老师转行做电商 企业境外上市 他的故事有没有让你想起马云

　　
6年前，当时钢铁行业内有一句话至今不堪回望——2012年是中国钢铁行业艰难的一年。甚至在那之后，钢铁行业仍然持续低迷，“钢材价不及白菜价”，是市场真实的写照，不带一点夸大。

　　
但正是在这样的行业境况中，王东找到了渠道变革的时代机会。6年之后，他创立的找钢网年营收规模达到了175亿元，毛利4.83亿元，纯利润1.014亿元。

　　
申请在港上市之前，找钢网已经过6轮融资，被视为行业的独角兽企业。从一个在乒乓球桌上办公的11人小团队，变成了今天的找钢网，王东最初的创业梦想一步一步变成现实。

　　
选择创业

　　
钢铁行业遇到寒冬

　　
却成了行业变革的机会

　　
我们的同行大多是上市公司、大型央企或国企。与他们相比，我们没有强大的背景、品牌背书或强大的低成本的资金 ，更没有老牌钢铁贸易集团的积累与客源。但是，我们拥有对这个行业过去、当下、未来深刻而独特的理解，拥有旺盛的创业热情。（王东）

　　
今年41岁的找钢网创始人兼CEO王东，是我们河南郑州人，毕业于郑州八中、河南省实验中学、四川大学，曾在河南教育学院工作，2008年之前，在这所高校当讲师。

　　
在找钢网的官方网站上，有这样的一句描述：2012年1月，这位高校老师怀揣变革之梦来到上海，创立了找钢网。这句话，可能多多少少会让人产生误读。

　　
王东创业，并不像人们理解的那样，从高校的象牙塔里走出来，进入陌生的钢铁互联网领域，一下子就成了。其实，他在创业之前，曾于2008年~2011年，担任北京中钢网信息股份有限公司（中钢网）总裁。2012年，王东离职创办找钢网。

　　
不得不说，在钢铁互联网领域，河南创业者是一股非常重要的力量。北京中钢网信息股份有限公司（中钢网）创始人、董事长姚红超同样也是河南人。

　　
王东创业那年，中国钢铁产业遇到寒冬。在河南商报当年的采访中，郑州市钢贸商会常务副会长王贵宾曾说：“现在很多用钢企业处于半停产、裁员状态，下游需求打不开，市场上现有的产品没有两三年时间消化不了。”

　　
但这对王东来说，却是一个渠道变革的机会。

　　
找准方向

　　
清楚时代的趋势 不熟悉的事不做

　　
在想加入创业大军之前，要谋定而动，不但要清楚时代的趋势，还要顺应时代脉搏及时调整创业小船的方向，去迎合趋势，千万不要逆向而行。（王东）

　　
对于为何选择钢铁为自己创业的切口，王东在接受采访时曾表示，不熟悉的事不做。在启动找钢网项目之前，他曾经在钢铁信息搜索领域有过三年多的摸爬滚打。

　　
在选择创业时，王东离开中原家乡，来到了上海滩。他坦言，这是个“艰难的选择”。

　　
他说，三年多的钢贸搜索经历大都是在河南走过的，对国内的钢贸格局、互联网创业土壤，也是有所了解的。关于这两点，中原算不上贫瘠，但终究并不肥沃。其一，互联网专业人才的短板，抛开总量不说，初创的互联网公司最担忧的是，出再多的钱，在当地也找不到想要的人，而放眼全国去找的话，高昂的时间成本，或许就会在一日万变的互联网行业中沦为落后者。其二，浴火重生的B2B电商是一个新生事物，到钢贸商云集且更容易接纳的华东、华南地区，会更容易生根发芽，并且上海在互联网的政策扶持层面，超前于全国。其三，相对于北上广，河南还缺乏风险投资的土壤，要想赢得国内外顶级风投资金的关注，在上海无疑会更多一些机会。

　　
付诸行动

　　
初创团队11人 用乒乓球台做会议桌

　　
我们的初创团队只有11名员工，在100多平方米的小办公室，用一张乒乓球台做会议桌。与他人不同的是，我们拥有对这个行业过去、当下、未来深刻而独特的理解，拥有旺盛的创业热情和矢志不渝的使命感。（王东）

　　
在招股书中，王东发表了一封公开信。在信中，他回忆了创业6年的经历。

　　
王东提到：“6年前，我和我的合伙人拿着100多万美金的天使投资创办了找钢网，这点资金在数万亿级人民币的钢铁行业微不足道。我们诞生于钢铁行业‘钢贸危机’时代，我们发展于险峻的竞争环境中，我们的同行大多是上市公司、大型央企或国企。与他们相比，我们没有强大的背景、品牌背书或庞大的低成本的资金，更没有老牌钢铁贸易集团的积累与客源。”

　　
王东说，6年后的今天，找钢网拥有1300多名员工，产品及服务覆盖了中国31个省份、292个城市及海外6个国家，平台连接了100多个钢厂、3000多家供应商和9万多名注册用户，大量的仓储、加工和物流公司围绕着我们的平台为我们的上下游客户提供服务，传统金融行业开始逐步通过我们平台进入钢铁供应链领域。

　　
“6年来，我们的商品交易总额从零达到了600多亿。”王东说。

　　
树立目标

　　
打造全球最大的工业电商平台

　　
中国将从全球第一钢铁大国向钢铁强国迈进，找钢网必将在这个过程中扮演极其重要的角色。我们的使命是：用互联网连接钢铁产业的各个方面，依托中国工业化的规模优势，从钢铁入手，逐步成为全球最大的工业电商平台。（王东）

　　
对于钢铁贸易的电商平台，王东认为，过去，钢铁从钢厂生产出来最终到工业消费者手里，要经过多重烦琐的流转环节，而现在，伴随着中国钢铁产能供大于求，行业的供需不平衡，中国钢铁的贸易流通环境需要重塑，流转次数更少、流转效率更高成为新时代和未来中国钢铁流通的主要趋势。同时，钢铁是一种非常标准化的产品，易存储和物流，非常适合电子商务。

　　
王东称，他坚信，未来中国钢铁行业，只有同时具备以下三种能力的渠道或平台才能取得更好的发展，这三种能力分别是：全国化经营能力、数据处理能力和一体化服务能力。全国化意味着规模化优势和品牌优势，数据处理能力意味着更高效和科学的运营，一体化服务意味着买家更强的忠诚度、黏着力和平台的多维度竞争力。

　　
“毫无疑问，在当今互联网时代，同时具备这三种能力的一定是一家‘互联网+钢铁’的公司，一家工业电商平台。而找钢网正是这个领域的先行者和领先者。”王东展望，如果我们能够顺利登陆资本市场，本已领先的我们在获得更充实的资本和更好的品牌后，我们之前的短板会被补齐，我们也将拥有更加强劲的后续发展动力和更加美好的未来。