河南商报小记者文化路第一小学 二年级 张榕容

我第一次当老板的机会终于来了！我很高兴也很激动，于是周六的下午，我参加了河南商报组织的“跳蚤市场”的活动，在广场上摆起了地摊儿。

我摆的东西有发箍、书籍和玩具。本来在家准备物品的时候，我预计我能挣一百多块呢，你们一定很好奇，为什么第一次当老板能挣这么多钱呢？那是因为我制定了促销方法呀，比如说买一赠一、第二件半价、满减、套圈游戏和喊广告语等。摆地摊的现场很热闹，大大小小的人群你挤我，我挤你。我和妈妈到现场后先领了一张桌子和一份“营业执照”，然后就开始摆地摊了。刚开始的时候，没有一个人来看我们的东西，我看看表，已经过去很长时间了，我很着急，还以为我的东西一个也卖不出去呢，所以我就开始使用我的促销方法了，我一边吆喝着喊广告语来吸引大家的注意，一边拿出了赠品。不一会儿，一位老奶奶带着一个小妹妹来看我的东西了，我很激动，本以为她们是想买我的东西，谁知道这个小妹妹是想拿她的东西跟我交换，我没有同意，因为我想挣钱，于是我的第一次销售失败了！不过在这之后，我又遇到了几位令我印象深刻的顾客，第一位是另一个老奶奶，她来买我的书籍了，但这位老奶奶比较小气，本来每本书的价格是两元钱，她选了六本，最后才给了我九元钱，还想让我免费送她一个弹簧玩具，我当时由于着急开张，就同意了。但是通过这件事情，后来让我明白了一个道理，就是在算清楚账之前不能着急收钱，要先计算好成本，才能交易。第二位令我印象深刻的是一个小妹妹和她的妈妈，这位小顾客买了我三个玩具，给了我八元钱，我觉得她很大方，既买的东西多，还没有向我提出减价的要求，我很满意。最后经过三个多小时的努力，我带来的东西卖出去了很多，我一共挣了五十六元钱呢，我真开心！    

通过这次摆地摊，我发现老年人注重商品的价格，喜欢买便宜的东西，而年轻人主要看东西是否喜欢，对于价格的高低并不十分在意。如果下次再来摆地摊，我一定事先把价格制定合理，不能过高或过低，这样既能把东西卖出去，又能挣到更多的钱。有了这次难得的生活体验，也让我体会到了挣钱的辛苦和不容易，虽然当时我也很累，但是我的心里却乐开了花！