于书兰已在郑州茶业市场经营30年
河南商报记者 宋亚猛/摄
20岁那年，如今已是迎春茶叶有限公司董事长的于书兰第一次喝到茉莉花茶。
“我姑父让我品品，说这个茶可香了。我喝了一口，心想这不香啊，还没有我家的香油香呢。”说着，于书兰笑了。
那是1988年，于书兰刚走出农村，来到郑州，寻找养家糊口的新路子，“怎么也没想到，小学毕业的我，最后竟然跟文化浓厚的茶打了半辈子交道。”
第一次喝茉莉花茶，她说还不如香油香
“妈妈去世得早，我又是家里的老大，要承担一份责任。”于书兰说，“上世纪70年代，那时候农村人除了跟土地打交道，也没有更好的收入来源，我小学上完就辍学了，干活贴补家用。”
1988年，20岁的于书兰来到在郑州做茶叶生意的姑姑店里帮忙。来的第一天，姑父教她认茶叶。“姑父让我品品茉莉花茶，说可香了。我尝了一口，心想这还没有我家的香油香呢。”说着，于书兰笑了。
她的主要任务是包茶叶，此外还需要做饭、洗碗。干了3个月之后，于书兰决定去跑业务。“当时只有两家国营茶业公司和三家私营茶业公司，街上根本就没有茶业店，销售对象都是当地食品公司。”于书兰说。她性格很活泼，在安阳、新乡、滑县等地很快就跑出了市场。干了一年多之后，她有了自己开店的想法。
拿全家3000元积蓄开的店，只存活了3个月
于书兰回到家里，把开店的想法告诉了父亲，被父亲一口回绝。但于书兰也倔，见父亲不给她钱，就跑到亲戚家去借。父亲见她执着，也妥协了，将家里3000元积蓄交到了她手里。
“300张10元的钞票，我包了好几层，装在米糠袋子里背回了郑州。”于书兰回忆，她在当时的西大街与顺城街交叉口的位置，以每月400元的房租，租下了60平方米左右的一个门店，“交了3个月房租、买了一套沙发茶几、买了一辆三轮车，钱差不多就花完了。”
1990年5月1日，店开起来了。但茶叶卖不出去。3个月之后，3000元钱花光，没钱交房租，于书兰一身挫败，回了老家。
骑着三轮车送货
她赚了15万买了一套房
“那是我最崩溃的时候。”于书兰说，“当时想放弃，但父亲劝我回去先把店面退租，再坚持一下。”
于书兰回到郑州，关了店，又租了一间30平方米的土坯房。她拿着百十块钱，开始做起了小本生意。“我到河南省茶叶总公司进茶，一次进10斤。晚上在家分装茶叶，白天就骑着三轮车沿着街道去推销，见到饭店进，见到烟酒店、商场也进。”于书兰坚信，生意都是在路上跑来的，而不是在家里等来的。
“1992年底，花园春超级商场成了我的稳定客户，从这里我赚到了真正意义上的第一桶金，一个月商场的进货款都有好几万元。”于书兰说。
进货、在家分装、骑着三轮车送货，干了几年之后，1995年，于书兰花了15万元，在西大街买了套属于自己的房子，生意，也算是真正稳定了下来。
做茶叶生意要超前两年考虑
随时做出改变
于书兰认为，自己之所以能在郑州茶业市场经营30年，很多时候靠的是她“超前两年的考虑”，“不能遇到问题才想着变，要对市场有预判，随时做出改变。”
于书兰认为从2008年开始，郑州茶叶批发市场的竞争越来越激烈。“随着喝茶的人越来越多，很多人觉得茶叶生意是不是越来越好做了？但仔细算算，郑州的茶叶市场数量和规模也越来越大。”
“想让更多的人了解茶、喜欢茶，这个梦想听起来有点儿大，但是我真正想做的。”于书兰说，“我带过的人少说也有200个，他们大部分留在了茶行业，想到这种裂变式的影响，总会带给我信心。”
编辑：河南商报 郭 爽
来源：河南商报
