从年初到现在开了6家门店，分布郑州中高档社区门口，但不到一年时间就出现了亏损迹象，共计超1000多万，平均下来越亏超150万，为什么出现这样情况？是受今年商超倒闭大环境所为还是自身问题？我们来看看这家创始人是怎么说的：
回乡创业，水土不服
出生于河南周口的苗壮2003年就去北漂了，如今也是在北京买了房，15年他都是在创业，干过B2B平台、公众号运营还有公关等等，都与互联网有关。这两年新零售催生了一个新行业，苗壮也动起了这个心思。一次，有位投资人通过朋友找到他，有个四五千万的社区生鲜便利店项目，想让给他加入创业，苗强同意了。
起初选择投放城市时，他们选择了郑州，这个正在崛起的新一线城市，比起北京在成本资金少相对投入较少，这里也是苗强的家乡。在17年底对郑州多次考察之后，他们便在今年1月份正式在郑州投放生鲜便利店——超便利，第一家定位中高端社区生鲜便利店的门店在4月初开业，水果、蔬菜等生鲜商品占比50%，后来慢慢开到6家店，生鲜加到80%。
刚一个月生意非常火爆，每天都有人排长队，日营业额也做到了一万以上，但之后就开始下滑了最低时只有日营业额两三千元！后来发现郑州市场和自己预想的完全不一样，消费者没有忠诚度，谁家优惠力度大，就去谁家！后来给自己员工说咱们价格可以便宜点，不怕赔钱。可是员工们都说咱们毛利太少，不敢降价。他们品质没有咱们的好，咱一降价指定赔钱。不如进点差的水果。苗壮不同意，员工说那营业额上不来啊！后来他也同意两者掺着卖。如此一来和传统的水果生鲜店就没什么区别，更没有了优势！
长此以往，苗壮的超便利虽然来买的人不少，但客单价很低，赚不了多少钱，水果店一样损耗过大有30%，其他好点的水果连锁店的损耗都在百分之几，自己的经营远不如传统的，现在郑州的房租不比北京低，70平方米的门店月租金2万元，比北京还要高，空调电费每个月5000到8000元，加上每个门店6个员工，每人每月3000多元，成本是居高不下。
从1月到现在苗壮的便利店平均每月都是处于亏损状态达150万以上，还有四家店装修好了但没开业，如果开了亏损金额还会上涨！
门店消失，难逃倒闭魔咒
关门的超便利便利店（政七街店）
昔日超便利便利店（三全店）已不见综影
来到郑州市超便利的几家门店查看，位于政七街的门店早已落上门锁，店内已是空无一物，只剩下门头，看上去还是如新店一样。而相隔6公里左右的三全路店已经不见了踪影，从百度地图上看的纪录是在万家宾馆楼下，如今楼下已经变成五金百货超市了。可以看出当初再选址上和经营上，超便利都存在着问题。
不管今年，这几年商超关店都十分的频繁，就连沃尔玛、大润发……一众巨头都没有逃脱倒闭的命运。
新零售的逐年发力，走到现在，已演变成引发多米诺骨牌效应的大变革。中国老话叫卤水点豆腐。马云就是卤水，点了中国人这个豆腐。他吃了我们的豆腐，爽了,可我们却成了豆腐脑。
当提袋消费的游戏规则变了，我们到底该怎样迎合变化？这，值得每一个身处其中的人，去思考。
眼高手低，追责为别人
从AI财经社的访问中，我们发现超便利创始人苗壮将这次创业的失败归结于两大因素：
一是人才，他认为郑州大多数人都希望到事业单位工作，其他企业看不到年轻人，这一点过于片面了，郑州这么多创业公司90、95后从业者比比皆是，怎么说找不到年轻人！自己招了工作人员说没时间培训，找到中层管理人员更是不耐心指导，反而指责员工与他们无法交流对牛弹琴，作为一个新兴创业公司，不培训员工你怎么让公司发展壮大，更别说在市场存活了。
二是环境，拿着北京的商业环境来对比郑州，说社区便利店在北京允许进驻，而郑州却不行甚至需要靠关系靠钱，这不光是郑州，在中国都有这个现象，另外和超便利一样来郑州创业的公司有很多，都是慢慢做大做强，而苗壮和他的投资人不这么想，我本人不愿花五年去做，我的投资人也不愿花五年去等待。那不就做成夫妻老婆店了嘛，挣的是工资，人均万八千，起早贪黑，我们能这样干吗？不可能啊！一味追求吃成一个大胖子，要业绩，见效果！
失败不可怕，别怪别人，要怪只能怪自己。人要适应环境，别怨环境；选择创业就意味着要改变环境而不是抱怨环境。人的素质差是二线三线城市的特点，光希望走容易的路就去二三线，避开竞争，自己不做出改变，结果是容易的路反而是最难走的。
来源：UR资讯
编辑：河南商报 孙亚男
