4月12日，中信银行与易到在深圳举行战略合作协议的签约仪式。双方将整合各自优势资源，在“金融服务+商旅出行”方面开展全面战略合作，同时，中信银行正式宣布通过旗下子公司信银投资完成对易到的股权投资，中信银行持有易到18.18%的股权。此次合作显示，中信银行对中国最大的风口经济之一——共享出行开启了合作新里程。

投资易到，中信银行阔步出行市场

共享经济已经渗透到我们生活中的方方面面。所谓共享经济，指通过构建平台，快速聚集更多资源，把这些资源分配给有需求的人，让资源分配更加高效。共享经济模式的核心是大大降低原有产品与服务的门槛，扩大供给的同时也撬动了更大的需求。

“未来是一个跨界融合的时代，各种共享经济的形态互相补充，推动新兴商业模式与传统金融行业的共融共生。”中信银行行长孙德顺在签约仪式上表示：“出行市场是共享经济的一部分，我们希望通过探索出行市场，应用共享经济平台，推动金融服务创新。”

在此次签约仪式上，中信银行和易到分别签署战略合作协议和零售业务战略合作协议。根据协议，双方在车主金融、出国金融、消费金融、信用卡、支付结算等零售业务，以及投资咨询和大数据等领域展开深入合作。

孙德顺认为，出行市场关系国计民生，近年来呈现智能化、共享化、互联网化、绿色环保化等新兴发展趋势。易到作为网约车中高端市场中C2C轻资产模式的代表，是出行市场的先行者和重要参与者，易到已积累了4000万用户及600万司机，形成了显著差异化竞争优势，这与中信银行多年来践行的创新、共享的发展理念也高度契合。

易到控股股东韬蕴资本CEO温晓东表示，2017年6月，韬蕴资本战略控股易到，乐视完全退出，易到全面回归发展正轨，提出崭新商业模式，业务双驱动赋能增长。随着此次中信银行旗下信银投资对易到完成股权投资，易到将在股东帮助下，引领网约车行业新变革。

温晓东称，易到高频次的消费场景以及汽车金融的发展规划，与中信银行新型零售银行金融服务有着天然的共通点。未来随着业务场景的多元化探索，我们确信‘金融服务+商旅出行’的跨界合作将会创造出更多机会与价值。

中信银行是中信集团旗下最大子公司，被英国《银行家》杂志评为“2017年度中国最佳银行”，依托中信集团全牌照金融平台，中信银行以建设成为有担当、有温度、有特色、有尊严的最佳综合金融服务企业为目标, 全方位满足企业、机构及个人客户的综合金融服务需求。截至2017年末，中信银行在国内142个大中城市设有1,435家营业网点，同时下设5 家附属机构，包括中信国际金融控股有限公司、信银（香港）投资有限公司、中信金融租赁有限公司、浙江临安中信村镇银行股份有限公司、中信百信银行股份有限公司。

作为中国最早的网约车平台，易到用户主要为一二线城市白领人群，在高端用户中拥有重大影响力。2018年，易到即将踏上的转型之路。同时，加速合规化进程，近日易到已获得了上海市网约车牌照。目前在全国范围内已获得42张网约车牌照。温晓东介绍，易到2017全年累计服务超过700万用户，全年累计服务近7000万单，消费复购率超过40%。未来，随着易到新的战略实施和运营政策调整，易到客户数将从目前的4000万提升至6000万水平，车主数量将从600万提升至800万。

签约易到，共推金融创新服务

近几年，移动互联网技术推动金融创新发展，金融服务场景线下、线上多元化延展。零售银行业务已不仅仅依赖于传统渠道获客，通过发力互联网+，银行的获客渠道大大突破；通过共享经济平台，银行有可能获得源源不断的客户流量，并可以锁定自己的目标客户群。

基于对共享经济平台的憧憬，中信银行专门针对易到用户、易到司机发布了专属信用卡和借记卡,中信银行和易到共同在购车、消费、保险、客服等方面，为持卡用户提供专属权益。

据悉，持有中信易到联名信用卡金卡或白金卡的用户，可以获得包括打车优惠在内的四重出行福利权益；持有针对易到司机用户的联名借记卡，司机可享受提现免手续费等四重福利。

此前，中信银行已经与众多互联网公司开展了深度合作：中信与百度合作成立百信银行；中信与京东金融合作，推出了联名信用卡“小白卡”、借记卡“小白青春卡”；还有中信与美团点评、得到合作等。早在2006年，中信银行就开始进行并逐步完善“7+2+N”的商旅+战略布局，以差异化的客户经营特色打造无界的商旅出行生态。截至目前，中信银行已经与境内外7家航空公司（国航/山航、东航、厦航、南航、深航、海航、国泰）、2家国内最大的OTA（携程、艺龙）、1家国际酒店集团（洲际）联合发行了联名信用卡。中信银行信用卡不断强化商旅战略，致力构建出行生态闭环的机制服务体验，成为国内商旅垂直领域的领先者。与易到的合作，是中信银行与共享经济平台到目前为止最大的合作。

紧密合作，激增金融场景高频次化

4月12日，中信银行宣布通过旗下子公司信银投资完成对易到的股权投资，中信银行对易到持股比例达18.18%。即此，中信银行开启了出行市场的新里程。

在互联网时代，银行如何与客户高频互动？新的高频次场景在哪里？中信银行敏锐地发现，成功构建了共享经济的平台企业正在成为新一波“流量”的来源，消费，娱乐，美食、IP、出行等概念正在形成和构建一个个金融服务场景。

以网约车为例，一个由司机、客户、出行互动的场景变得越来越高频，并且结合了移动支付，使得无论用户价值还是数据价值，都得到前所未有的提升。与此同时，随着网约车监管框架的确立，用户使用习惯的稳定，这一市场的价值得到认可。

温晓东表示，易到到2018年将实现3.75亿订单，覆盖300余个城市，并实现一百万日均单量、一十万辆汽车销量、一万日均境外用车订单的“三个一”目标 ，预示着易到将把网约车平台延展到全国市场、延展到海外市场，从而诞生更多的“场景”。

“与易到的合作，将实现精准对接资源。使得银行为客户提供服务的渗透率更深入、更全面，能为客户带来量身定制式的金融服务。”中信银行零售银行部负责人接受采访时说。

在当下的共享经济时代，有远见的先行者将那些优质资源高度整合，期待日后迸发出更大的能量。



编辑：河南商报 李佳
来源：河南商报网