明年1月1日起，河南所有市、县新开工建设商品住宅，全部要按照成品住宅设计建设。

　　成品房时代到来，建材五金行业以后会咋发展？建材五金行业的经销商和厂家如何应对，才能适应市场新的变化？

　　10月26日在郑州举行的华南城2017中部（秋季）建材五金展销会或许会带给我们很多启发。

　　【权威数据】

　　房地产带动建材五金行业

　　利润增长超两成

　　

　　10月26日，华南城2017中部（秋季）建材五金展销会在郑州开幕。此次展销会由郑州华南城有限公司与华世界集团主办，河南商报社、郑州姚庄水暖五金批发市场、管交网协办。当天，来自全国多个省份的数万名经销商参加了展销会。

　　会上，多个经销商谈及去年房价上涨。

　　上海易居房地产研究院发布的2016~2017年度全国房地产市场报告也指出，2016年1~11月份，全国商品房成交均价7546元/平方米，同比增长10.6%，房价涨幅创近7年来新高。

　　而建材五金行业的发展与房地产市场的变化息息相关。

　　10月26日上午，在华南城举行的2017中部（秋季）建材五金行业高峰论坛上，中国建筑材料流通协会常务副会长兼秘书长秦占学做主题演讲时透露，2016年下半年，建材行业总体实现恢复性增长，基本达到2014年水平。

　　“今年1~6月，建材行业完成主营业务收入3.8万亿元，同比增长12.3%；实现利润2468亿元，同比增长22.2%。”秦占学用数据如是解释。

　　

　　【现状】

　　中高端产品市场占有率

　　越来越高

　　

　　今年8月底，河南七部门联合下发的《关于加快发展成品住宅的指导意见》公布。《意见》要求，自2018年1月1日起，河南省所有市、县新开工建设商品住宅，全部要按照成品住宅设计建设。

　　成品房时代来了，建材五金行业该如何应对？

　　参加高峰论坛的杰克阀门总经理郑德鑫称，以后会加强与精装公司的合作，提升产品品牌力，还要提升员工素质，“以前求价，成品房时代的到来，就是求质的时代。”

　　“成品房时代的到来，让建材家居的采购方由原来零散的业主变成了开发商和大的家装公司，集中度提高了，但不是所有的品牌都能入了开发商的眼。”同样参加高峰论坛的三棵树涂料股份有限公司工程漆事业部副总经理陈祥朋说，怎么办呢？这就提醒建材五金经销商，在合作时，要选择大品牌，这样就能享有更多资源。

　　据了解，正是为了帮助建材五金市场的商家们降低交易成本、拓宽经营渠道，华南城才举办了这次2017中部（秋季）建材五金展销会。郑州华南城董事长温国辉在开幕式上称，此次展销会共邀请了建材、五金机电两大业态的1000家商户联合参展，同时也邀请到了中部六省的数万名代理商、采购商前来。

　　贝时特五金卫浴经销商王金辉称，这几年市场一直在变化，五六年前，他刚进入这一行时，中低端卫浴产品最好卖，但最近两年，来买中端产品的占了60%，买高端的占了30%，而买便宜产品的只有10%。这说明居民生活水平的提高，人们对所用商品的质量越来越讲究了。

　　

　　【问题】

　　竞争加剧

　　需要新方法抢占市场份额 

　　

　　虽然整体形势趋好，但为什么经销商反映现在的钱并不好赚？         

　　秦占学说，目前全国建材五金市场还存在整体过剩的问题。          

　　就拿建材五金行业中必不可少的水泥来说，2016年全国新点火水泥熟料产能2558万吨，同比下降46%。这已经是新增产能连续4年下降，但水泥产能过剩矛盾依然很突出。2016年全国水泥产能利用率不足70%，产能过剩仍然十分严峻。      

　　“建材五金市场的大小、多少，应与当地的房地产市场相匹配，有的地方本来房价就不高、楼盘也不多，却有几个规模不小的市场，这就注定了产能要过剩。”秦占学说。      

　　参加高峰论坛的郑州市建材商协会秘书长胡巨秋在建材行业深耕20多年，他的观点和秦占学类似，“现在建材五金经销商确实增长太快，数量太多，严重供大于求。”      

　　华南城也看到建材五金行业整体的困惑，这也是郑州华南城举办此次展销会的背景之一。通过线下拓展，郑州华南城把中部六省、河南十八地市及县乡的大客户、采购商都邀请到展会现场，为产业链条打造零距离的沟通、交流平台，帮商户拓展渠道，加深了解市场信息。

　　

　　【破解】

　　可借互联网扩大销售半径

　　

　　以后的建材五金销售会往哪方面发展？

　　胡巨秋说，现在的生意不好做，很多经销商认为是因为受互联网冲击较大。

　　“以前卖建材五金，实体店占了信息不对称的便宜，互联网的兴起，价格、产地透明化，打破了这种信息垄断。”胡巨秋说，互联网给大家带来了方便的同时，也给某些行业带来了困惑和思考。

　　而借助互联网这个工具，则可以让经销商脱颖而出，因为销售半径成倍地在扩大。

　　展销会上，一位卖管子的经销商称，建材五金市场的经销商不应回避互联网对行业的冲击，而应积极应对，因为，目前互联网行业已成为财富积累最快的渠道之一。

　　惠歌卫浴生产厂家负责人杨光称，公司目前的销量70%靠的是网络，只有30%靠的是实体店。

　　私人定制将成未来发展趋势

　　

　　除了借力互联网，业内人士称，无论经销商还是厂商，都应错位经营，独辟蹊径，才能杀出一条血路。

　　“定制家居将成未来发展趋势。”秦占学说，顺应这种发展趋势，五金配件也应有特色，让人过目难忘。

　　“过去是十年磨一剑，现在是一天磨十剑、百剑。”秦占学称，社会的发展，不应该降低对商品质量的要求，私人定制尤甚如此。

　　参加展销会的深圳科菲克有限公司河南分公司营销总监任何认为，目前私人定制以衣柜、橱柜为主，以后，家电（如洗衣机、冰箱、电视等）领域也会兴起私人定制。

　　任何认为，建材的市场不应局限于大城市，其实，三、四线的小城市发展空间更大。

　　“根据我们的调查，目前大城市的成品厨卫占有率在70%左右，而三、四线城市只有10%。”任何说，根据这个调查数据，目前该公司正在河南的三、四线城市布局销售网点，预计3至5年内，等各县市的天然气管道都铺设完毕，销量将会达到井喷。 

　　而郑州华南城作为中部地区规模最大、层次最高、品类最全的专业建材五金市场，将发挥其规模优势和竞争力优势，以“实体+网络+物流+金融”的新型商贸物流生态圈及“专业市场+展会”的创新运营模式将各地区、各业态的供应商与采购商整合聚拢，不断助推商家拓展新渠道、把握市场新机遇，帮助商家转型升级，帮助商家成功。