那时，初到北京的这个19岁驻马店小伙，凌晨3点就得起床上班，住一个月40元的趴趴房，脚蹬一小时重载1500斤的平板三轮车卖货，吃一个0.8元的鸡排会香到哭……
再苦再难，咬着牙一路也扛过来了。没有这些辛酸，也不会有现在周强在水果批发业的立足之地。也正是由于和他一样的生意人，敢拼敢干敢吃苦，才会有后来的成就，也才有多姿多彩的郑州商贸业。
【驻马店小伙兜揣200元独闯北京，蹬三轮车赶早市卖水果】
卖过烤红薯、摆过地摊、卖过烤羊肉和炒河粉后，19岁的驻马店上蔡小伙周强，揣着200元现金坐上了北上北京的绿皮车。他想闯出一番事业来。这一年是1999年。
没想到，刚跨出第一步，社会就结结实实绊了他一个趔趄。坐火车买票花去了50元，车站被骗走了50元，吃饭用去了50元，到北京后，兜里原先的200元只剩50元。
他投奔同村在郑州打工的一个叔叔，后者给了他300元。他用掉其中的120元，买了个平板三轮车，在来到北京的第三天就开工了，工作是赶早市卖水果。
提前一天下午进货，第二天凌晨3点就起床，脚蹬三轮车赶早市，必须在当天卖完，回到家大概在下午一点。最多时，三轮车能拉一千五百斤的货，他需要连续蹬一个小时。
“一开始卖哈密瓜，太甜，吃到嗓子眼儿说不出来话。”周强回忆，当初无意的决定冥冥之中注定了此后半生再也离不开水果批发业。
到了冬天，他改卖大葱大蒜。一天下来，最高能挣160元。
这种状态持续的两年，一直到北京新发地农产品批发市场开业。那个时候，新发地还没商铺，每家划个地块，摆地摊经营。
早上批发商大多手里会有产品卖不出，他接手后，再转手卖给下游零售商或进货商。行业内对这种现象有“倒爷”的说法。
【一场车祸差点送命】
转折发生在进入新发地的第三年。这年发生了一件事，这是他正式闯入水果批发业的标志性事件。
原来，那年临近春节，他认识的一个广东做水果批发的大哥，着急回家过年，但手里还有大量库存。周强听闻后，接手了。一转手，他卖出去后，净挣了七八千元。
再后来，一个做香蕉批发的老板，拉来一批荔枝，愁销路，不会卖。周强帮他代卖，卖出去一车收1500元，一天能卖出一两车。
周强回忆称，这两个事件才算是正儿八经接触到了水果批发这个行业。
后来，他慢慢接触桃子、圣女果等这些水果，不同季节卖不同种类水果。
这个行业除了辛苦外，也暗藏诸多风险。让他至今记忆犹新的故事是有一年发生的车祸。这场突如其来的车祸，差点让他送命。
他记得很清楚，那天下着蒙蒙细雨，他和货车司机开车行驶在高速公路上，拉了30吨的西瓜到唐山。到了凌晨3点，他在驾驶室睡着了，头对着司机屁股，脚翘在工作台上，司机撞上了前面正在行驶的拉猪的货车。
“我人没事，鞋撞飞了。肉里进的全是玻璃碴。进医院缝了十几针。对方车辆那个在路边撒尿的司机死了。”周强回忆，“这个事我没和家人说，俺哥们在医院伺候了我一个月。”
【一单生意两个月净赚90万元】
2016年对他来说，又是标志性的一个年份。
这一年，他拿着北漂多年积攒下的积蓄和经验，回到河南，进驻到万邦国际农产品物流城。
不单单是经营地址变了，他还在经营思维模式上有了大转变，开始做品牌，注册创立了“佰果轩”这个品牌。
那个时候，河南的水果批发商还处于蒙眼狂奔状态，仅顾着眼下赚钱，还没有大规模自创品牌的意识。
周强抢先了一步。这源于超前意识。除此之外，对于生意人来讲，眼光、大胆预判也是干事业必不可少的品质。
河南水果市场还是有别于七百公里外的北京市场。没有河南市场的积淀，打法和行规又不一样，周强面对的是一个崭新局面。
外界夹杂了对他的诸多期待和质疑，认为他是“从北京进修回来的”，等待着他的动作。
这个时候，眼光和视野让他打了一个漂亮开局仗。这是他来万邦后做的第一单生意。他提前预判到那年橘子会大火，提前储备了大量橘子。预言成真，两个月时间里，这单生意帮他赚了90多万元。这一仗真正让他在万邦立住了脚。
目前他创立了河南鸿强嘉果轩商贸有限公司，团队人数达到了20多人，有些甚至是从北京一路跟随他8年之久的老搭档。
对待员工，他有自己的一套方法论，“对他们好是第一点，吃饱穿好，对他们好一点，他们自然对你好。”
因为跟客户接触，吸烟是一个打交道的媒介。周强所在公司给员工报销烟，而且香烟档次不能低于23元一盒的玉溪。
对待客户和生意，周强极为看重诚信。有商户卖掺假水果，“上大，下小，中间夹一层草”。他讲究量足，不允许掺水份。
做生意到底有啥诀窍？他总结说，“做生意最重要的是不悫人，不坑人。”
编辑：河南商报 郭佳慧
来源：河南商报
