河南商报记者与王震进行了对话

“床垫更新期已来，预估整个行业将持续10年保持20%以上增长”

河南商报：梦百合曾是美国床垫市场销量增长最快的床垫品牌之一，主要市场也大多在海外，但为何近年频频发力国内市场？

王震：梦百合是一个全球化的民族品牌，整个集团的销售额去年大概是67亿人民币，其中80%是在海外73个国家和地区，内销只占了20%。在海外我们还有自己的生产基地，比如泰国，塞尔维亚、西班牙斯洛文尼亚等等，我们算是一个全球供应、全球生产、全球销售的企业。

如果说以床垫的装配来讲的话，梦百合是这个行业里面规模最大的，但我们跟别人不一样的是，我们只生产记忆绵材质的床垫和枕头。我们在发力国内市场大概是8年前，但是事实上我们真正在国内大力推广的话，是从2018年下半年开始，虽然前面我们也做了5、6年，但是国内市场接受并且习惯软床垫本身就有一个过程。

传统观念里人们都认为睡硬床可能比较合适，觉得人睡硬床以后可能骨头就会长得硬，但事实上这是两码事，床的硬跟骨头的硬不产生直接的关联。这种错误的睡眠理念，导致了市场对接受科学睡眠其实是有点阻力的。

但近年来，尤其是疫情之前，出国的人渐趋增多，今天的中国人去世界各地旅游已经不是像以往只呆三五天，起码是两星期以上，两周足以改变你的睡眠习惯。所以当很多人去了海外以后一开始是不习惯（软床垫）的，那么后来等他习惯了再回到家里的时候，他就想到可能要换一张床垫，所以这几年床垫行业不仅是我们企业发展很快，而是整个行业发展都很快。



河南商报：您对国内床垫行业的发展有何预期？

王震：这几年大家开始注重睡眠，很大程度上是因为房子装修和出国旅游造成的，很多人在睡了偏软的床垫以后，会形成习惯上的改变，进而影响整个市场发生变化。

2019年二手房的装修的总量已经超过新房装修量，其实这是一个很明显的信号，意味着床垫的更新期到来了，我们估计整个行业将保持20%以上的增长，并且至少还能持续10年。

此外，我们提出“0压”的概念，专注记忆绵材质，这种材质的床垫和枕头的特点是能分散人体压力，躺上去以后，躺在上面不压迫血管，根据人体不同区域不同重量予以不同力度的撑托。去年，这种材质在美国市场的市场占有率已经超过50%、在德国超过25%，在中国全市场它的占有率还不足5%，所以有巨大的市场的发展空间。

“希望梦百合是一个品牌，也是一种材质”

河南商报：目前梦百合的品牌发力方向是什么？

王震：“0压”。“0压”最早是我们提出来的，在我们的专卖店除了“0压”床垫之外，我们还有“0压房”，我们和全国3000多家酒店合作了有60多万间“0压房”，我们是有知识专利的。


很多的同行去年开始也在提“没压力”这个事儿，从科学的解释上来讲，你在躺下去的时候，床垫对人体的反作用力要尽量小，所以无论哪种床垫，反作用力小的床垫其实都是一张好床垫，所以整个市场目前不仅仅是我们在这么提倡，也有很多的同行在跟进。

我们希望“梦百合”就等于“0压床垫”。比如在郑州市场，在超过一半的商场里面，你想买这种材质的产品的话，除了梦百合没有第二家有，所以我是一个品牌，我又是一种材质。这种材质在整个床垫市场里能占到10%，就是一个巨大的市场空间了，所以我们会专注记忆绵去进行经营。

“河南市场消费潜力巨大，目前已恢复到灾前销售水平”

河南商报：有经销商认为，洪灾、疫情封控之后，这此活动可能被赋予了更多的意义，为何要在此时的郑州举办这样一场活动？您对河南市场有什么样的期待？




王震：这个活动是梦百合在全国的统一活动，我们把全国的经销商分成三个会场启动，郑州是其中一个。



这是我们全年比较重要的一次活动，因为我们的IP会在接下来的45天里面淋漓尽致地呈现给消费者。我们是曼联的全球官方合作伙伴，上个月 C罗回归，在赛场上有着完美表现，像他这样的高强度运动员，恢复体力是很重要的，曼联在欧洲的训练基地，包括球员的家里其实用的都是我们指定的产品，这也是曼联历史上第一次指定睡眠产品。

所以我们想把海外这种很流行的产品带入中国，告诉消费者，不出国门也可以购买到一流俱乐部、一流球队在使用的床垫。

此外，近期我们推出了一款“中原一号”0压床垫，仅供河南，而且只限1000张，从9月初到现在为止，从整个商场的销售的能力来看，河南的经销商给我们的反馈是基本上可以恢复到灾前的利润水平，甚至有的时候还更加优越。



河南省有巨大的人流量，消费潜力也是十分巨大的，所以我们对河南市场的规划稳步按照计划推进。只是因为洪水还有疫情的问题，导致我们在河南市场的运营方面有所阻碍，但是基本上我们后面复工的过程当中，尤其是我们9月份“中原一号”垫的发售，我们今天在郑州开这个启动会，也能看出来我们对于接下来的四季度整个销售的前景心理预期还是比较乐观的。



来源：河南商报郝瑞铃
编辑：刘亚茹
审编：刘鹤洋