在信阳市潢川县白酒销售行业，一位23岁的“酒女郎”，2021年上半年完成了近500万的销售额，并计划全年完成1000万元销售目标。
“豫商卖豫酒。”今年23岁的王子瑞无疑是豫酒振兴大潮中的新生代，她有着怎样的成长经历和“高光”目标呢？
一个月中有20天在参加酒局
“豫商卖豫酒。”今年23岁的王子瑞无疑是豫酒振兴大潮中的新生代，她有着怎样的成长经历和“高光”目标呢？
23岁“酒女郎”横空出世
河南人爱喝酒，河南也产好酒，2018年2月，河南省评选出了新的豫酒“五朵金花”。
其中，河南五谷春酒业自2014年成为宜宾五粮液股份有限公司控股子公司以来，引进了五粮液先进的经营理念、科学的管理经验和精湛的生产技艺，被评为“河南省白酒行业五朵金花企业”，成为豫酒崛起的一张名片。
“今年我的销售目标是1000万元，上半年已经完成近500万元了。”说这话的，是潢川县严选商贸有限公司负责人王子瑞，她代理的正是新晋豫酒“五朵金花”之一的五谷春。
王子瑞今年刚23岁，虽然入行不久，但在信阳市潢川县白酒销售圈已小有名气。
在2019年之前的三四年间，信阳市潢川县白酒市场一直被外省一些知名品牌白酒霸占。
2019年4月，河南本土名酒五谷春酒业旗下金谷春、金谷醇两款新品问世。2020年5月30日，王子瑞成为该产品在潢川县的唯一代理商。仅半年时间，到2020年年底，她就完成了近500万元销售额。
“在白酒销售行业，县域范围内，大多数品牌一年销售额在500万元左右，能做到1000万元着实不易。”五谷春酒业副董事长黄蔺如是说。
2020年半年多时间，王子瑞实现近500万元销售额，金谷春、金谷醇成功跻身潢川县白酒市场前五。2021年完成1000万元的销售额，王子瑞也是胸有成竹。
凭借这样的销售业绩，23岁的“酒女郎”王子瑞，也在信阳市潢川县白酒销售行业小有名气。
一个月中有20天在参加酒局
“白酒销售行业，酒场就是生意场。”王子瑞坦言，最多的时候，她一个月有20天都在参加酒局。
“一杯白酒下了肚，天旋地转，胃里翻江倒海。刺鼻的酒味儿，胃部的灼烧感，顿时涌来。”不胜酒力的王子瑞，对第一次醉酒的经历仍记忆犹新。
即使这样，第二天客户承诺的5万元订单仍没有兑现。醉酒后的难受，被客户刁难的委屈，晚上，王子瑞回到家中，眼泪浸湿了枕头。
然而，一觉醒来，为了完成销售目标，她又充满了干劲。“早上召集另两名销售员开晨会，中午加晚上组织四场品鉴会。”王子瑞回忆。
“代理五谷春的第一年，厂家与我签订的任务是200万元的年销售额，说实话，我当时有点蒙。”王子瑞坦言，一开始，她并不懂得怎么跑市场。
组织品鉴会，参加展销会，挨个对接县城区域内的烟酒门店……王子瑞按照厂家详细的营销计划逐步实施，铺开市场。
从2020年9月开始，王子瑞月销售额开始翻倍增长，从20万到40万元，再到80万元……到2020年底，王子瑞完成了近500万元的销售额。
计划5年实现销售1个亿的“小目标”
“作为河南老字号、豫酒五朵金花企业，五谷春酒业勇扛‘豫酒振兴’责任大旗。我们主张豫人喝豫酒，豫商卖豫酒，王子瑞就是豫商卖豫酒的典型。”黄蔺说。
23岁的王子瑞，在五谷春酒业众多县级代理商中，是最年轻的一位，但她的销售业绩名列前茅。
2021年上半年，王子瑞与五谷春酒业签订的500万元销售任务已基本完成。前不久，王子瑞又主动提出将销售任务追加至1000万元。
“五谷春继承了五粮液1366酿造工艺，不断融合创新，精选优质五谷，纯粮固态发酵，独具特色的‘五粮续老五甑’酿造工艺，被列入信阳市非物质文化遗产名录，开了中原绵柔五粮浓香型白酒的先河，也保证了五谷春美酒品质如金。现在，我们有团队的精诚团结和规范化管理；厂家帮我们制定详细的销售计划和市场推广扶持政策，我有信心完成年销售1000万元的任务。”王子瑞说。
王子瑞介绍，经过一年的铺市，目前五谷春白酒在潢川县已占有100多家陈列门店，覆盖潢川县70%左右的大中超市、烟酒店，在潢川县白酒市场有了一定的品牌影响力。
王子瑞自信地说：“在未来3年，实现年销售额3000万元的目标；未来5年，完成累计销售额1亿元的目标。”
“我计划把自己未来5年‘嫁’给五谷春。”这虽是王子瑞化解酒桌上客户对她个人问题调侃时的一句玩笑话，也是王子瑞对事业有更高追求的决心。
作者：河南商报记者 王访贤
编辑：张怡
审核：白雪莹
编辑：张怡
审核：白雪莹