也就是加微信直接卖货，对商户来说，如果把微信维护好，后期变现能力就强。
“一般情况下，我一个月会给我的微信好友至少点赞3次，或者进行深度评论3次。”刘彬说，经常与微信好友进行互动，TA一般不会把你删掉，说不定因为你的评论反而会看看你的朋友圈，然后记住了你是干啥的。不过，受到微信自身的限制，微信号被动加人达到上限之后，很容易被封号。对消费者来说，选择微信买货，售后等问题没有保障。
但快手平台的推广优势也是显而易见的，并且直播商户可以利用这些优势，去吸纳更多的粉丝。
比如，快手直播停留3分钟以上，退出时跳出“关注并退出”强制提醒，数据表明，访客进入直播间观看3分钟，关注粉丝指数会增加300%。商户可以利用这一特点，10~20分钟做一次直播，强制性收粉丝。
每天要直播什么内容？
如果每天直播不了3个小时，建议别做淘宝直播
如果商户想做淘宝直播，都需要准备哪些？刘彬认为，首先，得有一个15~20平方米的房间，房间背景要干净、整洁；其次，是高清的摄像头、补光灯等；再次，还有一些直播技巧，如直播氛围的营造、活动力度推销、重复活动预告来增加粉丝平均停留时间、引导需求等。
怎么引导需求呢？刘彬认为，人们的消费欲望大部分都来自于别人的引导，而“引导需求+信任+值=100%转化率”这个万能公式适用于任何消费。
另外，做直播得有产品，让观众感觉到新鲜感；得会说话，长得不好看不要紧，得有自己的特点。最重要的是坚持，不能“佛系”，不能说不想做就不做了，“如果每天直播不了3小时，请不要做淘宝直播。”
“做淘宝直播，一定要去争取把浮现权开了。”刘彬说，开通了浮现权（淘宝开店有店铺权限，浮现权就相当于这个，淘宝直播浮现权可以理解为直播的排名，有数据分析，是智能的），就能给直播带来实打实的收益。
刘彬称，直播也有雷区：第一个“雷”是换人，淘宝直播的基本要求就是，谁的账号就必须由谁来直播（店铺账号除外）；第二个“雷”是空播，就是直播开着但是没有主播在，只有空镜头，如果多次因这种情况被处罚就会直接封号；第三个“雷”是营销过重，在直播间里面，不管是画面还是语音或者别的形式，都不允许出现QQ号、手机号、微信号和各类内含联系方式的二维码。
互动
不缺钱也不缺货
就缺主播，如何做直播？
另一位讲师是兰韵直播运营总监赵鹏，他旗下有十几个主播，其中有一个长得像湖南电视台主持人汪涵的美食主播，直播5小时成交额能达到30多万元。
赵鹏分享的主题是《直播电商的内容和流量》，他在互动环节，和刘彬一道回答了现场商户的提问。
问：最便宜的涨粉途径是什么？
赵鹏：做好内容，你的粉丝自然就来了。
问：什么都不会，怎么做直播？
赵鹏：你手中的货品就是你的长项。要找出你货品的特点，和别人的有啥不一样。
问：我这边不缺钱也不缺货，就缺主播，如何做直播？
赵鹏：你的缺项不是找主播，而是要找会运营的人。如果没有好的货品，即便找到了好主播，也接不住。
问：当主播有没有年龄限制？比如我40多岁了，能不能做主播？
刘彬：主播没有年龄限制，只要有自己鲜明的特点，谁都可以做。比如有一对夫妻，人家就卖蜂蜜；还有一个胖子，当主播卖包卖得也挺好。当然了，有颜值更好。
问：一个刚入行的商户做直播的话，以付费起步好，还是做内容起步好？
刘彬：先把内容做好，有了基础再付费，这样最好。不然，如果你没有内容，花钱买了流量也没用，没转化就是浪费。如果有了内容，花1000元，有可能带来七八万元的收益，后面的流量还会源源不断，这就比较可观了。
作者：河南商报首席记者 吴军 李兴佳 记者 郝楠楠 杨益莹
编辑：河南商报 郭佳慧
来源：河南商报编辑：河南商报 郭佳慧
