“我的账号做了几个月，为什么只有几百个粉丝？”
“为什么我的直播间观看只有个位数？”
“我忙了几个月，怎么只卖出去十几单？”
三农赛道的机会点在哪？8月8日，快手首档话题圆桌讨论中视频节目《快UP流量观察室》第二期上线。本期节目聚焦三农直播带货主题，以“我家的农产品，为啥这么难卖”为主题，邀请到专家、行业从业者、平台以及媒体代表等，共同探讨三农赛道在电商领域的发展趋势，揭秘爆款成因，为更多创作者提供实践参考与经验启发。
走出认知误区，为三农电商避坑出谋划策
在流量见顶、市场下沉的互联网大背景下，以“三农”为代表的下沉市场成为各大短视频平台的核心必争之地。《快UP流量观察室》就从解决三农领域的认知误区入手，为屏幕前的“新农人”答疑解惑。
节目中提及的几个常见的惯性误区，引发了大家的共鸣。例如，“为啥在直播间买回来的农产品，每次品质都不一样？”现场嘉宾之一，商务部中国国际电子商务中心首席电子商务专家、研究院院长李鸣涛解释到，这其实涉及到了农产品标准化的问题，因为地域性、季节性及农产品易腐性等因素，使不同批次的农产品品质不一致。现场另一位嘉宾，前每日优鲜高管、现小众水果供应链创业人王哲也结合自身经验为大家“支招”：通过专业监测设备、产区迁移走播等形式解决这一问题。
短视频和直播带货，最直接的意义就是解决了信息的不对称性。在此基础上，很多人认为只要找到网红合作撬动流量，农产品销量自然不在话下，其实不然。节目中，李鸣涛解释到，很多“新农人”对网红招商选品的逻辑不了解，人与货的匹配度较低。三农产品只有找到相匹配的垂类网红，同时做好产品的电商“基本功”，才能最终促成销量转化。王哲也补充到，可以通过邀请网红到产地体验、在产地直播等形式，形成一种“天然信任感”，达到共赢。此外，嘉宾们还从三农短视频内容创作、三农产品选品、价格敏感性等问题展开了对谈，观点频出，干货密集。
虽然三农赛道存在标准化难、差异化难、季节性突出、售后高、利润低、物流要求高等特性和难点，但今年来依然不乏螺蛳粉、火锅底料等诸多爆款案例。节目中，嘉宾们也从话题性、颜值、品控难易程度、供应规模和产业化程度等维度，对三农品类的爆款单品潜力进行了打分排名，为三农创作者选品避坑出谋划策。
科技赋能乡村，“互联网+三农”打开另一种可能
短视频和直播带货的发展，加上乡村振兴政策利好以及平台技术的成熟，为农村的人和货打开了另一种可能，也让屏幕前的人们看到了农村里那些隐藏在沙海中的烁烁黄金。如何更好地借助平台力量助力三农？《快UP流量观察室》还邀请到平台代表——快手企业社会责任总监李秉钧，和媒体代表和黑龙江广播电视台平台合作部副主任杨玥，为三农直播带货发展建言献策。
李秉钧提到，2021年，有5.6亿农产品订单通过快手销往各地。庞大的数字背后，快手也一直在积极探索和实践助农活动。依托快手的科技力量和平台优势，快手发起了助力新农人成长的“幸福乡村带头人计划”、“百城县长直播助农”、“快手农技人计划”，助力农货走出去的“扶苗计划”等，涌现出@牧民达西、@迷藏卓玛等一大批“新农人”，持续助力乡村振兴。
作为媒体代表，杨玥也分享了黑龙江广电在助力乡村振兴等方面的经验。去年，黑龙江广电联合快手创办“龙广电融媒研修院”，在指导新农人理论知识的同时，更为他们创造了实操的机会。
节目最后，李鸣涛也以蜂蜜产品的包装设计为例，为三农电商提供了新思路。他提到，三农电商要从供应链角度进行再升级，在适应消费需求的同时，从卖点提炼、包装设计、目标人群、定价等多个环节进行提升。
每期一个热点现象，挖掘流量背后更大的机会市场！目前，《快UP流量观察室》已上线两期，感兴趣的观众可在快手站内搜索快UP流量观察室、或在快手融媒研修院官方快手号同步观看。
编辑：张翔