客户理赔，他主动上门，帮忙收集提交资料，不让客户多跑一步。
当签单与理赔时间有冲突时，他总是优先处理理赔。他认为，理赔比签单更重要。
他倡导保险生活化，生活保险化，行云流水般做保险，不仅保险做得风生水起，生活也特别开心。
他，就是太平人寿河南分公司2017年度“诚信明星”，开封中心支公司业务经理周连斌，一个想把保险当成一辈子事业去做的保险代理人。
放弃生意，他携妻子加盟太平
周连斌，之前是做农药生意的，经常是全国各地跑，与家人聚少离多。
2008年10月，生意的淡季，周连斌回到了开封休息。他邻居是太平的保险代理人，当时正在做增员。
热心的周连斌，为了给邻居“帮忙”，他参加了太平人寿的培训，也和其他几家保险公司做了一番比较，觉得太平这家公司比较靠谱，就放弃了生意做起了保险。
当时，他的妻子赵美英正在经营一家美容院，同时代理有保健品和化妆品品牌，生意也做得风生水起。但半年后，她也跟随丈夫的脚步，加入了太平。
从此，夫妻俩一起做保险，24小时形影不离。
“做生意时，我们聚少离多，做保险，我们能天天在一起。”赵美英说，她是丈夫的助理，每次都是两人一起去给客户讲保险、做规划，非常默契。
在太平，他们两个人的业务做得都非常出色。“以前，做生意的时候，压力很大，现在给客户讲保险、做规划，每天都过得很开心。”说起放弃当年做得不错的生意，周连斌表示自己从没后悔过，现在的生活状态他特别满意，“一家人生活在一起，工作得很开心”。
服务周到，上门理赔，不让客户跑一步
周连斌，是一个热心人。平时，身边的人有什么需求，他都乐意帮忙。
有人买保险，朋友也都会介绍给他。所以，他在保险生涯的起步阶段，走得特别顺，没觉得做保险很难。
在周连斌眼里，客户就是上帝。他从来不让客户多跑一步，客户理赔，他都是开车跑医院，帮客户收集和提交材料。
他的优质服务，为他赢得了口碑。他的大多数保单，都是客户转介绍。经常会因为签了一个人的保单，最终把这个客户单位的同事都变成了自己的客户。“对客户，我们是一对一的贴心服务。”
当客户理赔和签单时间冲突时，他会推迟签单，第一时间去安抚客户，做好理赔。在周连斌看来，理赔比签单更重要。
凭着对客户认真负责的态度，他们把保险做得风生水起。“我们夫妻两人，大概有2000多位客户，客户对我们也都非常认可。”周连斌说，“我们特别庆幸选对了行业，也非常感谢太平对我们的培养”。
对客户负责，倡导做“全险”，体现保险价值
在加入太平前，周连斌和妻子就接触过保险。
“曾经，我妈买了张50元的卡单意外险，获赔了几百元钱。”周连斌说，那时就觉得保险确实有用。
后来，自己做了保险，他对保险有了更深刻的认识。“保险，是一种科学的工具，可以化解风险，可以传承财富，是一种福报。”周连斌说，他们给客户很少做单一险种，多数都是做全险，这样无论赔付多少钱，都可以让客户感受到保险的价值。
他举例说，有个客户年缴保费8000多元，他们设计的保单涵盖了大病、小病、门诊、意外医疗等多个险种，由于客户家里养的有猫狗，他们针对客户设计的保单中连被狗咬、猫爪都可以得到赔付。
在给客户设计保单时，他们会根据客户的实际情况来规划。在他的客户中，有年交保费100多万的大客户，也有年交几千元的小客户。但在他们眼里，客户有大小，但对客户的服务一视同仁。
“做保险就是做服务，服务一定要跟上，理赔速度要快。”周连斌表示。
人生梦想，把保险做成一辈子的事业
周连斌倡导，保险生活化，生活保险化，行云流水做保险。
现实中，他和妻子也是这么做的，“我们开开心心就把保险做了”。
“我们有一个梦想，像梅蒂爷爷一样，把保险做成一辈子的事业。”周连斌说，梅蒂爷爷是保险业的泰斗，他38岁进入保险业，至今已94岁，仍然在坚持做保险，而且每周仍能出两个保单。在他看来，保险是个很大、很自由的事业，想做多大都可以，也没有退休时间限制，可以一直做下去。
在周连斌眼里，团队不是第一位的，客户才是，因为保险离不开客源。所以，之前的很长一段时间里，他和妻子两人珠联璧合一直“单打独斗”做保险，并没有在组建团队上花太多的时间和精力。现在，周连斌也发展起了自己的团队。周连斌的团队目前只有20多人，是一个精英团队，谈到团队发展，周连斌说“我的目标是打造一支最具竞争力的团队，要把积累的经验，复制传承给更多人，实现绩优个人与绩优组织的裂变，更更多的人了解保险，拥有保险！”
编辑：河南商报 吕珊
来源：河南商报